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轉招有巢氏房屋業績成長4倍挑戰億元大關 張克強:選對品牌是關鍵
轉招有巢氏房屋業績成長4倍挑戰億元大關 張克強:選對品牌是關鍵

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

曾經在工地打工、在市場賣衣服,有巢氏房屋桃園經國特區加盟店店東張克強在28歲加入房仲工作前,穿梭各行業,試著找出成功之路。後來進入中信房屋挑戰高獎金的房仲經紀人;6年前加盟全國不動產,摸索著建立系統;去年底帶著團隊加入有巢氏房屋,在品牌和集團資源的支持之下,業績大爆發,今年有機會挑戰1億元業績的超級門檻。

創業5年一路摸索 加盟有巢氏房屋後豁然開朗

隨著年齡邁向4字頭,張克強想要創業念頭越來越強烈,便在2014年離開了啟蒙環境-中信房屋,加盟全國不動產。因為是第一次創業,過去沒有擔任過管理職的他,直接從房仲經紀人變成領導者。

「選對加盟品牌很重要!坦白說,這5年多真的都靠自己在摸索。」張克強苦笑著說。因為缺乏強大總部後盾,營運系統是從零開始,尤其行政端的系統,都是從自學、不斷拼湊,要是不太好用,就打掉重練,一次又一次的重新開始,這段歷程投入了極大的心血、經費和時間。

去年全國不動產營業處所要轉換據點,張克強開始思考加盟品牌是否該一起轉換,其中的轉折點在於他看到-永慶房產集團能夠給予加盟主最完整的支持跟資源。

張克強指出,永慶房產集團近幾年來做了其他同業不會做的事情,如:實價登錄揭露到門牌及提供免費的行動智能經紀人APP等科技工具給經紀人使用,其中,最吸引他的就是有一套完整的後台系統,可以串聯手機APP,同步提升經紀人和店東長的工作效率。

再加上,永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產三品牌在區域上整合很有成效的「深度聯賣」,彼此的案件可以快速流通、配件,桃園區600多位經紀人一起幫忙找物件、找買方,成交率翻了好幾倍。在全盤權衡之下,發現有巢氏房屋優點多多,毅然帶著團隊轉招成立有巢氏房屋桃園經國特區加盟店。

深度聯賣擴大銷售廣度 創下單月1800萬元業績紀錄

一直將經營主軸鎖定商業不動產的張克強,過去接觸到一般的住宅、辦公室、店面等非主力商品,其實都會婉拒,直到去年12月加入有巢氏房屋,團隊開始將業務範圍涵蓋到更全面,就是仰賴永慶加盟三品牌的聯賣平台。
「以前碰到非主力產品,我們就只能婉拒,畢竟接案之後我們必須對客戶負責,沒有銷售管道和把握,我們真的不敢接。現在完全不一樣了,有了上百間友店的銷售支援,就能替業主做更全方位的服務。」張克強開心地分享。

最實質的改變反應在業績數字上,加入有巢氏房屋正好滿一年的時間,成交近160件,全店業績突破9400萬元,暴衝4倍以上。其中,有4個月單月業績突破1000萬元,10月份單月業績刷新紀錄、站上1800萬元大關。

品牌加分之處不只業績,還有客戶一開始就給予的信任度,以及強大系統及後勤支援,都跟過去有很大的差異。張克強坦言,創業前5年不敢招收新人,直到加入有巢氏房屋,才敢開放新人加入,主因就是:他們仰賴總部有系統的新人培訓教育及科技工具輔助,協助他們快速上手發揮戰力。

選對品牌很重要 珍惜共享共好的文化

張克強興奮地指出,永慶集團提供的行動智能經紀人APP等工具助益極大,同仁可以第一時間看到所有聯賣系統上的案件,像是目前桃園聯賣區就有3千多筆待銷售的案件,掌握客戶需求後能夠立刻在手機上進行篩選,經由系統快速跟開發友店完成配對、安排帶看,大幅縮短行政流程。

還有總部提供店東長的進修課程,也讓張克強的創業心態更加完整。他分享,今年8月永慶總部開了一個「房仲經營管理師」課程,針對經營管理者安排三天課程,從領導統御、系統操作、危機處理、聯賣運作等面向,提供實務上的建議。

「透過加盟有巢氏房屋、進入永慶房產集團這個大家庭的好處,就是孫慶餘董事長和加盟總部願意分享直營店的成功經驗,讓我們這些加盟主有成功經驗可以依循,這種樂於共享、共好的文化,也激發其他績效好的店東長願意分享自己成功經驗,這些非常難能可貴!」張克強進一步指出。

準備好創業心態 家人是最強大的後盾

提起創業路,張克強內心最感謝的還是老婆的支持!因為創業前5年收入銳減,剩下不到全盛時期的五分之一,再加上投入所有時間和心血,沒有太太跟女兒們的體諒,很難迎來今天的甜蜜果實。

在忙碌工作之餘,除了籃球、高爾夫球等運動,張克強也會帶著團隊去打漆彈、攀岩、烤肉等從事戶外活動。而且自創業第2年開始,全店夥伴還會一起育幼院幫忙整理環境、提供陪伴,以實際行動為回饋在地公益需求。

面對未來,除了2020年業績要挑戰1億元大關,張克強期望能夠以1年1間店的展店腳步,在5年擴展到5間加盟店,幫助想要創業、想要挑戰自己的同仁,提升職涯高度,一起攜手帶領團隊成長。

對於也想創業的房仲經紀人,張克強分享2點建議,首先,先想想自己願意為創業夢想付出什麼代價!因為當生活跟事業衝突的時候,必須很清楚自己要前進的方向。其次,就是選擇一個有能力支持創業的好品牌。

張克強感概地說,「如果5年前選擇加盟有巢氏房屋,自己的創業路就不會走得這麼辛苦了。」

新聞照來源:資料照片

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