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張凱亮創業台慶不動產 用3倍收入證明轉換跑道更自主、更幸福
張凱亮創業台慶不動產 用3倍收入證明轉換跑道更自主、更幸福

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

房仲資歷8年多,3年前走上創業路的台慶不動產竹北高鐵家心加盟店店東張凱亮,與好友杜文、黃路加一起創業經營團隊,目前已經是3間加盟店的管理者。張凱亮說,退伍之後就投入房仲工作,為了打造理想中的工作環境,於是決定加盟創業,與永慶房產集團形塑共好共享的經營理念一拍即合,致力打造無私的團隊氛圍,同仁的努力都能有收穫,讓外界看到一股房仲界的清流。

畢業於海洋大學航海技術系,張凱亮坦言想找本科系的工作不難,收入都算很高,但代價就是必須出海跑船,長時間見不到家人與朋友。求學時期從事過各式工作的他,除了便利商店打工、發傳單等工作,甚至連粗工都做過,服役期間決定嘗試更自由的工作,於是鎖定房仲業,一路走到現在。

品牌力X好口碑 團隊持續擴增

一開始因為保障底薪制度,張凱亮在2013年加入信義房屋,經過近3年的學習與累積,毅然轉身加入永慶不動產的行列。他表示,付出一樣的努力,在永慶不動產加盟店的收入更高,而且永慶房產加盟三品牌的品牌力強、聯賣制度佳,經營理念跟自己相同,果然,轉換品牌之後感受十分明顯,因為收入一口氣增加3倍以上。

2018年選擇創業加盟台慶不動產新竹三民金澤加盟店,2020年先後開了永慶不動產竹北光埔家心加盟店、台慶不動產竹北高鐵家心加盟店。張凱亮說,創造好環境的心境一直沒有改變,也因為建立出優質工作環境,創業3年多以來,雖然沒有主動招募,三家店卻已超過50位夥伴加入,許多人是認同品牌與團隊主動前來接觸。

台慶不動產竹北高鐵家心加盟店成立至今雖然才10個月,卻也在半年間創下2,000萬業績,平均2到3天成交1件,即使今年5月疫情趨於嚴峻,也交出450萬元的成積,更創下今年單月最高業績的紀錄;而且開業至今的成交件數聯賣比例高達7成,平均每天簽進1件以上的委託,無論開發或是銷售成績都亮眼。

張凱亮指出,由創業團隊以及店東們組成的管理群,給予新人紮實的教育訓練,加上其他資深同仁也願意分享、主動關心學弟妹,適時互補共創成績。他特別感謝台慶不動產竹北高鐵家心加盟店的店長李晴雯,以身作則帶領團隊,疫情三級警戒期間依舊堅守崗位,同仁們看到店長這麼認真,也主動拼起來,不放過每個服務和成交的機會點。

專注服務細節 系統平台帶來高效率

提及永慶房產集團提供的系統與科技工具,張凱亮豎起大拇指,認為搜尋台慶不動產、永慶不動產、有巢氏房屋的物件功能最好用!尤其當客人可以配合的時間不多,或是指定了特定社區,就能在第一時間搜尋比對聯賣系統內的所有物件,立即回應客戶,如果要進一步跟友店合作,也能馬上找到聯繫資訊,對業務和客戶都超級有效率。

另外,總部設計線上「實境找房」服務,讓客戶清楚了解物件細節與周邊生活圈,不少人事先在家動動手指就有親臨現場的效果,張凱亮更分享,部分很清楚自己需求的客戶,直接表明要看哪幾間房,之後實際到現場帶看後,就能馬上決定、出價。

由於管理團隊貼近年輕同仁的想法,不僅適時提供網路行銷的創新作法,像是掌握臉書社群、發展客群,再搭配台慶不動產官網提升物件曝光,找對方向、帶頭走在最前面,協助團隊持續創造高績效。

「我們致力做到感動服務,仔細關注客戶的所有需求,希望成交客人擁有開心安心的買賣過程。」張凱亮認真地說,團隊在成交後也會一直跟客人保持良好關係,圓滿落實各項售後服務。這樣的貼心作為帶動今年上半年超過半數以上同仁業績破100萬,甚至有人已經超過600萬元業績。

享受為自己而拼 調整腳步大步前行

回頭看創業以來的改變,張凱亮認為就是能發自內心做到自己想要的成績,找回生活的彈性與自主,知道是為自己而戰,心就不會累;加上集團資源助攻,設定的目標完全做得到。他說,很開心之前選擇創業加盟永慶房產集團,除了工作上收穫滿滿外,也有更多時間可以留給老婆與兩個寶貝女兒,享受美好家庭時光。

面對台灣疫情逐漸趨緩,管理群調整工作節奏,讓團隊把績效與服務做好。張凱亮說,不時會提醒同仁,現在可能因為疫情會出現一些障礙,但終究有度過難關的一天,畢竟市場依舊還在,應該掌握這個時間點,反思如何讓自己脫穎而出、超越同業,持續帶給客戶專業與優質的服務。

新聞照來源:張凱亮提供

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