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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

房仲人生剛滿11年的有巢氏房屋新店中央央北加盟店店長楊天豪，今年上半年帶領團隊衝刺出近2,000萬元的店總業績，個人年收入也創下新高紀錄。他分享從經紀人變身店長的心情，雖然明顯覺得肩頭擔子變重了，但是看到同仁都能朝著自己的目標與夢想前進，一切辛苦都值得了。

台北大學不動產與城鄉環境學系畢業的楊天豪，2010年退伍後就加入信義房屋，坦言當時信義房屋提供的5萬元保障底薪，對剛進社會的他很有吸引力。

「雖然直營品牌會給底薪，但是相對的規範比較多，譬如一些例行會議，或是來自主管的約束也較多，久了就覺得工作內容越來越制式化。」2018年他下定決心，跟一群志同道合的同事一起離開，在新店區創立了有巢氏房屋新店中央央北加盟店。

事業再創高峰、帶動收入倍增 學弟妹很心動

由於楊天豪擁有房仲專業背景，在店東的完全授權下，擔任店長一職協助經營團隊，他說，當初與店東參與選擇品牌討論時，考量品牌效益與資源，選擇加盟有巢氏房屋，主因是加盟總部的資源夠強大，建立團隊合作共好的加盟生態系，現在回想，慶幸當初做了這個選擇。

楊天豪指出，因為初創團隊全都是以前信義房屋的學弟妹，甚至2、3位夥伴是自己從新人階段就手把手帶出來的，所以團隊在溝通上很順暢，縮短了磨合期。開業2年多，這個團隊已經累積超過7,000萬元的業績。

過去在前東家年收入近百萬的楊天豪，加入有巢氏房屋之後，年收入翻了一倍，從200萬到300萬，今年更要挑戰400萬元。還在信義房屋的學弟妹，知道他的寬廣舞台和年薪數字後，都很心動，一直有人應徵加入團隊，店頭人員不斷成長中。

值得一提的是，團隊上半年已經培養5位業績「百萬經紀人」，其中還有2位跨進200萬和300萬俱樂部。目前20位同仁中，8成來自信義房屋，其餘來自其他品牌，加上2名房仲新人，近7成夥伴年齡都在35歲以下，這讓今年剛滿35歲的楊天豪自嘲說：「在店裡，我已經是老骨頭了。」

資源多、後援強 數位工具助穩健成交

楊天豪表示，有別於過去擔任經紀人時只要把時間跟精力放在客戶上，現在身為店長，重心已轉移到團隊的培育上。透過同理心了解每個人的需求，適時提供專業協助，幫助同仁達成個人目標，帶領夥伴完成團隊目標，他自己也透過不斷溝通、協調，獲得了成長。

為何有巢氏房屋新店中央央北加盟店能持續達標？來自集團的後勤支援，讓楊天豪非常有感。尤其每天在外奔波時，永慶加盟總部提供的行動智能經紀人APP，即便一整天都不在店頭，經紀人也能隨時透過APP調閱資料、預約帶看、傳送最新上架物件給客戶參考。值得一提的是，雖然5月中全台疫情升級三級警戒，但在行動智能經紀人APP跟實境找房的交互作用下，即使雙北市皆為重災區，楊天豪團隊依舊成交9件，完成近550萬業績。

「很多客戶都是在有巢氏房屋官網看過物件，覺得物件有符合需求，才聯繫房仲經紀人進一步介紹，這段期間有2、3件都是到了最後簽約階段，才第一次見到買方客戶。」他進一步分享，由於疫情下部分屋主也願意調整售價，有一位客戶自己在網路上做好完整功課，只花3天時間在線上溝通、議價，就順利成交。

聯賣制度大加分 期待年底順利展店

永慶房產集團的聯賣制度也是神隊友，楊天豪舉例，有巢氏房屋在新店地區有7間加盟店，固定舉行聯賣會議，像是安康區有一些山上的透天物件，友店會一直推薦給他們客戶，當安康區居民想看央北重劃區的預售屋，新店中央央北加盟店夥伴也能全力提供協助，應驗了一句話「一人委託，七店服務，百人聯賣」，無論找房子或賣房子，服務效率都超級高。

今年上半年楊天豪團隊無畏疫情，創下比去年同期多出2.2倍的業績紀錄，成交件數多了2.3倍，聯賣業績更有3倍。上半年已經衝刺近2,000萬元業績，楊天豪期許團隊能朝向年度店總業績4,000萬元的目標邁進。並等央北重劃區有店面的大樓蓋好，預計年底就會開出第二間加盟店。

對於想要從直營品牌轉換到加盟體系的學弟妹，楊天豪呼籲「真的不要擔心！外面的市場很大、世界很寬廣，只要選對品牌與團隊，絕對能找到一片不一樣的天空。」

新聞照來源：楊天豪提供

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