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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

席捲全球的新冠肺炎疫情改變許多產業樣貌，也讓大家更加注重未雨綢繆的保險概念，像是強調年繳保費只要500元的「防疫保單」，因為今年初遇上部桃群聚感染事件，引爆全民申購潮，一反過去保險業務員主動找保戶的生態，變成大量保戶主動投保的現象，再加上這張保單主要透過保經公司銷售，進一步讓大家看見保經公司的優勢。

過去想要保險，都是由各保險公司旗下業務員銷售單一公司名下的各種保單，不過在國際上已有百年歷史的保險經紀人制度，十多年來開始在台灣紮根、成長，由於服務同樣專業，但保險規劃方案卻能更完善，過去幾年來成為越來越多民眾投保的新選擇。

磐石集團董事長陳照指出，今年初搶手的防疫保單，集團內磐石保經與台大保經短時間內賣出8萬多份，而且市面上各式防疫保單都是透過保經公司銷售，突顯保經公司為客戶服務的彈性空間；而且以往保單洽談都是經由業務人員透過人脈開發，經過這一次的防疫保單事件，民眾更加了解原來投保可以主動出擊，由保險經紀人公司整合市面上最適合自己的保險商品，達到全面性的保險規劃。

這種「產銷分離」的運作模式，其實更加貼合現代人的生活型態，民眾可以透過保經公司，一次完成理想中的保險規劃組合。另外，對剛加入保險市場的業務員來說，開發客戶一向是最大的挑戰與關卡，但為了擠進防疫保單的申購行列，不少年輕保經業務員有機會接觸到大量新客戶，拿到職涯發展敲門磚，未來這些保戶若有其他保險需求，就有機會延伸提供更多服務。

「從這個角度來看，保經業務員其實站在更高的戰略位置。」陳照指出，綜觀國際人身保險市場，美國由保險經紀人公司收取的保費占比超過51%，英國占比為73%，澳洲更達93%。根據財團法人保險事業發展中心統計數據，目前台灣保險經紀人業務的市場佔有率，人身保險佔9.83%，還有極大成長空間。

陳照表示，根據勞動部最新統計，金融及保險業的初任人員起薪超過3萬2千元，居所有行業的前段班，主計處公布的2019年金融及保險業全年平均薪資更超過9萬3千元；若以2006到2016年數據來看，以金融及保險業跟公務員相比，10年來平均薪資相當貼近，但是細究薪資差異，金融保險業薪資級距在月薪7萬元以上的人數，明顯高於公務員，顯示只要願意付出，就能為自己爭取極大的加薪機會。

對於有意投入保險行業的民眾，或是已經在線上服務的保險業工作人員，3月6日將登場的「2021保險趨勢論壇」，邀請貝殼放大創辦人暨執行長林大涵、磐石集團董事長陳照開講，免費分享專業意見，只要花一個下午就能精準掌握網路時代最新脈動，搶先取得職場上的先機與優勢。

新聞照來源：CNEWS資料照

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