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百年一見疫情下創業 台慶不動產林秋龍創業5個月業績衝破1500萬
百年一見疫情下創業 台慶不動產林秋龍創業5個月業績衝破1500萬

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

曾在錸德、中美矽晶等知名科技廠工作10多年,卻因為面臨升遷及收入天花板,毅然決定轉換人生跑道,台慶不動產頭份昌隆富強加盟店店東林秋龍37歲決定走出科學園區,成為房仲業的一份子。歷經在地房仲、住商不動產等多個加盟房仲品牌的洗禮,去年底正式創業加入台慶不動產,5個月創下業績1,500萬元佳績,更計畫3年內再開2間加盟店。

林秋龍表示,另一半原本也在科學園區工作,夫妻先後踏入房仲工作,不但因為工作時間更彈性、可以好好照顧小孩,收入也是有感增加。他分享,創業時父親曾提醒:「要開店就要想辦法讓其他人有飯吃,不是跟著你餓肚子。」所以開業還不到半年,不但讓團隊每個同仁都有業績,更有近 3分之1夥伴已經晉升百萬經紀人。

其他加盟品牌造成收入銳減 回歸永慶房產集團創業

林秋龍的房仲生涯開始的並不順遂,他害羞分享:「因為過去從事較制式化的工作,加上個性不擅長與陌生人接觸,遇到老師、大老闆等客戶會緊張,很難找到破冰的話題,大概花了1年半才真正調整好自己的狀態。」

曾短暫任職有巢氏房屋,之後在朋友介紹下,陸續在苗栗在地房仲品牌、及其他同業加盟店服務。他表示,離開有巢氏房屋轉入同業之後,明顯感受到業績下滑,年收入從最高120萬元,驟降3分之1、只剩80萬元。之後,在太太的支持下,找到兩名好友一起出來創業,當時他心中唯一選擇-加入永慶房產集團旗下的台慶不動產。林秋龍開玩笑說:「一開始注意到台慶,是我們3位股東都覺得制服比較好看!」

最後促動他們加盟台慶不動產的原因,是集結台慶不動產、永慶不動產、有巢氏房屋力量的聯賣制度,它讓經紀人可以專心服務客戶、不用重複開發,而且跟友店聯賣,有效提高成交效率,讓第一次創業的林秋龍和團隊交出亮眼成績單。

而且永慶房產集團資源、品牌形象和全國性知名度,也比在地品牌擁有更強大的競爭力。所以成立了台慶不動產頭份昌隆富強加盟店,目前店內成員人數也在短短5個月內成長50%

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總部強大系統奧援 培育新人誠實服務

創業5個月就達成近1,500萬的業績,林秋龍不忘父親的提點,實行「人人有飯吃」的理念,所以在廣告部分很敢下預算,就是希望促成每個成員都能成交。

這個團隊近5成都是30歲以下的年輕世代,多數都是房仲白紙,在林秋龍團隊精心培育下,引導他們誠實做好每一筆交易。林秋龍拿養魚作為比喻,「我覺得團隊就像養一個魚缸,今天的水乾淨,魚才會長得健康跟漂亮。」

好環境帶來好績效,台慶不動產頭份昌隆富強加盟店開幕以來平均3天就成交1件,平均每天簽進3件以上的委託案,展現強大開發能力,即使今年5月疫情爆發,還是做到300多萬的業績,成交了8件。他分享,首先是官網及廣告宣傳帶來的網路來電客,展現了品牌威力,加上業務身上所累積的客群,才保持開業以來每個月平均成交68件的表現。

除了品牌效益為表現加分之外,林秋龍表示,總部提供的「i行動系統」是管理團隊的好工具,不僅能有效掌握團隊動態,只要發現任何問題能馬上處理,給予同仁最需要的幫助,保持團隊在最佳的運作狀態。

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過來人揭示經營心法 目標3年開3

問起創業設定的目標,林秋龍說,當初期許創業第1年業績可以突破3,000萬元,雖然遭遇國內疫情爆發,但他不打算下修目標,而是期待疫情回穩,跟夥伴們一起衝刺業績。同時,他也規劃持續展店,達成3年開3間加盟店的願景。

創業之路跟自己想得很不一樣,林秋龍坦言,很多事情都要親自做了才知道箇中難處。他提醒有創業理想的房仲學弟妹,鞏固團隊核心和領導是一門學問,店東一定要保持責任感,同時要懂得發掘問題,尤其是團隊成員越來越多的時候,如何公平做出決策,禁得起團隊檢視,取得同仁的認同,才能讓團隊往前邁進、走得長久。

新聞照來源:林秋龍提供

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