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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

退伍後進入職場不到2年時間，今年25歲的永慶房屋經紀人方奕凱，提起之前的工作經歷洋洋灑灑列出快10項，除了投入時間最多的多項餐飲業外場工作，還做過美食快遞、Pizza外送、工地粗工等不同打工，過去累積的工作經歷加上外向個性，讓他去年業績已經突破千萬，接下來要朝著30歲前買房的目標邁進。

因為不想要過著只能待在辦公室的生活考上文化大學觀光系，方奕凱畢業後在餐飲業做到領班，原本想說當完兵後繼續從事餐飲業，卻因為服役同梯的引薦，進入永慶房屋成為房仲產業一員。他分享，當兵前原本對未來工作沒有想法，不過同梯因為入伍前就已經成功面試永慶房屋，再加上提供保障新人的到職前9個月每月5萬元收入，又有專業培訓，就抱著不妨一試的心態加入。

房仲新鮮人面臨低潮  靠著保障薪資熬過難關

「公司的品牌優勢讓我第3個月就有機會成交3件，但是接下來就遇到低潮，前8個月總共就成交那3件。到第5個月時就已經萌生退意，因為沒有績效開始自我懷疑，認為自己可能不適合這份工作。」方奕凱說，公司提供的保障薪資，其實是自己留在這份工作的關鍵，無論有沒有成交，保障五萬一定領得到。

因此，方奕凱在工作上沒有因此消極，在師徒制的一對一帶領下，還是保持樂觀，維持高服務量，完成店長與學長的交辦工作，店長也鼓勵他不用著急，只要持續累積專業及用心服務，一定會爆發出來，同時指引可以提升的方向。於是，去年1月開始有案件成交，再次打開信心後，去年的他幾乎每個月都成交。

陸續拿下百萬戰將、超級戰將等肯定，方奕凱去年的年度業績達到1007萬，除了年收近130萬元，另外還有一筆60萬元的幸福成家基金，相較於過去美式連鎖餐廳做到領班時薪最高170元，入伍前短暫在烤肉餐廳當過正職員工的月薪3萬2，已經寫下人生另一項紀錄，

憑藉著過去在餐飲業的外場工作經驗，總是能找到話題跟客戶順暢溝通的他，對於公司提供的彈性工時8小時制度也十分推薦，讓自己能夠好好分配工作與生活時間，跟其他上班族不會相差太多。

入行1年多已有不少難忘案件  期待30歲前達成人生階段目標

加入房仲工作近2年，方奕凱已經有好多個難忘的成交案例，首先想到的就是第一位成交客戶。「一開始在公司系統內經營到這位換屋客戶，主動致電加Line聯繫後，掌握各項需求條件後開始配對案件，持續透過網路聯繫近1個月，最後推薦政大山上的物件順利成交，也體會到賣房子沒有想像中困難。」

後來，這位客戶還將自己原本住的房子委託方奕凱出售，成為他房仲人生難忘的經驗。另外，因為服務政大地區，去年5月他還接到兩組政大新鮮人的南部家長委託，客戶分別從雲林跟高雄北上，由於正值國內疫情首度爆發，所以除了提供各項物件的詳細資訊，還透過專人導覽線上帶看服務彌補無法進社區實際看屋的狀況，經過深入溝通，最後這兩組客戶都是當天成交，同樣留下深刻印象。

初入房仲產業就交出漂亮成績單，方奕凱感謝有新鮮人保障收入、一對一師徒制、彈性工時等多項制度的加乘，讓自己在過去沒有想像過的職位上，擁有學習與快速成長的機會。看到有些同學至今還沒有找到安穩工作，他會推薦加入房仲試試看，鼓勵抱持更開闊的想法，並以自身為例，建議他們不要放過機會，因為唯有嘗試過才知道適不適合自己。若是不確定是否能勝任業務工作，也可以考慮服務專員的工作，每個月36k還有考核季獎金最高12k，還能月排休8到9天。

對於今年，他沒有為自己設限，希望能不斷衝刺再次寫下業績新高點，更希望這幾年努力存錢，30歲之前能跟穩定交往的女友共組家庭，同時晉升有殼一族，共同為將來一起打拼。

新聞照來源：方奕凱提供

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