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林克威 / 數位資產買賣專家

我在23歲時，時常幻想自己將來能賺百萬，然後全世界旅遊，順便享受美食和美人；但上了班之後發現，這個賺百萬的事在自己身上真的是個幻想。不過在台北有一個年輕人，透過賣Facebook粉專，真正賺到了第一桶金。

Mike他是讀國立大學電機系，他在念書的時候成立了一個Facebook粉專，就此開始了數位資產養成之路。 他現學現賣，將自己營運的Facebook粉專在FlipWeb數位資產交易平台兜售，Mike的Facebook粉專總共有30萬人，主題是他最喜歡的運動與美食， 通過Facebook粉專交易，他成功賺取了人生的第一桶金。

從2018年開始，Facebook粉專交易漸漸浮出檯面，很多Facebook粉專經營者一直無法成功兌現，也無法盈利，這就是經營粉專的最大痛點。如今，Facebook粉絲專業交易越來越活躍，目前Facebook粉專交易市場行情到底怎麽樣？ 完成Facebook粉專交易需要注意些什麽？

• 粉絲單價5-10元，年紀適中有消費能力的粉絲需求最大

這是一個市場化的行為。隨著Facebook平臺政策的完善，特別是Facebook粉專粉絲遷移功能的完善，市場上很快形成供求雙方：一方面，很多頭部帳粉專都願意采用Facebook粉專交易形式為自己快速加入粉絲；另一方面，一些中小型Facebook粉專由於營運難、變現難等各種原因，選擇“併購Facebook粉專”是一個絕佳方式套現。

關於Facebook粉專交易市場，目前整個市場非常活躍。好的賣家資源很少，那些內容驅動的，粉絲輪廓優質的Facebook粉專非常稀有和搶手，在交易市場供不應求，有消費能力的粉絲輪廓需求大增 。

• 買家：3-6個月要收回成本

在Facebook粉專交易市場上，雖然手握鈔票的買家眾多，但每個買粉專的人都是謹慎。除了各種操作過程中可能會遇到的，買家最直接考慮的還是投資成本的回收問題。

隨著數位資產的商業模式的迅速發展，Facebook粉專的變現途徑越來越多：業配廣告、知識付費、電商導流、社群電商、粉專招粉絲，有了粉絲就意味著更多的商業模式，你也有更多選擇。

根據數位資產交易平台FlipWeb發現，買家一般考慮的回本時間通常在3-6個月，如果買粉絲的這筆錢投進去，一年時間還不能實現“投資回報”，就算是一筆失敗的買賣。

• 數位資產交易市場活躍 買家到底要注意什麽？

隨著交易行業的火熱，出現了一些比較有意思的想象，也衍生出更多商業模式，這些都是買家需要注意的地方。比如，我了解到有一些人專門靠粉專養粉專，可以快速誕生粉專，也可以快速獲得粉絲，把Facebook粉專交易當成一種賺錢的盈利模式。

我總結出以下買家注意事項 :

1.首先需要關注粉絲來源。到底是自然增加粉絲、還是靠內容增加粉絲、工具增加粉絲還是抽獎活動增加粉絲 ……這很重要。目前，怎麽判斷粉絲來源，主要還是和賣家溝通，通過後臺數據來判斷。台灣也有數位資產收併購專家 FlipWeb可以做詢問。

如果有些Facebook粉專是線上抽獎，還有則是一些地推的活動，有的甚至本身自己也是買來的粉絲……可以通過後台趨勢圖，來判斷粉絲增長是否出現過極端異常，如果有一個時間節點增長特別快，買家就需要注意，這些粉絲的來源問題，是否為買來的是無效的“假粉絲或殭屍粉”。

2.要關注粉絲活躍度。這點通過觸及率可以判定，這時很多數據工具起到很大作用，我了解到通常買家會提前幫賣家做一個監測。

有些賣家因為要賣粉專，可能已經停止更新一段時間，如果買家還是想了解這個粉專是否活躍，我也建議買家可以和賣家要求業配出錢試發一篇業配文或文案，這樣的方式可以很快測出這個粉專的粉絲是否活躍和匹配。

3.要注意違規記錄。一個Facebook粉專如果有很多違規紀錄，其實就不值得購買， 無論多優質，粉絲活躍度多高，基本是很難賣出去了，違規有時候會影響，所以只要粉專有違規，這個粉專不建議購買 。

4.要注意平臺政策變化。隨著Facebook平臺政策的變化，也深刻影響著Facebook粉專交易市場。

用戶與粉絲轉讓等於背叛粉絲？

其實數位資產的轉讓就好比是公司的頂讓，你不可能說把我的粉絲與用戶給別人。因為有了這個前提，粉專上有粉絲的本身就是一個數位資產，可以通過營運這個數位資產來產生收益。

你可以想像我公司還小人手暫時不夠，所以閒置數位資產不產生效益本身也對社會不利，我就打算把數位資產交給可以更好經營與營運的人，就像實體店的頂讓與轉讓一樣，把一個資產轉讓給某個優秀的店家一樣。

“轉讓、出售的原因有很多，但最常見的是沒有獲得可持續的變現能力，或者是原帳號持有人的經營能力不夠強。”

林克威表示，內容、變現遇到了瓶頸，希望轉型做別的Facebook粉絲專頁，或是進入了創業倦怠期，這些是經營者需要面對的主要原因。

據數位資產顧問的觀察，在粉絲與用戶並不知情的情況下，Facebook粉絲專頁交易市場或已悄悄完成了千萬粉絲交易量，而很少有粉絲會察覺到，其實很多粉絲專頁的背後經營者可能已經悄悄轉換或發生了變化。

照片翻拍自PXHERE

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