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林克威 / 數位資產買賣專家

這週網路產業的大新聞，被外媒稱為藍色巨人的IBM以340億美元收購Red Hat，這是IBM歷來最大規模的收購案，也是美國科技業史上第三大規模的收購。經濟學人（The Economist）就指出，IBM收購的價格，比截至上週Red Hat的股價估值高出63%，顯示出藍色巨人IBM在IT產業成長的極大壓力。

繼微軟收購GitHub後，IBM收購Red Hat，這些大公司財大氣粗，為何選擇花上大筆錢收購？而中小企業或個人經營者，又可以如何從收購消息中看出策略端倪？其實，企業收購和購買數位資產有不少值得品味的異同之處，以下這篇文章，就帶大家一同了解。

企業收購v.s.買數位資產=套裝包v.s.分組零件

首先，先從兩者的差異處著手。

企業收購比較像是套裝包的方式，而數位資產，則更像是幫助品牌補足缺乏或待加強的分組零件。企業收購，通常投入大筆資金，接收公司整體的商業價值、經營規模，企業利用垂直收併購與同業收併購來增加自己的營收，確實可以更快地進入市場、掌握資源，也補足原先企業沒有的服務；購買數位資產，資金相對彈性，可以是單買粉絲團、LINE帳號、網站等資源，當然分組零件會有既定的粉絲、商業模式，幫助企業整體運作。

以這次IBM和Red Hat的結合來看，IBM承接了Red Hat強大的雲服務產品，Red Hat則擁有了IBM的大型企業客戶名單，兩者結合推動更好的混合雲服務供應商成形，翻轉原有的市場。
購買數位資產，則是近年國際間越來越流行的方法。他像是幫助企業完整產業鏈中的一個生態，舉例來說，企業如果需要一個服飾電商，可以花錢去買一個服飾電商數位資產，在接手的過程中，可以學到他的商業模式，同時掌握現有客源。

談完基本的差異後，再來是共通點。

共通點：用相對低的時間成本獲取資源

無論是企業收購或是數位資產購買，兩者都是藉由相對低的時間成本，來獲得自家事業藍圖中缺乏的一塊拼圖，這塊拼圖的補足，可能填補流失的客源，也可能和原先的服務產生加乘效應，達到1+1>2的效果。

數位資產顧問FlipWeb共同創辦人林克威也指出，就FlipWeb的觀察，企業與買家都是因為看準了購買可以節省時間降低成本，因為對大企業而言，如果不利用這樣的收併購模式壯大，既有服務導致的轉型困難是非常大的痛點；對買家來說，人力不足與資金有限的情況下，也一定無法短時間擴大經營，所以才會利用收併購與購買數位資產的方式簡單收購分組零件，達到數位資產與企業最大的綜效。

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