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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

今年35歲的蕭嘉豪，過去當過百貨公司的樓管，不到3萬元的月薪，讓他將職涯目光轉向有保障月薪5萬元的房仲業。2014年他加入信義房屋、2019年轉職到永慶不動產，去年7月他與夥伴共同創業永慶不動產竹北縣三活立加盟店，營運1年、店業績達到4,000萬元，不僅店內夥伴幾乎人人有業績，蕭嘉豪個人年收入也達到新高峰。

蕭嘉豪在中華大學就讀資管系，家裡過去經營便利商店，他從小耳濡目染門市的經營管理。畢業後進入百貨公司當樓管，因為工作用心、績效佳，早早升上主管職。儘管受重用，月薪不到3萬元還是讓他覺得「錢」途堪慮。所以當他看到信義房屋提供保障月薪5萬元的徵才廣告，決定甩開低薪困境，進入充滿挑戰的房仲業。

科技系統加持  大幅提升作業效率

在信義房屋5年期間，蕭嘉豪業績不算太差，但年薪始終無法突破100萬元，對當時已經結婚、即將迎來第一個寶寶的他，經濟壓力倍增。加上他看到不少學長離開信義房屋後在外闖出一片天，於是鼓足勇氣轉職，加入學長創業成立的永慶不動產加盟店，擔任專案經理一職。

離開直營體系的舒適圈，蕭嘉豪坦言，加盟體系沒有底薪，剛開始一定會擔心，但永慶房產集團加盟體系擁有強大且充沛的資源、功能強大的科技系統，像是〈行動智能經紀人APP〉與〈i智慧系統〉，開發與調件的速度都很快，能讓經紀人在第一時間就把資訊提供給客戶，提高案件成交機會。而且介面直覺、好操作，新手使用也都不成問題，大大提升作業效率。有了科技系統的加持，讓他加入不久就創下連續10個月都有成交的紀錄。

聯賣制度公平健全  房市盤整期更顯威力

在永慶不動產磨練3年，蕭嘉豪興起創業的念頭，他與夥伴策劃了半年，2022年7月創業成立了永慶不動產竹北縣三活立加盟店，營運至今滿1年，店業績累積突破4,000萬元。

他認為，創業第一年正好遇上房市盤整期，還能有如此成績，要歸功於永慶房產集團獨有的「深度聯賣制度」，以及永慶集團合作共好的企業文化！加盟成立的第一個月，成交8件中就有5件來自與友店的聯賣，年度的件數聯賣率也超過50%。

除了新竹區域的聯賣，團隊也有和台中、台南友店合作成交的例子！他分析，「就算與外縣市的友店彼此不認識，但有了規範公平且健全的聯賣制度，配合起來超流暢、也很安心。永慶房產集團用合作共好取代惡性競爭，提高成交機會、放大商機，讓加盟夥伴都願意跟著走。」值得一提的是，先前一起開店的夥伴，有4位成員也來自信義房屋，他們平均年收入也較之前激增了2~3倍。

堅持誠實待人  以億元店業績為目標

入行9年來，蕭嘉豪秉持誠實理念服務客戶，2022年永慶加盟總部推動的「誠實服務承諾」，他毫不猶豫的贊成推動，尤其竹北房價逐年上漲，且預售屋市場熱，蕭嘉豪團隊在接到預售屋換約的案子時，一定會誠實告知買方該物件為1年內短期買賣，並透露前屋主入手的成本價、及價差漲幅，建立與客戶之間的信任，讓買方在交易過程感到安心。

從經紀人轉身成為管理者的蕭嘉豪，相當重視團隊間的氛圍，每個月都會舉辦聚餐與運動會，讓夥伴適時放鬆心情，也透過運動凝聚大家的感情、合作默契。他希望今年能帶領團隊達到「年度店業績突破1億元」的目標，因此正擴大招募房仲菁英加入。

他也積極鼓勵未來想轉職、創業的人，趁著年輕體力充沛、成功企圖心強烈時，勇敢嘗試創業，「年輕就嘗試，即使失敗了，也還有翻身的時間，不要害怕！相信自己和夥伴的能力，堅持誠實待人和累積實力的，努力終將會回饋到自己身上。」

照片來源：蕭嘉豪提供

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