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從信義房屋到永慶找到新幸福  曹益進創業半年破2200萬元業績
從信義房屋到永慶找到新幸福  曹益進創業半年破2200萬元業績

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

新冠病毒對全球帶來無預警的重大衝擊,為2020年寫下難忘的一頁!今年3月創業加盟有巢氏房屋台中中清文心加盟店的曹益進,靠著品牌形象大加分,再加上聯賣制度及後勤系統的強力支援,首度創業半年多就創造2200萬元的驚人業績,其中9月份更是幾乎天天成交。曹益進幽默地說,當初比較過很多品牌,決定加入有巢氏房屋的一大原因,就是因為暱稱「小曹」跟「小巢」聽起來很相近,跟客戶溝通破冰時,馬上就能拉近距離。

2011年加入房仲業,目前36歲的曹益進說,畢業之後從事過英文老師、游泳教練、餐飲業、旅遊業領隊等工作,就是想趁年輕時嘗試各種工作型態,看哪個行業比較適合自己。不過職場走了一圈才發現,許多行業收入都有瓶頸,大部分月薪4萬多就難以突破。

「那時候想說以這樣的收入,如果以後要支撐一個家庭應該很難。」所以毅然轉戰房仲業、挑戰高收入。曹益進表示,當時被廣告吸引加入信義房屋,從零開始學習做起。

在信義房屋工作2年,曹益進的年薪雖已經接近百萬元,但他坦言,最後選擇離開有兩大原因:首先是工作時間太長,不僅是公司要求,加上自己也想多拼一點,幾乎每天超時工作13至15個小時,長期下來身體小毛病不斷。再加上收入跟付出不成比例,因此決定加入在信義房屋學弟成立的21世紀不動產。

4年前跟另一半走進禮堂,目前與3歲女兒一家三口快樂生活,隨著年紀即將邁入4字頭,他認真思考如何讓自己的職涯再往上提升,於是在太太鼓勵下,走上創業路。

另一半是創業最大推手 集團資源和聯賣機制助攻有成

「其實太太一直鼓勵我創業!因為她覺得我滿適合開店當老闆,覺得我的人格跟EQ都很好,尤其在團隊管理方面有一套。」不過擔任主管跟當老闆是兩回事,曹益進懷著忐忑的態度規劃新事業,在創業前研究過前幾大加盟品牌,發現自己很喜歡永慶房產集團下的加盟三品牌,有集團資源、廣告效益、品牌形象都很好。

有巢氏房屋的『社區專家』就是耳熟能詳,品牌形象相當鮮明,加上一介紹『我是小巢=小曹』,客戶馬上記得我,我馬上就加盟了!曹益進大笑著說。

實際接觸永慶加盟三品牌的聯賣制度,還有i行動、行動智能經紀人等系統,他大吃一驚,沒想到這個系統這麼好用,尤其聯賣系統很完善,對業務工作幫助極大。「從3月開店到現在,已經透過友店聯賣十幾間,是我以前沒有遇過的狀況!真心覺得全面e化管理系統實在太棒了!」當中的業務管理、作業行程等報表,還有不動產e學院,全都是很強大的資源。

另一方面,總部還會分享很多市場分析,還領先政府和其他同業,率先提供揭露到門牌的成交行情等,這些品牌優勢,「雖然一開始覺得意外,但細細思量後,都讓我覺得驕傲。 」

新商圈從零開始 品牌力加持、讓客戶更信任

原本經營台中逢甲商圈的曹益進,後來在捷運文心中清站正對面設立加盟店,一開始的策略就是想鎖定正在發展的捷運宅。他坦言,來到新商圈完全沒有資源,所以剛開始不斷去接委託,然後透過強大的聯賣系統成交,目前店頭的待售物件就超過350間。

能夠快速打進商圈,獲得顧客委託,曹益進歸功於品牌光環,「有巢氏房屋的好形象,讓我們即使面對第一次接觸的客戶,都能獲得認同,因為他們對有巢氏有信任。」

隨著業績穩健成長,店內夥伴半年來增加近3倍,從原本的7人增加到20人,其中有超過一半是房仲新人。現在安排資深同仁以母雞帶小雞的方式,手把手帶著新人實地操作,教導學會系統使用,讓大家工作起來更得心應手。

個人創業一開始就碰上世紀大瘟疫,曹益進坦承心裏會害怕,不過念頭一轉,想說「頭都洗一半了」,反正就是按部就班,一步一步前進。以前會覺得當老闆很困難,現在回頭看,他笑說:「我現在後悔太晚出來創業了。」

曹益進的太太為了鼓勵他開店,也去考了不動產經紀人,所以現在店內的不動產經紀人章就是太太的名字,「夫妻都是公司代表,這樣客戶會更放心」。

工作與生活並重 帶領團隊擁抱精彩生活

現在正值創業全力衝刺的階段,不過曹益進也記得讓團隊適時放鬆,喜歡美食和做菜的他,過去一有時間就會辦桌給同事吃,平常團隊聚餐也都是高檔料理,他常自豪笑說:「我的員工都吃很好。」像是今年中秋節烤肉,光是食材成本就高達了五、六萬,高檔的波士頓龍蝦、和牛全上桌,全數由店頭買單,同仁只要負責烤光吃光就好。

當然,吃好料也要多出去走走,所以加盟店辦過保齡球、羽球競賽等活動,也會帶大家去爬山,前一陣子更是來趟國內旅遊花蓮四天三夜行,曹益進表示,要帶團隊享受精彩生活,不但要賺到錢,還要吃好、玩得愉快、過得健康。

面對2020即將邁入尾聲,曹益進設定全店年度總業績目標為3000萬元,未來做好人才和店長的培育、升遷獎勵規劃後,希望擴大版圖,擴點經營。對於想要創業的房仲同業,曹益進開朗大笑說:「就是要相信社區專家。」大推有巢氏房屋的品牌力量,還有永慶房產集團願意挹注給加盟店的豐富資源,將讓大家的創業路走得更輕鬆。

新聞照來源:曹益進提供

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