轉戰永慶不動產半年賺進2桶金   29歲廖佳俞幫上百組客戶圓夢 - 匯流新聞網

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轉戰永慶不動產半年賺進2桶金   29歲廖佳俞幫上百組客戶圓夢

轉戰永慶不動產半年賺進2桶金   29歲廖佳俞幫上百組客戶圓夢

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CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

未滿30歲就力拼挑戰一年賺四桶金,桃園龜山永慶不動產A7樂善國小加盟店專案經理廖佳俞入行5年,自去年從信義房屋轉戰永慶不動產後,僅半年收入就超越前東家的一整年薪資。她分享,永慶房產集團「四品牌聯賣」幫助極大,加上行銷管道多元,很快就能幫客戶買到理想中的房子。

大學企管系畢業後,廖佳俞從事房仲工作的表哥覺得房地產業很有發展空間,建議她可以朝這個領域試試看,所以廖佳俞人生第一份工作就是加入信義房屋,一待就是4年多,期間拿過地區第一名、MVP等多座獎項。後來,因為在信義房屋時期的啟蒙店長施晏玲,加盟創業了永慶不動產A7樂善國小加盟店,成績斐然,故在多方評估後她毅然跟進,在去年9月進入永慶不動產,開啟房仲人生新篇章。

「其實店長找我加入新團隊已經有一段時間了」她笑說會猶豫這麼久,一方面是擔心離開熟悉的環境和耕耘4年多的新北泰山商圈,收入會大受影響,也害怕加盟體系沒有合作銷售、只有搶客搶業績。然而,她也坦言,離開信義房屋最大原因是,自己努力做很多,但其實不太會反映在收入上,因為公司會把業績平均分給團隊成員,讓她覺得不公平,因為制度方式讓團隊中最努力和最不努力的人,獲得的報酬卻差不多。

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聯賣助攻半數業績  專業累積強大口碑

今年上半年廖佳俞已經達成440萬元業績,僅半年收入已超越過往一年薪資。她認為,前東家只能封閉式的跟內部同仁配合,要是合作同事態度不夠積極,可能就會延誤媒合時機、降低成交機會。到永慶不動產之後,集團加盟四品牌的合作方式開放、主動,合作過的經紀人不但態度積極,也十分遵守聯賣規範,讓剛轉換商圈的她,即使手上尚無賣方客戶,透過系統和聯賣,也能馬上上手、有物件可賣,所以她的業績聯賣率高達5成,件數聯賣率更直逼8成。

廖佳俞開心表示,除了行銷方式更為多元,讓來電客戶明顯增加,永慶不動產提供的科技工具讓作業流程更獨立,透過手機就能調閱許多資料,配案速度也快,尤其〈行動智能經紀人APP〉可以直接上傳斡旋單,確認後續洽談的先後順序,作業上透明清楚、比較不會有爭議。

房仲生涯服務過上百組成交客戶的廖佳俞分享,過去曾有客戶反應說:「為何不同的房仲提供出來的實價登錄成交價格會不同?買賣紀錄不是應該一致嗎?」經廖佳俞細心比對發現,有些房仲只會提供部份有利資訊,甚至刻意忽略車位所佔坪數,以此拉低的每坪單價,而要求屋主開低價格,部分黑心房仲甚至不提供成交行情,讓屋主處於資訊不對等的不利狀態中。

「誠實服務,是我一路走來的堅持。」廖佳俞認真地說,先前處理過不少有借貸問題的屋主,這類案件都需要買方拿出較高的頭期款,像前一陣子有某屋主因債務問題,特別要求買方需先繳出近4成的頭期款,所以帶看過程中,她都會跟每一組買家說明清楚,最後也順利成交,買家找到想要的房子,屋主順利解決債務問題。

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持續做對的事  誠實助客戶圓滿成交

「正義也許會遲到,但絕不缺席。」工作以來不斷以這句話提醒自己的廖佳俞表示,即使有些屋主因為一開始沒有建立信任感,聽信了其他房仲的說詞,她依然會堅持立場,誠實提供已知資訊,到最後這些屋主都能感受到用心,因為光是車位價格計算,對屋主來說就是上百萬元的價差,唯有站在客戶立場提供專業服務,才能獲得最後的認同。

初入房仲業時,為了建立人派、勤跑社區商圈,希望自己可以搶先掌握各項訊息,經常工作到深夜11、12點才回家,廖佳俞笑說,現在已經可以自我調配工作節奏,藉由游泳等運動排解壓力,讓自己在工作與生活中取得更好平衡。

即使從原本熟悉的新北泰山商圈轉換到林口、上龜山區,表現依舊不俗的她,今年才29歲,目前累積業績已經是團隊第1名。今年,她幫自己設定的業績目標為800萬元,期許自己在永慶不動產A7樂善國小加盟店穩健發揮所長,幫助更多客戶順利完成買屋賣屋的人生規劃。

照片來源:廖佳俞提供

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