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從信義房屋到永慶找到新幸福 陳俊宇轉戰8個月業績突破600萬收入大成長
從信義房屋到永慶找到新幸福 陳俊宇轉戰8個月業績突破600萬收入大成長

匯流新聞網記者王佐銘/台北報導

百年難得一見的新冠肺炎肆虐全球,對世界各地的經濟活動帶來嚴重衝擊,也讓原本從事日本房產投資的陳俊宇警覺,房地產市場還是要回歸在地經營比較穩健,所以毅然決然加入永慶不動產台中南屯萬和加盟店。靠著永慶不動產的品牌形象、聯賣機制、業務作業系統、數位工具、以及自身對不動產買賣的積極態度,陳俊宇加入短短8個月,成交25件、創下600多萬元業績,更榮獲「109年度第三季永慶不動產台中區成交件數-亞軍」獎項的肯定。

每次轉職 都為成就更大事業舞台

加入房仲業3年多,今年剛滿30歲的陳俊宇,在進入日本房產海外仲介之前,曾經在信義房屋待過一年多的時間。陳俊宇回想當時,當時從無到有、學到很多,除了專業能力外,體力耐力、心理素質也都跟著成長!他總告訴自己「做房仲經紀人,是跟自己的比賽,包含跟自己的存款數字!」

因此,即便信義房屋有保障底薪與成交獎金,是很穩定的工作環境,但對於追求高薪的陳俊宇,他察覺相較於加盟體系的無底薪制度,信義房屋的薪獎還是差了一截,所以他從信義房屋直營體系轉戰加盟,都在挑戰高收入、挑戰自己極限。

工作上很有企圖心的陳俊宇說:「這一行就是『多做多得』!」他坦言,也許是被疫情的可怕嚇到,所以他回歸台灣市場後,花了一些時間讓自己心態「從0開始」。秉持著「把自己清空,才能吸收更多!蹲得越低,才能跳得越高。」

團隊共戰推升「平均每月成交3件、業績高達75萬元」好績效

加入永慶不動產台中南屯萬和加盟店後,學長姐們時常熱心地詢問他要不要一起跟他們跑行程,主動提供專案和服務客戶上的建議。這樣溫馨的合作氛圍,讓他在面對客戶疑難雜症時,也會虛心向前輩、同事們的建議。

他認為,自己今天能有這樣的好成績,除了自己的積極努力外,主要都來自店裡夥伴們的團隊共戰,讓他有滿滿的後援部隊。

陳俊宇笑說,我今年運氣真的很好!除了選對加盟店外,剛好趕上台商資金回流及台灣疫情控制得宜的雙重利多,透過先前的銷售經驗以及堅持下去的毅力,讓我刷新自己的紀錄,達到「平均每月成交3件,平均每月業績突破75萬元!」這也讓他把「越努力,越幸運」列進自己從業的座右銘。

翻轉既有認知 加盟體系更願意無私分享

陳俊宇進一步分享,加入永慶不動產跟過去在直營體系最大差異是,直營店同事們雖隸屬同一家母公司,但彼此還是會有私心,在諮詢建議時,難免還是會遇到「留一手」的狀況。但在加盟店就不同了,除了名片上的所屬品牌外,大家也很重視個人品牌的建立,當房仲經紀人形象好,加盟店整體形象也會提升,聯賣配件數也會比較多,所以往往同事們都相互扶持、介紹客戶,抱持著「大家一起賺錢」的健康心態。

「永慶房產集團的系統平台和數位工具相當不錯,讓我在服務客戶時,得到很多的幫助!」陳俊宇開心指出。永慶房產集團旗下三個加盟品牌,包括永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產,在台中區是首屈一指的房仲連鎖,基本上已經囊括市面上多數流通物件,不怕沒有案子推薦給客戶。

而整合在手機上的《行動智能經紀人APP》也給予很多即時協助,不僅可以即時推薦案件給客戶,還有很多即時房產資訊可以分享給客戶,讓他跟客戶維持良好互動。

此外,陳俊宇也十分推崇永慶加盟三品牌的「聯賣制度」!因為一間房屋透過永慶加盟三品牌在聯賣,銷售速度倍增,可以讓屋主更快售出、讓買家更快找到喜愛的住宅,陳俊宇指出,在他有2成以上的成交案件,就是透過聯賣機制成交的,在他轉職的初期,聯賣機制讓他很安心,「只要專心維繫客戶關係,不用擔心沒有物件可以銷售。」

保持衝勁和熱忱 衝一波事業高峰

問到若有房仲經紀人想從直營體系、轉進加盟店打拚,能給什麼建議?陳俊宇認為,保持衝勁,確認好自己想要的事業和人生,以及可以承擔轉換過程的風險,就該勇敢前行!

「像是我最近跟前同事聊到他的轉職擔憂,無非是擔心自己如果離開直營體系的『庇蔭』,沒有客源、物件和系統,很可能就領不到一樣的薪水。而且他們錯誤認知,都以為加盟體系沒有規章,大家都亂搶業績和客戶。」陳俊宇笑著說出他們的疑慮。

身為過來人,陳俊宇認為保持積極拼業績的態度,真誠幫客戶解決問題,加上永慶不動產的聯賣制度、數位工具,就有機會超越自己過往的績效和業績,像他一樣。所以,他期許,有轉職到加盟體系打算的學弟妹們,可以參考他的成果,無所畏懼,選擇自己想要的人生和事業舞台。

新聞照來源:資料照片

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