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集團實境找房資源挹注 有巢氏房屋羅文湧創業3季業績直逼3500萬
集團實境找房資源挹注  有巢氏房屋羅文湧創業3季業績直逼3500萬

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

職涯經歷兩次全球性大疫情-2003SARS和這兩年的新冠肺炎,有巢氏房屋青埔國中領航加盟店店東羅文湧已能淡定面對,穩健帶領團隊度過今年疫情。回顧他的房仲生涯,大學從工業工程管理系畢業後,個性外向的羅文湧萌生挑戰本科系以外的工作。屏東海軍陸戰隊服役期間,他在軍中雜誌看到房仲業的徵才廣告,毅然在退伍前半年從屏東專程前往台北面試,退伍之後立刻成為房仲生力軍。

羅文湧表示,1998年進入信義房屋,第1年就拿到新人獎,隔年獲得桃園區年度業績冠軍,2000年拿到桃園區業績第3名,進一步晉升為專案經理。提起一開始就能業績傑出的秘訣,他分享了自己的座右銘:「傻傻的做、勤快的跑」。

「換句話說就是行動力啦!從不斷去拜訪客戶當中學習經驗,新人階段一天至少都有6組有效行 程,甚至還超出公司要求做到更多,時常拜訪到深夜,所有時間都付出在工作上。」羅文湧說,自己非常注重儀容與談吐,樂於分享專業知識,為自己打造不一樣的個人形象,同時不會為了急著成交帶給對方壓力,自然而然跟客戶保持良好關係。

轉戰加盟體系收入倍增、事業更寬廣  驗證永慶強大品牌力

即使在信義房屋服務期間年薪都有達百萬元以上,為求更廣的發展,羅文湧仍決定轉戰加盟房仲品牌,先到21世紀不動產服務3年,之後加入永慶房產集團至今,收入翻倍成長。相較於服務過的加盟品牌,羅文湧不諱言,深刻感受品牌效益的差異。

「來到永慶集團之後,明顯看到品牌效益出現,除了系統更強大以外,消費者的指名度也更高。」他說,去年選擇創業永慶加盟三品牌的有巢氏房屋,就是因為「社區專家」第一品牌的形象,已經深深烙印在消費者心裡,尤其青埔地區全部都是社區大樓,跟有巢氏的品牌形象非常契合。

羅文湧表示,原本在永慶不動產桃園蘆竹南崁地區服務,為了加入有巢氏房屋,去年9月選擇帶領團隊到青埔創業。積極掌握社區商圈經營、主流房型分析等,同時不斷壯大團隊陣容,教育訓練則落實專業知識、客戶服務等,店頭從一開始的4人,現在已經成為23人的精銳隊伍,創業3個月後整個業績就扶搖直上了,現在店績效每個月都能進入桃園 區TOP 10。

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數位工具強力後援  遇疫情亂流即時調整腳步

加盟至今9個月,創下近3,500萬元的亮眼業績,平均每3天成交1件,平均每天簽進2件以上的委託!即使5月疫情開始嚴峻,看屋人數大減,依然繳出近600萬元業績,至今有3分之1的同仁業績破200萬元,300萬元以上有3位,最高業績甚至已近700萬元。

羅文湧說,國內新冠疫情爆發之後,馬上著手調整團隊的工作腳步,除了官網提供的實境找房,夥伴更拍攝各個物件影片,包括屋況、動線、格局都會仔細呈現。同時配合新口號「宅在家最巢」,讓有興趣的消費者待在家就可以即時線上全面看屋,推出之後獲得不錯的迴響,藉此持續跟客戶保持互動。

提起加盟總部的後援,羅文湧也是讚不絕口。除了實境找房服務,還有「行動智能經紀人」系統上主動配對客戶資訊,不再需要印製傳統DM,只要動動滑鼠,就能直接把物件傳給買方,介面友善且易懂,經紀人無論年紀大小,操作都可以快速上手,加上總部提供手機版,如果人在外面作業,一樣能蒐集資訊、整理及發送資料,非常方便。

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年度業績、展店計畫依舊  提醒創業者培養心理素質

羅文湧將今年店總業績目標設定為4,000萬元,沒想到15月達成率已達50%。他衷心地說,期待國內疫情快快獲得控制,才能繼續帶著同仁往終點衝刺。

他笑說,不會因為疫情就下修業績目標,開店之初也跟店內夥伴達成共識,設定開業第3年就要再展第2店,雖然可能因疫情稍微延遲,但依然是不變的中程計劃。

對於創業者,房仲資歷20年的他建議:「一定要做好心理建設,出來創業就要一股腦走下去,要心無旁鶩、別想太多。」除了自身能力,還有團隊培訓和經驗累積也很重要,像是遭遇這次的全球大疫情,專業基礎穩固就不會徬徨、無措。

經歷過SARS考驗的羅文湧,深知疫情帶來的影響,不過去年依然循著原有規劃開店創業,也獲得太太跟三個孩子的全力支持。他說,這次疫情以平常心看待,就是平常該做什麼就做,不會因此充滿負能量,反而要趁機把工作做得更踏實。「當你準備好了,疫情結束,機會來了,就能立刻掌握。」

新聞照來源:CNEWS資料照

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