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從績優房仲到傑出店長 永慶不動產鄭鈺龍3個月業績突破500萬
從績優房仲到傑出店長 永慶不動產鄭鈺龍3個月業績突破500萬

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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

今年8月,張家驊店東新展出第5家永慶不動產台南南科陽光加盟店,由在房仲業擁有近7年資歷的鄭鈺龍出任店長。曾在信義房屋待過的鄭鈺龍,認為加盟體系發展空間大,可以銷售的不動產類型多元,房仲經紀人只要付出努力,都能突破自己既有成績。值得一提的是,他自今年8月接任店長以來,團隊已經創造1.8億元的總銷金額。

鄭鈺龍爸爸是台灣人,媽媽為泰國人,他3歲時從泰國來台受教育,高中和大學分別就讀土木建築與環境工程,家人是做工程營造的,因此他對房地產業並不陌生,故剛出社會時,便被信義房屋標榜月薪5萬元所吸引,一畢業就到信義房屋高雄區門市任職,雖然薪資比一般社會新鮮人高一些,但背後也付出相對的代價。

他笑說,剛進去的第一周,就被主管釘業績,內部管理風格偏拘謹、無彈性,讓鄭鈺龍備受侷限,曾經壓力大到晚上睡覺流鼻血,職場上沒辦法得心應手,無一案子成交,又適逢母親生病,因此就從信義房屋離職。奇妙的是,他隨即轉到永慶不動產台南善化南科加盟店,第二周就有案子成交,隨著成交案越多,他更獲得「永慶不動產台南區新人王」。

後來,鄭鈺龍曾短暫待過台灣房屋與代銷,主要銷售南科的土地買賣,但因代銷工時長、獎金少,加上工作環境等因素,因此重新思考後,依然決定重返永慶不動產加盟店服務。

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創造優良工作環境  業績達成事半功倍

「只要巢築好,不怕鳳凰不來。」永慶不動產台南南科陽光加盟店是張家驊店東在台南的第5間加盟店,在管理上,他堅持精兵策略且不求坪效使用,提供人員寛廣舒適的工作環境。鄭鈺龍透露,除了好的品牌加持外,在良好的環境下工作,更有"事半功倍"的效率!今年8月開業至今,總銷金額已達1.8億元,衝破當地紀錄,震撼在地房仲業者。

「新人沒成交,我比他們還緊張,」鄭鈺龍大笑說著當店長的心得。店長不僅要會帶人、還要傳授實務服務經驗,一步一腳印帶領新人從簽委託、帶看、銷售、收斡旋到簽約、交屋,手把手到新人們可獨立作業。鄭鈺龍開心地提及,11月初曾帶著資歷2個月的房仲新手,成交一塊農地,金額高達9,300萬元,光獎金就破百萬。

「我也是從第一線經紀人做起,知道沒有成交的不安全感。一間店不能只有少數人成交,要大家都成交、都賺到錢,公司才走得長久。」雖然團隊多半為房仲新人,但三個月下來9成夥伴已有成交案件,鄭鈺龍除了花時間栽培新人,自己也和夥伴一起努力,目前業績直逼500萬元,甚至還送給老婆一棟房子,期盼今年底能突破700萬元大關。

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系統平台加上數位工具 助攻服務效率和成交速度

除了教育訓練外,鄭鈺龍也對永慶不動產的系統平台和科技工具讚譽有加!i智慧系統、行動智能經紀人APP、實境找房服務等結合系統和數位工具,讓服務效率快轉。例如i智慧系統的比對功能,加上加盟四品牌的深度聯賣,讓新人不用煩惱沒有物件可以銷售,而且輸入客戶需求,配對結果一目了然,更加快成交速度。

鄭鈺龍生動地以雜貨店比喻,「一間店裡有土地、房子、農地、建地等產品,可是每間店庫存不一,當店裡沒庫存時,就要跟隔壁店老闆借物件,物件總類多,客人也跟著變多,其它老闆也會跟你來調件…。」所以他也不斷鼓勵夥伴,要多開發銷售物件、將庫存量做大,業績自然就會滾滾來。

談及自己從事房仲業的心路歷程,鄭鈺龍說當房仲的前期並沒有那麼順遂。在新人時期,他曾遇過長輩對房仲賺差價的刻板印象質疑,有不成交的挫折、有服務不周全的煩惱,然而這些不愉快,都在幫客戶成交的那一刻、獲得客戶滿滿的感激而消失,鄭鈺龍誠心地說,「提供完善的服務,總是把客戶需求放第一,自然而然會感染對方!幫客戶圓滿順利地買賣房子,就是當房仲最有成就感之處。」

照片來源: 鄭鈺龍提供

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