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轉戰1季收入即破百萬  有巢氏房屋洪振溢誓成社區專家
轉戰1季收入即破百萬  有巢氏房屋洪振溢誓成社區專家

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

從化材系畢業後曾短暫進入紡織所工作半年,洪振溢發現自己不喜歡坐在辦公桌前的生活,於是有了人生第一次的轉換跑道,他辭去工作出來創業開飲料店,開店經歷中,發現自己擅長也喜愛與人接觸溝通,埋下他日後轉戰房仲業的種子。因緣際會下3年前迎來人生第二次的轉換跑道,這次他找到了能安身立命的職業房仲經紀人。

有巢氏房屋永安捷運加盟店經紀人洪振溢分享,今年5月才從信義房屋轉戰有巢氏房屋,但是8月到10月的收入,已經超過以往年薪,工作時間不但能掌握在自己手上,收入也是突破以往,讓他開心萬分,除了挑戰今年年薪200萬元的目標,更期許自己3年內要成為中永和地區的「在地社區專家」。

今年33歲的洪振溢表示,當年創業飲料店前後也有5年之久,期間店面從板橋搬到景美,當時為了開拓客源,他主動前往新店寶橋路上拜訪各家企業宣傳,與各公司櫃台人員建立關係,漸漸發現自己喜歡與人互動,讓他萌生做業務的念頭。

因為大女兒出生,洪振溢結束飲料店工作,花了近2年時間,專心陪伴老婆與小孩。後來,在家人支持下重新回到職場。他表示,成為房仲經紀人之前,曾請教過在房仲業的好友,評估在這個產業發展的未來性,最後選擇加入信義房屋,2018年以新人之姿重新出發。

轉換加盟品牌 效率及收入都有感提升

在信義房屋服務3年多的洪振溢,第一年收入約60多萬元,第二年業績穩定之後,年薪仍未達90萬元,於是當他聽聞曾共事過的店長在有巢氏房屋,便想跟著一起轉換品牌,也看到了截然不同的工作環境和發展空間。

今年5月,洪振溢正式成為有巢氏房屋永安捷運加盟店的一份子。他坦言,從直營作業環境轉換到加盟店,一開始花了些時間熟悉新的工作模式,又加上轉換加盟跑道沒多久,就碰上新冠疫情三級警戒,然而衝勁十足的他,仍致力在開發客戶上。今年5月到8月期間,以每週1件的穩健腳步,累積近30組的委託;8月份更拿下單月「百萬經紀人」紅彩帶的肯定,總計3個月已經創造約200萬元的業績,已遠超越以往的成績。

「過去前東家有自己的洽談節奏,接案上需要跟同事競爭,但是加入有巢氏房屋之後,各項工作作業加快不少。尤其接案之後,透過永慶集團聯賣制度,更容易為買方及賣方達成交易。曾經一天內完成斡旋、議價、簽約,效率提升超有感!」洪振溢這麼說。

提到永慶房產集團的創新科技工具,洪振溢認為系統平台對工作幫助很大,尤其客戶有新的需求條件出現時,透過行動智能經紀人能快速重新媒合物件,即使客戶改變需求想法,經紀人也能透過系統同步跟上;此外,接案之後也能快速將物件放到網路上,不動產說明書製作起來也快,不像過去需要經過層層關卡,時效上可能就會晚 一步。

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誠實告知所有資訊  善盡房仲應有職責

對於集團堅持的「先誠實再成交」理念,洪振溢十分認同。在帶看房子的過程中,他都會主動告知房屋是否滲漏水、壁癌或是凶宅等狀況,將心比心地提供他所知道的完整資訊。他分享,前一陣子才帶客戶去看一戶16樓的大廈住家, 17樓曾有人輕生的事情,他也都直言不諱,成為客戶決定前的重要參考。

另一個幾個月前成交的案例,當時有一位年長客戶在店門口停留許久,洪振溢積極上前聊天,得知長輩因為孩子即將結婚,想幫忙找一處新婚住所,但是看了3多月,沒看到滿意的房子。於是他多花了些時間與客戶聊天、精準鎖定真正需求,得知這名新郎官喜歡攝影,於是推薦位於24樓的房子,有著極佳景觀視野的物件,果然,帶看後就順利簽約成交。

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主動分享更多房屋大小事  力拼3年內成為在地佼佼者

「找振溢,你可以輕鬆賣房子,也可以輕鬆找到家。」不只提供誠實服務,洪振溢還經營個人YouTube頻道,重視社群媒體互動,透過影片分享房屋周邊環境、內部屋況。他認真表示,只要屋主許可,我會幫每間受委託的房屋拍攝介紹影片,畢竟動態影像可以看到更多細節。

在永慶加盟體系能看到更多希望,洪振溢說,只要肯勤快工作,就能持續突破個人收入天花板,更重要的是,轉換品牌之後有更多時間可以陪伴家人!今年喜獲麟兒的他,休假時最喜歡帶全家人到戶外享受露營時光,自己也能跟好友打籃球舒壓。

洪振溢期許自己,今年拚出200萬元年收入;明年則是業績能站上1,000萬元大關。面對未來,他希望以在地人的身份,3年內在中永和房仲圈闖出點名號,不僅能成為區域內業績佼佼者,更能成為備受認同的「在地社區專家」,帶動事業更上一層樓。

新聞照來源:CNEWS資料照

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