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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

曾在錸德、中美矽晶等知名科技廠工作10多年，卻因為面臨升遷及收入天花板，毅然決定轉換人生跑道，台慶不動產頭份昌隆富強加盟店店東林秋龍37歲決定走出科學園區，成為房仲業的一份子。歷經在地房仲、住商不動產等多個加盟房仲品牌的洗禮，去年底正式創業加入台慶不動產，5個月創下業績1,500萬元佳績，更計畫3年內再開2間加盟店。

林秋龍表示，另一半原本也在科學園區工作，夫妻先後踏入房仲工作，不但因為工作時間更彈性、可以好好照顧小孩，收入也是有感增加。他分享，創業時父親曾提醒：「要開店就要想辦法讓其他人有飯吃，不是跟著你餓肚子。」所以開業還不到半年，不但讓團隊每個同仁都有業績，更有近 3分之1夥伴已經晉升百萬經紀人。

其他加盟品牌造成收入銳減 回歸永慶房產集團創業

林秋龍的房仲生涯開始的並不順遂，他害羞分享：「因為過去從事較制式化的工作，加上個性不擅長與陌生人接觸，遇到老師、大老闆等客戶會緊張，很難找到破冰的話題，大概花了1年半才真正調整好自己的狀態。」

曾短暫任職有巢氏房屋，之後在朋友介紹下，陸續在苗栗在地房仲品牌、及其他同業加盟店服務。他表示，離開有巢氏房屋轉入同業之後，明顯感受到業績下滑，年收入從最高120萬元，驟降3分之1、只剩80萬元。之後，在太太的支持下，找到兩名好友一起出來創業，當時他心中唯一選擇－加入永慶房產集團旗下的台慶不動產。林秋龍開玩笑說：「一開始注意到台慶，是我們3位股東都覺得制服比較好看！」

最後促動他們加盟台慶不動產的原因，是集結台慶不動產、永慶不動產、有巢氏房屋力量的聯賣制度，它讓經紀人可以專心服務客戶、不用重複開發，而且跟友店聯賣，有效提高成交效率，讓第一次創業的林秋龍和團隊交出亮眼成績單。

而且永慶房產集團資源、品牌形象和全國性知名度，也比在地品牌擁有更強大的競爭力。所以成立了台慶不動產頭份昌隆富強加盟店，目前店內成員人數也在短短5個月內成長50%。

總部強大系統奧援　培育新人誠實服務

創業5個月就達成近1,500萬的業績，林秋龍不忘父親的提點，實行「人人有飯吃」的理念，所以在廣告部分很敢下預算，就是希望促成每個成員都能成交。

這個團隊近5成都是30歲以下的年輕世代，多數都是房仲白紙，在林秋龍團隊精心培育下，引導他們誠實做好每一筆交易。林秋龍拿養魚作為比喻，「我覺得團隊就像養一個魚缸，今天的水乾淨，魚才會長得健康跟漂亮。」

好環境帶來好績效，台慶不動產頭份昌隆富強加盟店開幕以來平均3天就成交1件，平均每天簽進3件以上的委託案，展現強大開發能力，即使今年5月疫情爆發，還是做到300多萬的業績，成交了8件。他分享，首先是官網及廣告宣傳帶來的網路來電客，展現了品牌威力，加上業務身上所累積的客群，才保持開業以來每個月平均成交6到8件的表現。

除了品牌效益為表現加分之外，林秋龍表示，總部提供的「i行動系統」是管理團隊的好工具，不僅能有效掌握團隊動態，只要發現任何問題能馬上處理，給予同仁最需要的幫助，保持團隊在最佳的運作狀態。

過來人揭示經營心法 目標3年開3店

問起創業設定的目標，林秋龍說，當初期許創業第1年業績可以突破3,000萬元，雖然遭遇國內疫情爆發，但他不打算下修目標，而是期待疫情回穩，跟夥伴們一起衝刺業績。同時，他也規劃持續展店，達成3年開3間加盟店的願景。

創業之路跟自己想得很不一樣，林秋龍坦言，很多事情都要親自做了才知道箇中難處。他提醒有創業理想的房仲學弟妹，鞏固團隊核心和領導是一門學問，店東一定要保持責任感，同時要懂得發掘問題，尤其是團隊成員越來越多的時候，如何公平做出決策，禁得起團隊檢視，取得同仁的認同，才能讓團隊往前邁進、走得長久。

新聞照來源：林秋龍提供

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