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匯流新聞網記者王佐銘／台北報導

百年難得一見的新冠肺炎肆虐全球，對世界各地的經濟活動帶來嚴重衝擊，也讓原本從事日本房產投資的陳俊宇警覺，房地產市場還是要回歸在地經營比較穩健，所以毅然決然加入永慶不動產台中南屯萬和加盟店。靠著永慶不動產的品牌形象、聯賣機制、業務作業系統、數位工具、以及自身對不動產買賣的積極態度，陳俊宇加入短短8個月，成交25件、創下600多萬元業績，更榮獲「109年度第三季永慶不動產台中區成交件數－亞軍」獎項的肯定。

每次轉職　都為成就更大事業舞台

加入房仲業3年多，今年剛滿30歲的陳俊宇，在進入日本房產海外仲介之前，曾經在信義房屋待過一年多的時間。陳俊宇回想當時，當時從無到有、學到很多，除了專業能力外，體力耐力、心理素質也都跟著成長！他總告訴自己「做房仲經紀人，是跟自己的比賽，包含跟自己的存款數字！」

因此，即便信義房屋有保障底薪與成交獎金，是很穩定的工作環境，但對於追求高薪的陳俊宇，他察覺相較於加盟體系的無底薪制度，信義房屋的薪獎還是差了一截，所以他從信義房屋直營體系轉戰加盟，都在挑戰高收入、挑戰自己極限。

工作上很有企圖心的陳俊宇說：「這一行就是『多做多得』！」他坦言，也許是被疫情的可怕嚇到，所以他回歸台灣市場後，花了一些時間讓自己心態「從0開始」。秉持著「把自己清空，才能吸收更多！蹲得越低，才能跳得越高。」

團隊共戰推升「平均每月成交3件、業績高達75萬元」好績效

加入永慶不動產台中南屯萬和加盟店後，學長姐們時常熱心地詢問他要不要一起跟他們跑行程，主動提供專案和服務客戶上的建議。這樣溫馨的合作氛圍，讓他在面對客戶疑難雜症時，也會虛心向前輩、同事們的建議。

他認為，自己今天能有這樣的好成績，除了自己的積極努力外，主要都來自店裡夥伴們的團隊共戰，讓他有滿滿的後援部隊。

陳俊宇笑說，我今年運氣真的很好！除了選對加盟店外，剛好趕上台商資金回流及台灣疫情控制得宜的雙重利多，透過先前的銷售經驗以及堅持下去的毅力，讓我刷新自己的紀錄，達到「平均每月成交3件，平均每月業績突破75萬元！」這也讓他把「越努力，越幸運」列進自己從業的座右銘。

翻轉既有認知　加盟體系更願意無私分享

陳俊宇進一步分享，加入永慶不動產跟過去在直營體系最大差異是，直營店同事們雖隸屬同一家母公司，但彼此還是會有私心，在諮詢建議時，難免還是會遇到「留一手」的狀況。但在加盟店就不同了，除了名片上的所屬品牌外，大家也很重視個人品牌的建立，當房仲經紀人形象好，加盟店整體形象也會提升，聯賣配件數也會比較多，所以往往同事們都相互扶持、介紹客戶，抱持著「大家一起賺錢」的健康心態。

「永慶房產集團的系統平台和數位工具相當不錯，讓我在服務客戶時，得到很多的幫助！」陳俊宇開心指出。永慶房產集團旗下三個加盟品牌，包括永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產，在台中區是首屈一指的房仲連鎖，基本上已經囊括市面上多數流通物件，不怕沒有案子推薦給客戶。

而整合在手機上的《行動智能經紀人APP》也給予很多即時協助，不僅可以即時推薦案件給客戶，還有很多即時房產資訊可以分享給客戶，讓他跟客戶維持良好互動。

此外，陳俊宇也十分推崇永慶加盟三品牌的「聯賣制度」！因為一間房屋透過永慶加盟三品牌在聯賣，銷售速度倍增，可以讓屋主更快售出、讓買家更快找到喜愛的住宅，陳俊宇指出，在他有2成以上的成交案件，就是透過聯賣機制成交的，在他轉職的初期，聯賣機制讓他很安心，「只要專心維繫客戶關係，不用擔心沒有物件可以銷售。」

保持衝勁和熱忱　衝一波事業高峰

問到若有房仲經紀人想從直營體系、轉進加盟店打拚，能給什麼建議？陳俊宇認為，保持衝勁，確認好自己想要的事業和人生，以及可以承擔轉換過程的風險，就該勇敢前行！

「像是我最近跟前同事聊到他的轉職擔憂，無非是擔心自己如果離開直營體系的『庇蔭』，沒有客源、物件和系統，很可能就領不到一樣的薪水。而且他們錯誤認知，都以為加盟體系沒有規章，大家都亂搶業績和客戶。」陳俊宇笑著說出他們的疑慮。

身為過來人，陳俊宇認為保持積極拼業績的態度，真誠幫客戶解決問題，加上永慶不動產的聯賣制度、數位工具，就有機會超越自己過往的績效和業績，像他一樣。所以，他期許，有轉職到加盟體系打算的學弟妹們，可以參考他的成果，無所畏懼，選擇自己想要的人生和事業舞台。

新聞照來源：資料照片

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