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台慶不動產吳冠逸帶領團隊挑戰更高目標  創業第一年締造2800萬元業績
台慶不動產吳冠逸帶領團隊挑戰更高目標  創業第一年締造2800萬元業績

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

創業未滿一年便締造超過2800萬業績,成交113件,平均每3天成交1件,今年32歲的台慶不動產高雄三多林森加盟店店東吳冠逸,除了帶領團隊衝刺業績有好表現,更為年輕同仁規劃好人生藍圖,打造職場正確心態,帶著團隊朝著10年內開5間店的目標挺進。

義守大學國際商務學系畢業的吳冠逸分享,馬祖服役時發現房仲業高收入的誘人之處,為達成賺取高薪的人生目標,一退伍就選擇加入有保障底薪的信義房屋。在信義房屋服務6年期間,不斷突破自己設定的高標準目標,到最後已經升任為副店長,年薪突破100萬元,表現相當亮眼。

「離開,是為了挑戰更高的人生目標!」吳冠逸分享,保持業績領先的關鍵,就是每天都比其他同事努力2倍,透過大數法則讓自己保持在高點,才能維持信義房屋高雄地區業績前3名的好表 現。

追求事業更高表現  轉職、創業打造全新團隊

但是受限於直營體系的獎金比例有限,於是他3年前選擇加入永慶不動產農十六神農加盟店,接著去年10月帶領團隊加入台慶不動產創業,積極拓展個人事業版圖。「從信義房屋的直營到永慶加盟體系,除了收入上的改變,行銷模式的空間更寬廣。」

吳冠逸說,目前店內大多是年輕同仁,最年輕才21歲,自己已經是相對年長了。面對這一群還在累積職場經歷、探索人生目標的同事,他會透過3個月的底薪制度,讓新人有基本的保障獎金,藉此安心學習,快速建立房仲專業,集中訓練各項基礎技能。

「第一個月就是訓練他們做商耕,像是大樓經營、社區服務或是街廓拜訪;第二個月會著重訓練找案源,第三個月重點放在銷售方面,也就是前一、兩個月有接到委託,第三個月可以用透過銷售方式,盡可能達到全套成交。」

吳冠逸非常推崇同仁去看金氏世界紀錄認可、被譽為「世界上最成功推銷員-喬·吉拉德」的故事,學習如何快速行銷自己,並透過個人廣告曝光、累積地方上的信任感,未來作業上才能事半功倍。

科技工具加上聯賣制度  快速成就團隊績效

對於永慶房產集團提供的各項科技工具,吳冠逸說店內夥伴都輕鬆上手,也成為服務客戶的必備工具。「選擇加盟永慶三品牌的體系,也是因為科技工具的魅力!當初還在信義房屋工作時曾試著了解其他房仲品牌,發現其他品牌的系統沒有永慶這麼來得強;其次,就是永慶聯賣制度真的做得很好。」

台慶不動產高雄三多林森加盟店開業不到一年,成交物件聯賣率高達6成,其中今年5月單月最高業績663萬,成交16件,每2天就成交1件,表現十分傑出。而且,吳冠逸創業的首月2件成交,都來自聯賣機制的協助。

吳冠逸笑著說,這都歸功於高雄的聯賣環境完善,有利於創業成功,特別我們這種一家店的店東長們,有了聯賣,等於有了基本收入,讓創業少了很多的擔心。

「我們店頭從不排斥跟友店夥伴共創業績,甚至,我都會鼓勵夥伴多多跟友店合作,看到好案件,也多多廣告和宣傳。透過這些跨店合作,能學習別家店的服務眉角,作為精進自己的參考。」吳冠逸進一步分享。

保留半日協助運作 今年4大目標可望全達標

「哈,日子過得很充實,忙得很開心!」這是吳冠逸創業近一年最深刻的心情。因為每天都有大小事情要忙。除了與老客戶維繫關係,他每天下午都會盡量待在店內,協助同仁處理各種狀況,期許團隊每個人都能達到業績目標。

「門市二樓的公佈欄上,寫著今年要達成各項指標,包括總業績要到3600萬元、持續增員12人,一年內要培養6位以上百萬年薪人員、2000萬元以上物件要成交8件。」吳冠逸應開心地說,除了總業績以外的三項目標都已達成。由於接下來還有幾個月可以拼,看來今年全數達標不是問題。

面對年輕團隊,吳冠逸不但要讓他們有年薪百萬元的好收入,還幫他們想到更多,像是儲蓄、買車和買房計畫,或保險規劃、健康管理等,「我都會帶頭做,已經安排好下個月去健檢,透過分享,希望同仁積極看待健康的重要性。接下來,想聊聊如何規劃退休,讓同仁知道如何考慮未來情勢,規劃更遠人生,而不是一昧滿足物質慾望,追求短期享樂。」

團隊間更像家人 會賺錢也要會生活

吳冠逸分享,自己跟同仁之間沒有什麼距離,因為創業至今堅持每天找大家一起吃飯。透過用餐時間讓夥伴們有交流時間,在增進彼此熟悉認識的同時,有時候聊著就聊出業績。「我覺得一天的相處時間,比家人都要久,彼此間的關係其實更像家人。」

提起家人,吳冠逸反而覺得虧欠父母,因為創業這一年來,比較沒有時間陪伴兩老,尤其老家的父親去年生了一場大病,所以現在一有機會就會回家陪他們,就算再忙,兩、三天就會抽空打個電話聊聊近況。

對於店內的年輕同事,吳冠逸更是跟他們家長都通過電話,希望他們放心讓孩子在這裡工作。「我一直灌輸同仁一個觀念,就是要會做業績,但也要會玩、會享受人生和生活。」

面對未來,吳冠逸不急著跟女友論及婚嫁,希望先將精神集中在事業上,除了最快明年要開第2家店外,10年要開5間店更是長期目標。在擴大事業舞台的同時,他也希望培育有創業企圖的同仁,未來都能成為獨當一面的店東長。

新聞照來源:吳冠逸提供

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