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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

年過40才從原本的花店老闆轉換到房仲經紀人角色，台慶不動產高雄八德站前加盟店店東劉國基，去年帶領團隊寫下店總業績3,600萬的紀錄。他分享，從房仲新兵時期就秉持「別人能做到，我也能夠做到」的信念，自我管理近60個社群社團，將團隊的宣傳效益放到最 大，更期許在年底衝出第3間加盟店，完成心目中的事業版圖。

原本在基隆開花店的劉國基，10年前與太太南下高雄闖蕩，一開始跟朋友合夥開店，但經營1年左右，就因為理念不合退出。後來在從事房仲工作的弟弟鼓勵下，選擇人生歸零，加入中信房屋任職。

「一開始我很怕生，因為過去完全沒有電話拜訪的經驗，更別說還要去開發案件。」劉國基笑著說，當時接到電話總是轉接給同事，但看到年紀比自己還小的夥伴一個個順利成交，激起他不服輸的鬥志。

憑著土法煉鋼的方式，劉國基一步步掌握商圈特色、了解房型與地段房價，隔年就拿下「百萬經紀人」的肯定，後來轉入住商不動產，收入方面也從年薪100萬前進到200萬俱樂部。

加盟永慶房產集團 挑戰事業更大舞台

2017年劉國基在朋友邀請下，帶著住商不動產的團隊加入永慶不動產加盟店，本著挑戰自我的態度，接下店長工作，在8個月內拼出1,100萬元的店總業績，使劉國基對經營加盟店深具信心。

有了經營管理的經驗，劉國基勇敢創業。2018年與朋友合夥加盟台慶不動產高雄八德站前加盟店，他開心表示，連續2年店總業績都成功站上3,000萬門檻。第一年逼近3,000萬、第二年更突破3,600萬，獲得台慶不動產「全國店總業績傑出獎」。個人也以「千萬經紀人」之姿，連續2年獲頒台慶不動產「全國個人總業績菁英經紀人獎」。

他分析，房仲生涯一開始從在中信房屋經營物件單價較低的小港區起步，後來轉換到左營區的住商不動產服務，當時就明顯感受到品牌勢力消長的差異，市佔率越高的品牌越容易被看見。雖然有朋友邀請繼續留在住商不動產發展，但是團隊都希望能轉換到更具指標性的加盟品牌，因而選擇永慶房產集團旗下、同樣具有競爭力的台慶不動產尋求更高發展。

劉國基坦言，加入大品牌之後，發現資源果然不同！「我覺得，永慶房產集團就好比汽車界的賓士，加盟旗下品牌有優越感、安心感，而且隨之而來的就是績效不斷突破。」不僅加盟總部會要求各店遵守規則，維持交易安全，像是i行動系統只要輸入客戶的需求與條件，就會自動配對出最適合的物件，強大的聯賣系統因為有永慶不動產、有巢氏房屋和台慶不動產三品牌相互合作聯賣，讓他們團隊曾經有高達5成的業績是靠聯賣達成的。

今年1月獨資接下台慶不動產高雄八德站前加盟店，加上老朋友要退休，2月承接台慶不動產高雄鼎金鼎力加盟店，一口氣成為2間店的老闆。劉國基回頭看自己走過的這段房仲路，坦言：「很辛苦。」不過做事屬於拼命三郎個性的他，每天都是最早到公司，除了透過集團的宣傳管道、深度聯賣，他也努力在社群媒體擴散房地產資訊，讓團隊有源源不絕的案件可以銷售，光是3月份，平均每天都有4通主動進線詢問案件、平均每天簽進2件委託。

夫妻合力開創事業路 持續以身作則引領團隊前進

不到10年時間就在房仲業界發光發熱，劉國基十分感謝另一半的支持，25年前兩人在基隆認識，因為要創立台慶不動產高雄八德站前加盟店，太太選擇離開工作了13年的藥局店長職務，兩人一起打拼出今天的事業。

今年才過第一季，團隊中已經有3位業績達百萬經紀人，劉國基希望2間店的年度店總業績可以達到8,000萬。更期望在年底把握時機，準備到左營展店，達成3店串連的目標。

對於想要創業的人，劉國基提出忠告：「一定要以身作則！」像是他每天都是第一位到公司、最後一位離開，對於年輕團隊，更不吝於分享資訊與經驗。在劉國基的帶領下，團隊流動率極低，合作最久的同事年資有8年之多，一半以上都有5年資歷，大家努力往前衝，持續改寫業績紀錄，讓彼此的夢想越做越大、事業版圖也越來越廣。

新聞照來源：CNEWS資料照

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