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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

雖然業績已經是信義房屋的前5%，但，還是難以看到未來發展的空間，選擇擺脫朝9晚9的工作型態，今年2月才加入永慶不動產竹北福興謙里加盟店的劉宇哲，新工作短短3個月時間，累積收入就直達過去的百萬年薪標準。面對下半年，他能以更輕鬆自在的態度面對工作，享受更彈性的工作環境，並留給自己與家人更多時間。

國中畢業就開始打工的劉宇哲，在牛排館、電腦公司、便利商店工作過，當時就觀察發現「很少有錢人沒有房地產」這個道理，也深知服務業工時長、休假少、收入也相對少的狀況，從此立下從事房仲工作的目標，大學畢業、服完兵役之後，24歲就在學長介紹下加入信義房屋，一待就是10年。

劉宇哲分享，信義房屋時期，除了第1年還在學習，接下來每年都是竹北地區的前10名。「信義房屋全部有4千多名業務，我的年度績效都維持在約前5％，平均年薪100多萬元，離開信義時，職級是六等七的專案經理，已經是這個地區很高的數字了。」

即便已經是超級業務等級，但是每個月業績歸零的壓力還是讓劉宇哲難以承受，就算成交也沒有太多喘息機會，需要一直處於動態競爭的狀態。他說，重點是「信義房屋的獎金制度是我最後決定離開的最大關鍵。」

轉換品牌再出發 人生因此重新啟動

劉宇哲說，因為有親戚擔任店東，早就跟他招手希望他加入團隊，由於自己在信義房屋收入很穩定，一度讓他很猶豫掙扎。後來決定離開的原因，是因為信義房屋薪資天花板很低，一下子就能看到頂點，而那個數字讓他沒有期待感，再加上感覺每天都在做一樣的事情，很像公務員，讓他越來越沒有拼勁。

「來到永慶不動產，整個感覺都不一樣了，時間跟工作全部自己規劃，重新拿回自主權。」劉宇哲笑說自己感覺好像重生，「這才是業務人生嘛！」

回顧過去10年職涯，即使拼到信義房屋前5%成績，年薪依舊只有1百多萬元，劉宇哲表示，信義房屋在新竹區年度業績達到1千萬元，已經算是神人等級，可是10年下來發現不到5個人可以到達那個位置；反觀永慶不動產就不一樣，以新竹縣市來說，年度業績破千萬元的人太多了，甚至衝到3千萬元的都有。

「那個視野完全不同。」劉宇哲認為，永慶不動產的薪獎天花板就非常高，有很多可以發揮的空間。所以一加入就馬上成交的他，不到3個月就已經賺到以前信義的平均年薪，同時還能協助店東擴大營運開設二店，準備到新環境帶領同事一起打拼。

聯賣制度立大功 未來目標更遠大

加入永慶不動產之後，讓劉宇哲深刻感受到永慶加盟三品牌的聯賣威力！開發能力本來就很強的他，目前已經簽下5個專約、9個一般約，就是因為永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產的物件全部公開流通，不僅是跨店、跨區，更是跨品牌的深度聯賣，讓成交率更高。

「我覺得做業績更輕鬆了。」劉宇哲說，過去在信義房屋時，因為不跟其他品牌合作，有時候客戶自己找到喜歡的房子，卻因為不是由信義房屋代理就錯失機會，現在即使看到其他品牌的待售物件，都能介紹帶看，合作空間大很多。

劉宇哲分享轉職心情：「我真心建議來永慶不動產發展。」因為工作彈性實在增加太多了，時間全部都能自主規劃，累了就休息，再加上發展空間無上限，有機會成為幹部、店長、甚至店東，工作心態完全不一樣。

秉持著「以誠待人」的座右銘，劉宇哲希望今年的年薪能突破3百萬，順利開出第2間加盟店，並有更多時間陪伴太太與兩個女兒。邁入了職涯新階段，要以更自在、輕鬆的態度，迎向下一個10年的工作挑戰。

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新聞照來源：劉宇哲提供

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