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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

雖然房仲資歷才7年，但是2年前轉戰台慶不動產擔任大園大江加盟店的店東之後，許瑛哲創業至今的累積業績，已經超過1億6千萬元。其中，今年6月份的單月業績，更突破3千萬元，今年目標是全店總業績要衝破2億元。許瑛哲分享，選擇市場龍頭品牌準沒錯，才能跟著快速應變、掌握市場腳步，穩健邁向未來夢想。

雖然從前途看似美好的生物科技系畢業，但是許瑛哲退伍後沒有選擇本科系相關行業，而是在朋友介紹下加入房仲業。「嘗試業務工作，就是為了挑戰賺高薪，所以才選擇房仲這個有挑戰性的工作。」

另一方面，也是因為看到朋友在房仲業發展得不錯，讓許瑛哲跟著進入21世紀不動產，當時，台灣房市還在熱頭上，他跟著從頭開始學習各項房產知識和累積服務經驗。許瑛哲說，當時業績表現在大概都在公司前3名，第一年的年薪就突破150萬元。

選擇站在巨人的肩膀上　看見未來更多可能性

然而許瑛哲持續挑戰更大的舞台，於是2年前就決定轉招，帶領整家店一起加盟創立台慶不動產大園大江加盟店。

選擇加入永慶加盟三品牌的體系，許瑛哲分享「除了品牌具有全國性知名度外，加上店數多，還可以三品牌聯賣，銷售速度有機會倍數運轉。」今年初，因為新冠肺炎疫情打亂了全球腳步，國內不少資金流入土地市場，由於深耕商圈就位於桃園航空城附近，讓他們趕上了這一波熱潮，今年業績全店突破1億元，刷新自己紀錄。

「團隊有很好的氛圍，就是向心力強，行動力夠，大家做事都會齊心，往同一個方向一直衝！因為這樣，今年才能穩住陣腳，做出好成績。」許瑛哲表示。

「我們就地利之便，有享受到一點點的優勢。」公司也從21世紀不動產的不到10人，現在已經成長為擁有25名經紀人的大團隊，許瑛哲說，成員組成比較特別，有三分之一是8年級生，大概 三分之一是7年級，三分之一就是年長些的同事。

用行動載具服務客戶 是不可逆的未來趨勢

過去在前東家沒有數位工具與系統輔助工作，全店轉招到台慶不動產後，每個人都要開始學習使用永慶總部提供的各項數位工具，這時候不同年齡的同事就各自發揮長處，讓團隊可以順利運作。

「資深的有經驗，年輕的有活力，大家會相輔相成啦！」許瑛哲表示，年輕同仁對資訊工具使用流暢，就會協助資深同事加強e化作業，年輕人也從中學習一些對客戶的應對等經驗，透過互相交流的模式，讓公司內部氣氛和諧。

「用手機、數位工具輔助房仲服務，本就是未來的趨勢，現在大家都用手機或是用電腦在查詢資料，我們一定要想辦法跟上。」許瑛哲指出，不管是行動智能經紀人或是i行動，永慶加盟總部都有提供，所以同仁都要學會使用，工作起來才能事半功倍。

「當然是越來越方便了，以前，光是聯賣配案想調物件給客戶參考，1個物件就是1張配案單。現在只要用手機點一點，物件資訊就送到客戶面前。時效性和無形的專業度，都給客戶很好的印 象，也節省許多寶貴時間。」許瑛哲進一步分享。

齊心衝刺事業 持續擴大事業舞台

許瑛哲在加入台慶不動產之後結了婚，目前有一名快滿週歲的兒子。有了美滿的家庭生活，年收入也翻倍成長，今年31歲的他想把握這個時機全力衝刺工作。現在專心強化新進同事的職能技巧，讓團隊更穩定紮實，同時趁著這一波交易熱潮，衝刺業績讓每個同仁都賺到錢，未來才有基礎擴大經營層面。

齊心一志加上後勤大力應援，所以許瑛哲帶領的團隊業績連年翻倍成長，創業至今平均每週成交2件以上，業績從2018年1500萬元、2019年4300萬元，今年突破1億元；多達7成的經紀人業績破100萬元，其中業績超過500萬元更有3成之多，至於店內業績王的數字，已經累積3600萬元，還在持續成長中。

最快明年上旬就要開二店的許瑛哲表示，帶著團隊一直衝，也會找時間讓他們抒發一下，所以公司內經常一起約運動，像是去打羽球或保齡球，每年更會舉辦員工旅遊，中秋節則是邀請家人、朋友一起烤肉聚會，舒緩排解工作上的壓力。

對於想要加入房仲業的人，許瑛哲建議年輕人要「勇於嘗試，不要安於現狀；只要願意試試看，說不定會有另外一片天。」

至於想要創業的房仲人員，他則是分享自身心得，就是「選擇知名度高的大品牌，因為客人消費模式已經漸漸轉變，期許找有聽過的大品牌來諮詢。所以轉招創業當然要選擇龍頭品牌，才有辦法做的更好。我們會加盟台慶不動產正是因為如此，跟著集團前進，即時掌握市場契機，團隊共戰，才能長長久久。」

新聞照來源：資料照片

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分類：生活

標籤：台慶不動產, 永慶加盟三品牌, 聯賣