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CNEWS匯流新聞網記者 陳弘志、屈彥辰、尹佳嵐、韓羽婕／專題報導

1981年出生的邱臣遠，誕生於台灣對外貿易蓬勃發展的年代，他曾積極投入外貿工作，遠赴越南經商發展，甚至被讚譽為在越南街頭四處騎著摩托車勤跑訂單的「熱血業務員」。但一名台商為何最後選擇投入政圈，還當上台灣民眾黨的立法院黨團總召，綜理各項重要的民生修法協商？邱臣遠接受《CNEWS匯流新聞網》專訪，談起這段不為人知的「秘辛」。

邱臣遠：盛傳的「越南摩托車熱血業務員」 那就是我！

相對台灣不少孩子備受呵護，邱臣遠年僅16歲時就已投身商業打拚，「其實我16歲的時候出來工作，半工半讀，到27歲已經工作十多年。當時有一個機會，就拿著賺到的第一桶金到越南創業。當年非常多商業同儕與好朋友都往中國大陸去發展，但我選擇去越南」。他奉行一個原則，「寧可在池塘裡當一尾大魚，也不要在大海裡當眾多的小魚」，當時越南是新興市場，所以就決定到那邊發展。

「當年2008我第一次到越南的時候，明顯看到越南這個國家蓬勃的生命力。但其實，我剛進入越南市場的時候碰到非常多的困難。因為當時的數位化和資訊都沒那麽透明，我當時騎摩托車跑遍了南越所有工業區，一個一個去找客戶。」邱臣遠回憶當時做食品原料生意，不管在廠商名錄或是官方申請登記，甚至食品廠相關規定，很多事情都必需一步一腳印去跑出來，包括找不到廠商時，就到當地雜貨店拿起一包包食品，看包裝背面每間加工食品廠的名稱、地址，抄起來上網找聯絡方式，一間一間工廠去拜訪。

邱臣遠說，2013年曾有媒體訪問越南台商，就曾訪過他，當時描述有一名「熱血業務員」騎著摩托車在越南四處跑業務，也因此成為摩托車高手，那就是他本人。不過剛開始在越南的時候，他碰到很多經營上的問題，因為一家新的外資公司剛過去，一個新品牌想要取得當地人的信任並不是那麽容易，所以前三年非常辛苦，甚至連供應鏈也打不進去。加上那時又有被廠商倒帳的風險：「所以在越南做生意不厲害，衝高營業額也不厲害，能把帳、把錢收進來才厲害！」

由於越南廠商倒帳風險嚴重，加上當地習慣放帳，邱臣遠當時就設定一套商業模式，一律須先付訂金，寧可先賺可以得到的利潤，也不要花太多時間在後續的逾期帳款催收、上法院催討。

「在海外經營可以國際化，但是心態一定要在地化。當時我們也培養了很多『小老闆計畫』，因為很多越南業務員在你公司上班，但他可能私下也賣別家公司的產品，或者是去兼職。這在台灣，你可能覺得這有職業道德的爭議，可是在越南，因為當地人均即使在一線城市也只有200元美金，每個人都想賺錢，在越南當地是可被接受的。我理解越南的生態後，也願意把公司產品的利潤多給他們一點，或做到了一個階段，他們想要自己獨立出去開公司，我們也OK。我們把商品品牌、品質技術，提供給他們去做越南做當地銷售，也建立了很好的商業互動關係。」

從海外台商眼中看台灣 邱臣遠為何選擇投身「內耗的政治」

談起越南，邱臣遠說大約有7千多家台商，包含台幹與眷屬大約將近10萬人，建構了非常龐大的產業鏈，商業種類舉凡傳統養殖、木業、塑膠、紡織、鋼鐵業，光在越南的台商會就多達14個分會。2018年開始的美中貿易戰及2019年的香港反送中運動後，很多台商慢慢轉移生產基地，越南成為遷地首選之一。

邱臣遠表示，從台商的眼光來看台灣的政治與民生環境，「我們在海外其實看到非常多市場機會，且台灣的研發實力領先滿多國家。外面有那麼多機會，為何每次我們回到國內，就常常看到國內政治意識形態的鬥爭、藍綠對決與內耗，拖垮台灣原有經濟實力」。

「台商在海外經營的時候，常面臨到更直接、更大的國際政治打壓，遇到這種時刻，台商都能彼此團結。但為什麼在國內，大家就沒有辦法團結起來？」邱臣遠說，「當時柯P喊出理性務實、中道力量，非常吸引人，我們希望能為台灣的下一代做一點事情，所以後來毅然決然地投入國內政治這條路」。至於為何沒有加入更大、資源更多的政黨？他說這跟成長經驗有關係，「就像我去海外發展，為什麽沒選中國大陸，而是選擇越南是一樣的道理。例如有人不去大公司做專業經理人，為什麼我們選擇自己創業，先從中小企業開始？因為我們希望做自己的主人」。

邱臣遠表示政治環境也是一樣，藍綠兩大黨都曾輪流執政，但這30年來，台灣、中華民國其實沒有比以前更好，「我們這一代對未來都有很強烈的危機感，尤其我是三個小孩的爸爸，也不希望下一代繼續從危機感轉變成無力感，最後變成泡沫化」。他強調台灣是寶島，中華民國有很好的經濟實力及產業基礎，不應該再這樣子繼續內耗下去。

照片來源：邱臣遠提供／匯流新聞記者尹佳嵐攝影

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