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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

不少企業通過合併產生規模經濟，以雙方優勢創造綜效，締造雙贏局面。磐石集團2018年合併台大保經，成為業界突破、轉型和擴張的模範，今年為擴大業務人員、提升經營綜效，磐石集團宣布與皇信國際保經簽下戰略結合，透過數位化、聚焦化、集團化等戰略，以多品牌模式提供服務，提升保險經紀人在台灣的市場佔比。

磐石保經董事長陳照觀察到，國際保險業越成熟的市場，保險中介越是發達，歐美國家由經代產生的保費佔比超過50%，加拿大更達90 %，雖然保險經紀人在台灣市場佔有率約10%，但隨著近年保險市場趨勢走向數位化、專業化與商品多元化，加上未來與皇信國際保經的合作，相信台灣保經市場未來佔有率必突破50%，而且磐石未來的戰略會堅持集團化，將邀請其他公司陸續加入。

皇信國際保經深耕保險業25年，4年前轉型，專營醫生，企業主，生意人退休儲蓄市場。皇信國際保經董事長董中平表示，4年前接手公司，有感新加坡、馬來西亞採用「專屬保險代理商」，將保險相關服務專屬簽給有經驗的保險專業團隊來服務客戶。董中平透露：「皇信國際保經依其策略經營4年下來，壽險績效達9億元，讓眾多家庭更加安定，這也是保險非常重要的意義，感到蠻欣慰的。」

但董中平坦言，台灣保經公司若單獨靠獨立個體發展，尤為困難。悉聞磐石集團在業界的專業形象，透過數位佈局，提供業務夥伴最先進完善的服務系統，包括IFA、智能營銷、智慧服務的平台系統，以人機一體、虛實整合發揮最佳效益。對於這次結盟，董中平說：「非常榮幸與有動力、前景的磐石集團合作，如同站在巨人的肩膀上，相信未來能看得更高、更遠。」陳照也認為，專屬保險代理模式在東南亞擁有非常大的發展潛力，在歐洲與美國市場也有深耕的機會，因此促成此合作機會。

台大保經董事長陳亦純也表示，加入磐石集團3年來，業務員增加到2千多人，業績與顧客滿意度也相繼成長。他認為，現今保險成本高、利潤低，有不少保經公司在生存線搖晃，現在是最好的整併時機，尤其磐石集團的數位優勢，包括線上財務報表系統、數位名片、網路投保、線上AI智能機器人等，吸引在網路世代的年輕人，「以客戶的接觸面，不比保險業務員來得低。」

為了提升客戶服務，磐石集團、台大保經與皇信國際保經，將在南京復興雙捷運的黃金地段設立服務中心，方便至據點進行報件、客戶理賠，提供客戶更周全便捷的服務。

照片來源：磐石網投   

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