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林克威／電商專家

最近這幾年，進軍國際一直是網絡時代所熱衷的趨勢，無論是跨境電商、資訊科技等，可以看出，網路服務應用大致上分為社交、娛樂、經濟、資訊與工具五大類別。對於網際網路領域，插旗海外所面臨的難題廣泛，包含：政策法規、文化衝突，但對於絕大部分的業界而言，最大最首要的難題為流量如何獲取。其實對於流量獲取，很多主管階級的人，仍舊缺乏趨勢脈絡的掌握和與時俱進的行銷概念。

所以，在這之前我們需要了解目前國內網路使用情形。

密佈的網際網路，對應需求提出應用

根據2019年臺灣網路報告，社交應用包括即時通訊、網路社群的使用概況；娛樂應用涵蓋內容影音與線上遊戲；經濟應用則有網路購物與行動支付；資訊應用涵蓋電子書與線上學習；而工具應用的部份則以智慧家庭的使用情形為主。

另外，針對網際網絡，無論哪種類別，海外可信任的第三方數據平臺生態與國內相比，完全是不同的市場格局，也就是說：不同地區的流量獲取路徑差異很大，需要不同的做戰策略。很可惜的是：即便為業界資深人士，往往較專注和熟悉自己擅長的領域，更無法擬定出在地化的方針。

流量霸主在不同的市場中各分高下

基本上，進軍國際平臺和相關社群，討論最多的話題往往是流量獲取以及流量轉化的議題。看起來這個議題很硬，其實不然，它富含相當多的彈性。就像是Google和Facebook是當今難以動搖的流量霸主，不過，兩者的價值轉化仍有區別，而且針對不同地域他們有的優勢不同，也就仍在其中較量。

根據全球最大的移動應用追蹤分析平臺—AppsFlyer2019年下半年針對全球發佈最的第十期《廣告平臺綜合表現報告》，Google終於搶下平台實力排名之首，目前Google的廣告收入是網際網路產業圈中最高的企業，值得一提的是它把原先位居榜首的Facebook遠遠甩在後這倒是第一次，也發現策略的翻轉，成功讓用戶持續在使用中獲得價值。

即便如此，我們不可否認，比起較為普及的Android系統，端看iOS，Google的擴張力明顯受到制約，Facebook在其中依然佔有相當大的優勢。

二次行銷成為國際流量獲取和變現的重要指標

不過，Facebook也不是什麼省油的燈，會在二次行銷上仍搶下榜單之首，正是看準目前依然是社交網路的世代趨勢。其實，二次行銷仍是目前最有效的推廣策略。尤其在亞洲，非遊戲類的市場更為明顯，原因是針對那些人口稀少的國家和地區，更需要同時保住使用者和企業。因此，當我們依循產品升級與反覆精算，以二次行銷的方式作為流量獲取手段，所帶來的流量轉化效果已經成功被驗證。

除了上述的兩大巨頭，TikTok Ads也成功引起國際的注目，成為廣告平臺最大的黑馬，往上爬到第四個位置。對此，我是相當看好，不過流量價值數據隨時動態變化，除了要去判別是否有單一帳號特別針對同樣企業持續點擊，而不是擴散到各個角落的情形外，我也建議企業先刪去主要的虧損業務，並額外獨立一筆行銷預算，進行多渠道和多地域的廣告投放，推使流量獲取變現。

行動應用的把關，找一家可信任的第三方數據平臺 

對真正需要規模化投放的企業來說，仍有必要回到自身市場目標去檢視，以擬訂相對應的調查數據、做出正確的選擇。最後，針對網際網路的國際市場分析，我建議選擇一間可信任的第三方數據平臺，進行不同區域長時間的觀察，例如：SimilarWeb、AppAnnie，才可以精準掌握市場脈動，提供因地制宜的廣告投放策略，讓流量變現。

照片來源： Pixabay

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