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賴愛華轉戰永慶不動產 迎來收入翻倍成長、找回人生的想望
賴愛華轉戰永慶不動產 迎來收入翻倍成長、找回人生的想望

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

雖然從經濟學系畢業,目前在永慶不動產南崁中山長春加盟店服務的專案經理賴愛華,退伍之後因為想要挑戰高收入的業務工作,人生第一份工作就選擇加入房仲業至今已過了10年去年他從信義房屋轉戰永慶不動產加盟店,看到了外頭更寬廣的天空,也為自己迎來收入翻倍的甜美成果。

順著服役時看到的房仲業徵才資訊,賴愛華順利面試進入信義,並陸續拿下百萬經紀人龍虎榜績效卓越的肯定他分享自己其實重視連續4年拿下「服務品質獎」這個年度獎項,因為這在信義是不容易獲得的榮耀

因為重視服務客戶的細節,平常賴愛華出門時,會特別觀察不同行業的服務細節,覺得不錯之處就會運用到工作上。「希望自己怎麼服務,未來就會在工作上將這樣的服務帶給客戶。」他說,像是帶看房子的整套流程,從物件基本資料、成交行情、周邊商圈機能等,到帶看過程中說明各項資訊,還有帶看後的關心與提供更多訊息,他都不斷精進,希望提供更 細膩且專業的房仲服務

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勇敢跳脫舒適圈  感受聯賣威力的強大

雖然在前東家服務期間年薪可以100,但是10年來就發現薪資成長幅度不夠大,再加上制度等問題,還要做很多瑣碎事務,一方面也覺得自己變得太過安逸,有點失去動力,讓賴愛華萌生轉換跑道的念頭。

當時,感覺自己能力成長了、客群增加了,但是收入沒有相對增加。」賴愛華說,為了追求更大的收入成長空間,想給家人還有另一半更多的陪伴時間,所以選擇離開

去年6月賴愛華轉職加入永慶不動產南崁特力光明加盟店,因為他發現做一樣的事情,但是,加盟體系有收入翻倍的機會永慶不動產南崁特力光明加盟店服務半年之後因為店東再3店,便自告奮勇前往永慶不動產南崁中山長春加盟店開疆闢土

「習慣認真的人,做什麼工作都很認真,到了加盟體系,依舊會投入100%到工作上。」賴愛華笑著分析自己雖然工作依舊忙碌,但為了自己薪獎而忙的感覺,讓他充滿動力問到為何永慶不動產收入,可以較之前成長1倍之多,他分析關鍵在於前東家不跟其他房仲品牌聯賣,只能賣自己接進來的物件,成交機會和速度比較慢。」

再者,他所屬商圈的品牌市佔,約只有10%左右「也就是其他9成市面上的待售房屋,之前我都無法合作,這樣業績怎麼會好?」他說,之前客人主動詢問的房子,若不是前東家簽約的物件,就要花時間想辦法接洽到屋主,才有機會進行下一步。但是到了永慶不動產,加盟三品牌的聯賣效益非常顯著,永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產可以跨店、跨區、跨品牌相互銷售的結果,就看到成交效率明顯快轉

「只是關起門來自己玩,速度太慢了。」賴愛華看到自己工作前九年成交速度和業績無法拉高的原因!他更直言「永慶集團深度聯賣」效益驚人,每次接案進來之後,感覺到很多人都要來聯賣,聯賣成交率直逼5,對客戶的服務效率等各方面都提升,只要做好把 關讓交易安全進行,專心圓滿完成每一件委託。

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鼓勵學弟妹勇敢出走  享受工作與生活兼顧人生

賴愛華轉戰加盟店的另一個體認,就是目前同事比較成熟的房仲經紀人,開會只要講重點就好,剩下的時間就是互相幫忙,不管工作效率跟氣氛都是大加分,下班之後也更有時間休息或是陪伴家人,平時會利用跑步跟健身,聽音樂等方式,釋放工作帶來的壓力,調整好再回到工作上繼續衝刺。

對於想要跨出信義房屋的學弟妹,賴愛華建議只要有能力、有心想要為收入多拼一下,可以趁年輕跨出這一步。他分享以前老師說過每個人都有屬於自己的黃金十年,很有可能奠定未來的社會地位。所以不要輕易蹉跎,否則時機一過你可能赫然發現,很多人已經跑到自己前面了。

他認為,最好不要被制度綁住,要勇敢跳出舒適圈,雖然當初放棄了100萬的留任獎勵金離開前東家,但是下定決心的當下,卻有一種如釋重負的感覺,覺得自己放膽走出來,想做什麼都可以,而事實也證明「外面空氣真的不錯

對於未來,賴愛華希望服務好客戶,維持每年業績穩定成長,把握未來幾年在事業上好好衝刺,趕快把2年前結婚時買的房子貸款還清,把時間留給另一半,享受工作與生活兼顧的美好人生。

新聞照來源:CNEWS資料照

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