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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

房仲資歷27年，前後待過5個不同品牌的劉秀富，日前加盟成立了有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店，開業才10個月就締造近2000萬元的業績，表現十分亮眼。旗下7名房仲經紀人，即使在今年上半年遭受疫情衝擊，二月份和三月份的單月業績，仍舊各突破300萬元，實力驚人。現在的他，目標是持續帶領團隊成長，並將正向、健康的人生價值觀傳承下去，並深耕在地、成為名副其實的「社區專家」，打造成一輩子的事業。

學習成長在信義 成就發展在永慶

劉秀富年輕時看到信義房屋徵人廣告，覺得保障底薪很具吸引力，就這麼踏入了房仲業，

在信義房屋工作4年，最後因為前信義房屋同事的邀約，陸續在台北及新竹開店。

「那些年就是南征北討，到處開店。」劉秀富笑著說。在這過程中因為種種的不穩定性，讓劉秀富不停地轉換其他房仲品牌，直到去年才加入到有巢氏房屋，讓他直呼選對品牌真的很重要。

品牌聯賣極具優勢 永慶加盟三品牌帶來好業績

提起這些年來在不同房仲品牌之間的轉換，劉秀富表示，過去都是跟朋友合夥，根據團隊當時共同決議而選擇加盟創業的品牌！但，去年他決定離開加盟12年的住商不動產，獨自出來創業。

去年7月有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店正式開幕，劉秀富笑著說，「靠著永慶加盟三品牌的深度聯賣制度，業績大概是之前住商時期的倍數。我在有巢氏房屋的第一筆成交，就是靠聯賣達成。」

劉秀富分享房仲人生當中，對有巢氏房屋的品牌感覺最好！首先是「社區專家」的形象十分清新，對於竹北的科技新貴，十分受用。再者，深度聯賣制度讓單店不再單打獨鬥，區域內友店一起銷售、一起找物件，加快成交速度，經紀人也獲得很大成就感，客戶也有源源不絕 的物件可以挑選，是多贏的局面。

竹北房市剛性需求強 科技人明快加速成交

今年全球新冠疫情對許多行業造成衝擊，不過上半年業績反而比去年好！劉秀富分享原因，除了團隊更成熟、有經驗，永慶加盟三品牌聯賣有效助攻之外，他還發現新竹地區房地產比較沒有受到這一次疫情影響。

「因為市場剛性需求足夠，竹北地區主要都是自住客戶，市場行情持續看漲中。」加上這個地區的客戶需求很明確，劉秀富進一步說，「他們其實都做好功課了，對於房型、商圈、社區等，都有一定的想法，來就是指定要看什麼物件，服務相對很簡單。」

明快的客戶加快了成交速度！劉秀富表示，再透過永慶房產集團提供的科技工具、系統平台進行配對，如果店內沒有適合物件，直接透過聯賣系統店查詢友店物件，直接約帶看，若帶看一切順利，往往一個星期之內就會成交了。

傳承超過四分之一世紀經驗 帶領同仁正向發展職涯

將今年店內總業績目標訂在3000萬的劉秀富，雖然過去在不同階段開了近10間加盟店，但是現在的他卻不急著展店，而是希望做好教育訓練工作，以傳統方式訓練新人，從熟悉商圈、畫地圖開始，協助他們做好基本功；另一方面，希望傳承自己27年的房仲經驗，陸續交棒給年輕世代。

「希望把店的氣氛帶向正向、健康，然後專注在社區的長期經營。畢竟房地產金額高，交易流程牽涉廣，有時候承受的壓力，真的很大！我希望透過經驗傳承，協助夥伴建立正向的人生觀與價值觀，這樣才能長長久久做下去。」所以，他要求同仁在公司就認真上班、下班就是好好回去陪家人。

另一方面，為了讓同事擁有充沛體力、健康的身體，劉秀富每周一、四，都會帶著全店夥伴去打球、做運動。他笑說，幾個月下來，雖然沒有人減肥成功，但是大家體力真的變得比較好，比較耐操，不會動不動就喊累。

對於想要出來創業的房仲人員，劉秀富分享自己27年來的心得。「第一個就是信心要非常堅定，然後心情要很穩定，情緒控管各方面都要做好。」過去20多年都跟朋友合夥的他說，合夥就是要大家非常有默契，必要時各退一步，不要只看到眼前利益、事情都要看長遠，才能長久發展。

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