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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

曾做過24k的店員工作，看到收入突破空間極有限，想到未來無法過自己想要的生活，永慶房屋經紀人陳求桓毅然決定轉換到業務工作，房仲生涯8年期間業績每年保持成長，甚至達到單月收入近40萬的傑出表現。對於有心投入房仲工作的社會新鮮人，他認為公司提供非常好的學習成長環境，鼓勵年輕人可以勇敢挑戰，找出自己沒有想像過的一面。

今年31歲的陳求桓，畢業後先在新北市三重老家附近找了手機通訊行的店員工作，每個月扣掉勞健保，能支配的收入只有22k左右，眼見收入突破空間極有限，想到未來無法過自己 想要的生活，不到1年就毅然決定轉換到業務工作。

「當時詢問過朋友跟長輩，其中曾擔任過房仲的堂哥建議，年輕人肯花時間投入的話，可以嘗試業務工作。」他分享，比較過幾種產業的業務工作後，選擇在24歲加入永慶房屋，

多項制度提供新人安心保障  在職場中快速成長

陳求桓表示，過去完全沒有接觸過房仲產業，一開始有點害怕，但是看到永慶房屋提供新人蠻完整的保障，包括新人前9個月每月保障每月5萬收入、一對一師徒制幫助很大，再加上月月評核的晉升制度，可以看見工作上的努力化為實際數字，不斷讓底薪提高。雖然一開始父母擔心會太辛苦，但是跟著師父打下工作基礎，加上店長從旁協助傳授經驗，包括跟客戶談話的應對溝通等，無形中增加寶貴的社會經驗。

「雖然在通訊行也是擔任銷售工作，但是跟賣房子完全是兩回事。」他回想，加入房仲的起步並不太順利，新人第7個月才成交第1間小套房，11個月成交第2間，房仲職涯第1年只有完成這2件。不過直到今日都記得當時店長鼓勵自己的「對的事情持續做」，這句話受用至今，加上新人保障薪資帶來的安全感，才能度過起步階段。

堅持下來之後，第2年開始就逐步看見努力的成果，包含寄出的信件、洽談過的案件、累積的人脈逐漸為工作帶來績效，很快就連續2個月拿到全公司TOP 1，從此每年越做越順，業 績越來越好，去年的收入突破2百萬。

維持正面積極態度  努力付出必將迎來收穫

陳求桓認為，保持「誠實」的態度，是一直以來讓工作能不斷進步的關鍵，像自己有時候不只是房仲的角色，也會從朋友立場提供客戶建議，如果不適合的房子不會推薦，站在專業角度分析利弊，所以這些年來有不少客戶其實都變成好朋友，逢年過節、甚至結婚生子都得到這些客戶的祝福，這些客戶也會不斷介紹有買賣房屋的親友，讓業績不斷成長。

這幾年有過不少難忘的成交經驗，他分享，像是加入永慶1年多時，一名老太太進店裡，詢問之下發現她不是要買房子，其實只是來問路，因為女兒住在附近，但缺乏明確地址，只記得大概位置及附近店家。熱心助人的求桓主動騎著機車載老太太去附近繞繞， 過了20多分鐘好不容易找到目的地，「當時送老太太到女兒家裡時，沒有特別放在心上就回公司了。」

想不到過了4年後，手機響起接到這位女兒的主動來電，原來是有購屋需求，因為還記得有名年輕房仲送媽媽到家裡這件事，當時就將求桓的名片一直留著，有購屋需求時第一個想到的就是他，因為多年前的一個無心之舉，秉持著助人為快樂之本的心幫助老太太，意外的成就了一個提供房仲服務的機會，陳求桓笑說：「這是個很有意義的經驗，房仲工作每天都會碰到不同的人事物，這也正是這份工作吸引人的地方！」

延續團隊良好氛圍  希望幫更多人達成人生夢想

「當初要是沒有店長與學長鼓勵，可能早就離開房仲業，收入應該很有限。」面對團隊中的新進同仁，陳求桓也會以過來人的方式幫助學弟妹，除了多鼓勵，還會回饋分享自己的經驗，幫助他們建立自信心，「自己也是做中學、學中做，可能在傳承的過程中，發現自己可以做得更好的地方，就像當年學長姐跟店長一直給予支持，才能有現在的我。」

沒想過30歲能在永慶房屋達成「五子登科」的人生階段，4年前買房，29歲結婚，30歲生子，現在兒子快2歲，女兒3個月大。陳求桓說，尤其是彈性工作8小時制度推出之後，有效運用工作時間，只要有事就可以先預排好，有完整的時間留給家人及朋友，不再錯過跟朋友的聚會，而且業績反而表現更豐碩，家庭生活還更豐富。

喜歡出國旅遊的他，旅遊清單上已經去過澳洲大堡礁浮潛，下一個目標是看極光，期待開放旅遊之後，可以全家4口到各國享受不同風光，更期許自己每年業績可以保持在進步狀態。對於想要加入房中業的新鮮人，他認為房仲工作可以快速累積人脈與財富，鼓勵想要挑戰高薪、卻懷疑自己是否做得來的人，永慶房屋提供很好的平台可以從零學起，發揮出自己沒有想像過的一面。

新聞照來源：CNEWS資料照

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