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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

大學從行銷管理系畢業後，永慶不動產竹北縣三展義加盟店經紀人陳宣燁直接到澳洲打工度假，回國後一腳跨進了房仲業，他說原因很簡單，「未來一定會買想房子，決定自己先搞懂房地產相關知識」。從直營體系的信義房屋到加盟體系的永慶不動產，陳宣燁表示，除了時間運用更彈性、陪伴家人的時間變多了，薪水收入也三級跳，從年收入60多萬倍增到約200萬元。

靦腆個性當業務  用誠實服務打響口碑

29歲的陳宣燁，一開始在信義房屋工作，每天長工時，把時間都綁在公司裡，失去生活品質，讓想賺錢但更想好好生活的他，為了拿回生活主導權、提升工作自由度，同時也擴展服務面向，在累積一年資歷後，加入永慶不動產竹北縣三展義加盟店，第一年業績就站上500萬元，年收入也從過往的60至70萬元，倍增到約200萬元。厲害的是，今年才過2個月，陳宣燁輕鬆入袋「百萬業績經紀人」的紅布條肯定。

房仲經紀人普遍給人能言善道的形象，但陳宣燁個性其實很內向。他苦笑著說，剛到永慶不動產竹北縣三展義加盟店時，也曾徬徨過，但在「心力投入的越多，越能得到回報」的信念下，他堅持下去，而自認蠻幸運的，在竹北遇到一群聯發科的工程師，經由誠懇的服務態度，好口碑逐漸擴散，也帶動業績和收入的增長。現在流暢的談吐，連高中同學都驚訝於他的轉變。

受惠科技工具  縮短工時、加速成交

業績表現能如此亮眼，陳宣燁表示，多虧永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產獨有的深度聯賣，約有6成業績都是透過聯賣系統，不只加快成交速度，也增加服務客人的廣度，「即使我人身在竹北，客戶想委託我介紹台南的房子，我也可以透過聯賣系統為客戶服務，服務過的客人已遍及新竹、台北、桃園、台中等地區。」

加上永慶房產集團持續開發各種新穎的科技工具協助第一線經紀人，讓陳宣燁深深有感，他說只要輸入物件地址，就可以於平台上「一鍵」搜尋，在辦公室能彙整各種資訊，超前提供豐富完整的資料給客戶，大幅縮短工時，有更多時間做好客戶服務。

另外，〈行動智能經紀人App〉與〈i智慧系統〉也是神助攻等級的工具！透過智慧型手機、平板或電腦就能輕鬆操作，不僅能第一時間給客戶最新資訊，打開〈i智慧系統〉輸入客戶需求，配對結果一目了然，隨時隨地進行開發及行銷等作業，提升個人與團隊作業效率，達成績效目標。

秉持「先誠實再成交」  主動告知所有優缺點

陳宣燁感性地說，買房子是件不容易的事情，不僅總價高、房貸一背就是20年起跳，所以帶看前，他一定會抽空、自己先到現場查看，為客戶過濾。

他分享，曾經到場檢查時，才發現廁所的乾溼分離玻璃有破損狀況，甚至也因為他的細心，發現物件有壁癌或滲漏水。對於這些屋況上的瑕疵，他都主動告知、絲毫不隱瞞，貫徹「先誠實再成交」理念，並提出解決方案，幫客戶盡心處理。也造就他雖然房仲年資不長，卻能贏得工程師客戶的信賴。

陳宣燁虛心地說，入行後才知道房仲經紀人的專業，真的學海無涯！不管是研讀新法規、新政策，還是觀察局勢變化、深入了解在地社區特色，樣樣都要精進，才能提供最專業的建議。

去年陳宣燁不僅完成人生大事，與愛妻組成甜蜜家庭，身為中部人的他，也在台中買下人生第一間房子，讓他更有衝刺事業的動力，盼今年能突破800萬元的業績，給老婆和爸媽過更好的生活。

新聞照來源：CNEWS資料照

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