林克威／電商專家
自媒體的流量變現並不是一個新的話題，但值得我們再深探。對於產品來說，實現商業模式的循環以及盈利是支撐產品繼續發展的關鍵步驟。而對於自媒體營運者而言，廣告變現時常為實踐產品收入的重要方式，尤其是對於大部分的品牌電商與網路企業而言，廣告變現成為重要的關鍵。因為在廣告實踐過程中，我們往往會遇到一些問題，包含：廣告的展示不夠、該展示的廣告沒有完整呈現品牌意涵，又或者廣告的選擇不合適、導致使用者負評連連等，都會影響廣告變現效率的因素。
事實上，當端看客戶買單並不能絕對代表廣告操作的成功與否，而是我們該秉持兩個要點：第一個是提升自媒體的變現效率，由於平臺是存在流量供給方和流量的採購方，如果企業的採購單價預算過低，流量供給方就會選擇其他平臺或是企業主，流量供給方幾乎都會選擇變現效率高的平臺。
再加上，商業流量不在乎數量而在乎質量，對於自媒體營運而言，因為少了企業所擁有的強大的技術和演算法，較難在第一時刻先抓準用戶偏好，進行分眾的精準推播，因此，其二是提高自身的信用是另一個解套的方式，自媒體更需要建立真實感和認同感，提高信任度，從而提升廣告流量的轉化效果。
不只廣告展現，自媒體的信任建立也影響消費者決策
除此之外，這裡舉電商經營作為實例，為什麼真實感、認同感是自媒體戶最需要先進攻的部分？首先。我們需要思考整個操作的流程，從自媒體內容先從平台上被點擊後，直接會在平台上產生收入，最後才進行結算：接著，這時平台就會提供自媒體戶偏好的產品導流進行變現，接著廣告主就會和自媒體戶共同進行品牌推廣或其他方式的合作，等到社群達到一定粉絲數量，最後很可能會直接以社群方式引入電商平台進行變現。因此，市場上大多的電商平臺，除了大多以平台上安插廣告的方式呈現消費者外，真實買家的收到商品的開箱照回傳到社群上，更成為影響消費者購買決策的關鍵。
自媒體與內容類型電商的變現方式
我們都知道行銷三步驟，引起好奇、勾起改變、觸動選擇，來分析內容類電商流量變現的運作邏輯。並通過相關的競品分析，對比各自媒體與內容類電商流量變現方式的優劣處，來吸引潛在消費者進行購買轉換增加提袋率。
- 引起好奇：引起潛在消費者的注意與興趣。
- 勾起改變：讓潛在消費者覺得需要購買這個產品。
- 觸動選擇：讓潛在消費者在當下做出選擇，進行轉單增加提袋率。
引發好奇的與改變到消費者選擇的環節非常重要，在流量變現的過程中在引起好奇階段，潛在消費者還屬於“閒逛”的狀態，這種狀態屬於弱驅動，如果在此時直接引入商品訊息與價格等強理性的驅動因素，這就有可能嚇跑用戶，無法達到轉換。
而流量變現中“勾起改變”這個環節，就是對用戶心理進行改變，用有趣而值得信賴的內容，讓第三方來介紹與述說商品。利用商品的特性勾起潛在消費者的購買欲望。台灣普遍的電商內容搭建方式，往往只是在流量端和商品端優化，這樣非常難勾起潛在消費者的“購買慾望”，所以很難勾起轉換。
在引發好奇的階段應該收集更多潛在消費者的關注度、增加到站訪客的時間長度，同時推播少量商品訊息，透過少量的商品訊息勾起改變的慾望，嘗試轉移費者停留在改變層。再利用更精細化的商品訊息與介紹推薦產品，同時嘗試有商品連結的推送，嘗試引導進入觸動選擇，抓住潛在消費者。
所以三大步驟的流量變現環節，我猜大家都一定看過，這三大步驟參考邏輯如下：
- 引起好奇：明星或KOL帶貨、流量對接、影片與直播、各式引流
- 勾起改變：猜你喜歡、商品評分、開箱分享、商品用戶評論
- 觸動選擇：折扣優惠、限時特賣、團購、雙11活動
專精並深耕領域，自媒體與內容佈建更全面
所以我們看得出來，那些從底層向上崛起和那些從基礎做起的自媒體營運者，有別於一開始由技術層面切入（例如：構建一個完整的網站或討論平台），反而是該專注於提供優質的內容，作為搶下讓用戶產生認同感和親近感的利器。另一方面，也因為他們夠專注，才能在特定領域中保持一定的權威與聲量，比較不會有跨足多市場、只知道皮毛、不夠專精的情形發生—畢竟人不可能在所有領域都涉足。因此，這也再次驗證了垂直領域的深耕，需要建立於自媒體者在領域中有一定深度的鑽研，才會有優質內容持續輸出並有能力足以自帶粉絲流量，才能圈粉。
新聞照來源：Financial Times
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