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永慶不動產陳麗英勇闖一級戰區 加盟首月創近2千萬業績
永慶不動產陳麗英勇闖一級戰區  加盟首月創近2千萬業績

匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

擁有12年房仲資歷,今年7月創業加盟永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店的陳麗英店東,帶領團隊短短一個月的時間,創造近2,000萬的驚人業績。她說,這一切不只靠運氣,而是與她的成長經歷息息相關。

在家排行老么的陳麗英,上有5個哥哥與1個姊姊,因家境並不富裕,凡事都要靠自己,她從小就熱愛賺錢,有打工的機會一個都不放過。國小便在同學爸媽的工廠幫忙清洗機械零件,過年到同學家大掃除,一天拿到500元酬勞就欣喜不已,笑說「什麼錢都賺」。

 打工奠定服務基礎 想買房成為最大動力

以前在僑光技術專科學校讀5年,由於一學期學費多達5萬元,家裡僅贊助1萬元,別人寒暑假可以玩樂,她卻在麵包店、便利商店、炸雞店、餐廳打工賺學費,由於工作經驗豐富,也成為日後當業務的養分。

從南台科技大學日文系畢業後,陳麗英當上日文秘書,後來轉科技業當業務助理4年,當年正值28歲的她,思考著若不趁現在挑戰其他行業,10年後可能還只是坐在電腦前的業務助理。賣車、賣保險、賣房她都考慮過,但因為不會開車,加上做過3年保險業務員的哥哥勸誡她,這行業成長空間有限,加上她對擁有自己房子充滿期待,最後選擇投入房仲業。

「小時候住在小小的平房裡,去同學家玩時,覺得為何同學家都是透天厝?讓我開始憧憬有錢人住的房子!為了打開視野,滿足好奇心,我喜歡去看各式各樣的房子,因此選擇做房仲。」陳麗英在2008年進入信義房屋,她4月剛起步,7月就遇到金融風暴,但她不感覺害怕,本著「從零開始」的勇氣,在市場低迷時,展現新人的高績效。

9年拿下20條「百萬經紀人」彩帶

進入房仲業3年,陳麗英就榮獲信義房屋新竹市99年年度業績第一名的肯定,在2009、2010年都交出成交38間房子的好成績,還被提名當儲備店長,終於在入職第6年晉升店長。她透露,在信義工作12年,扣掉當店長3年,9年的經紀人職涯,總共拿下20條「百萬經紀人」的彩帶。

以往沒做過業務,要怎麼締造傲人業績?陳麗英指出,汲取年輕時豐富的工作經驗,加上個性老實、誠懇,許多成交的客人,都會因她的親和力再介紹其他客人,即便陳麗英沒刻意經營人脈,好口碑也讓她的客戶源源不絕。

在信義屋房工作看似順遂,就像人生勝利組,問起她為何還想轉戰永慶不動產?她說有三大原因,第一是總是聽說加盟店很競爭,激起了陳麗英想積極挑戰看看的求勝心。二是同樣是前東家的夥伴,早幾年已轉職到永慶不動產,他分享加盟的高業績與種種的優勢,讓她萌生轉換跑道的念頭。

而另一個讓她想轉換跑道的主因,是她希望多一點跟媽媽、家人相處的時間!陳麗英分享,媽媽42歲時才生下她,一生辛勞拉拔7個孩子長大,陳麗英感謝母親每個月未拿太多家用,讓她將攢下來的錢,買了人生第一個房子。所以當她有經濟能力時,也想帶媽媽享受精彩人生,而不是被制式工作束縛,無法全權掌握自己的人生。

加盟永慶不動產開拓更寬廣事業

連續5年參加遶境活動,白沙屯媽祖一直是陳麗英的精神指標,她笑說,媽祖告訴我,有夢想就要勇敢去追!所以,她跳出在信義房屋的舒適圈,與有相同理念的夥伴,加盟永慶不動產展開創業夢,目前店內超過6成員工都是從前東家跟著過來一起打拼。

以前在信義房屋工時每天長達12小時,讓陳麗英感到疲累不堪,頭一年離職念頭高達20次,因她出身窮苦家庭,靠著「寧願辛苦一陣子,也不要辛苦一輩子」的意志力撐下去;但到永慶不動產後,發現公司制度相對彈性、自由,讓她更能有效運用時間,兼顧生活及品質。

陳麗英更指出,前東家較專注在賣中古屋,到永慶不動產後,發現產品除了原本就熟悉的中古屋,還有土地、辦公室、廠房、預售市場等,可以拓展出更多元化的不動產事業寬度。加上永慶加盟三品牌的聯賣制度,讓原本不太會買賣土地的陳麗英,接觸到永慶不動產新竹武陵湳雅加盟店的黃政忠店東,兩人交流了土地知識,物件互相合作,將聯賣制度效果最大化,快速成交!

今年7月才加盟,便在首月交出近2,000萬的店總業績,委託案件高達70件,成效驚人!陳麗英謙虛地說:「在永慶集團裡,比我努力、比我厲害的人太多了!我才剛起步,還有很多要學習的。」未來,她希望持續學習領導,以提攜後輩、傳承經驗為主要目標,成功幫助每位夥伴達到「每年300萬元業績」的階段目標,幫他們賺到錢,再一起擴展版圖、創事業高峰。

照片來源:陳麗英提供

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