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台慶不動產黃路加一年開一店 靠品牌聯賣打造高績效 圓人生夢想
台慶不動產黃路加一年開一店 靠品牌聯賣打造高績效 圓人生夢想

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

走進一間滿是回收物、蟑螂、老鼠四處爬竄、還有濃濃腐酸味的房子,絕大多數人的反應就是立刻轉身逃走,就連不少房仲業者都不願銷售,但是台慶不動產新竹三民金澤加盟店的店東黃路加,卻選擇帶著同仁以及外部小幫手,不畏髒亂親自動手整理,花了快半個月讓房子回到乾淨樣貌,更成功為高齡屋主賣到一個好價格。

房仲資歷8年多的黃路加表示,這是房仲生涯印象最深刻的案子之一!因為85歲的屋主長期旅居對岸,房子被借住的親友堆滿各式回收物品,所以屋主想要賣掉時遭遇極大困難。「一進到那間房子,看到全部堆滿了回收物品,蟑螂、老鼠亂竄,冰箱打開臭氣四溢,真的超恐怖,當下只覺頭皮發麻、好想奪門而出。」

要是以當時的現況賣屋,絕對無法談成好價錢。因此,黃路加號召同仁協助,齊心將房子打掃得乾乾淨淨,同時找到買家順利成交。不過,成交簽約時因為屋主已經回到中國,身體狀況不適合再次搭長程飛機回台處理,為了避免文件耗時寄送以及可能遺失的風險,他還選擇親自飛一趟,圓滿完成這個案件。

「當時拼3天來回,而且沒想到下飛機之後,還要搭車移動很長距離,我一早出發,到屋主家時已經晚上10點多了,隔天處理好所有文書作業,再趕赴機場轉機回台灣。」想起去年初完成的這個案子,黃路加印象依舊鮮明。因為他覺得自己要是還在前東家信義房屋,絕對無法做到這麼深入、完整的售後服務。

一心想走音樂路 因為助人理念進入房仲業

徐匯中學畢業後,熱衷樂團演出的黃路加選擇休學,半工半讀。因緣際會加入節目製作公司擔任攝影助理,跟著不少大明星四處拍攝外景節目,就這麼過了5年多的時間。後來,為了進入美國考柏克萊音樂學院,還前往加拿大進修語言1年多時間。正當他大步朝著音樂夢想前進時,卻因為家庭因素必須回到台灣,大學時期就在樂器行半工半讀,一肩扛起經濟重擔。

大學畢業後回老家新竹地區的樂器行當老師,就近照顧家人,後來還開了活動公關公司,過了2年多因為跟合作夥伴理念不同,決定轉換職場。從小就是天主教徒的黃路加說,原本對房仲沒有什麼好印象,卻因為接觸信義房屋,看到他們提出的理念「相信、希望、愛」都是要幫助他人,跟自己信仰不謀而合,於是就這麼走進房仲業。

雖然一開始就努力拿到「新秀獎」,也披過業績百萬元的彩帶,一直跟著店長奮力耕耘業績的黃路加,即使遭逢2012到2014年這段房市低潮期,依然繳出亮眼成績,卻也因為如此,後來每隔1年就被公司要求調店支援,原本長期經營的商圈、社區關係都付諸流水。

「進信義房屋還不到一年,我就達到200多萬元的業績,然後無預警被調店、換商圈,但我還是拿了兩次單月破百萬元業績的獎牌,當年還做了400多萬元業績,到了隔年又被換商圈,等於每年都在重頭開始。」

笑稱自己是「小強」的黃路加說,"做得好就會被調店"這種不成文規定,加上獎金低,還有工作「很努力」跟「努力」領得錢差不多,讓他看到不少同事寧可像個公務員上班領底薪,也不願多做一點事,於是決定跟2個好夥伴一起出來創業。

選對創業品牌 打造更好工作環境 

黃路加跟杜文、張凱亮建立共識,就是要創造一個好環境,讓以前信義房屋的學弟妹,或是說想要追求好環境的夥伴一起加入,創業初期團隊幾乎都是前東家的夥伴,到現在已經開了2家店,團隊成員逼近30人。

「我們想要服務更多的客戶,讓店裡同仁都能越做越輕鬆,收入至少翻倍。」黃路加興奮表示。目前2家店經營下來,已經有類直營的感覺,聯賣和團隊共戰效益更加分。

2018年首先成立台慶不動產新竹三民金澤加盟店,今年再開了永慶不動產新竹光埔家心加盟店,創業至今締造了亮眼的業績,第一家店加盟的隔月,就有2件與友店聯賣成交紀錄,之後每個月都靠著聯賣完成許多業績,創業至今已成交超過120件,平均每一週都有成交。

黃路加說,永慶加盟三品牌在新竹的市佔率高到不行。基本上都會推薦客戶到我們的官網看物件,會比其他品牌網站的物件更多。基本上只要我們網站有,就表示真的有這個案子,我覺得這是永慶加盟三品牌體系在新竹地區的優勢。

過去在信義房屋服務時,黃路加曾經試著透過彈吉他、主持等專長經營社區關係,但是卻因為前東家一切要求標準化的作業程序,讓他少了很多發揮空間。「但是加盟永慶不動產和台慶不動產體系之後,可以用自己最喜歡、最在行的方式進行,加上系統平台、數位科技的協助,找到更多成功之路。」

所以黃路加與夥伴都會鼓勵同仁,盡量精緻自己的作業模式,不要害怕投資時間在開發重點客戶,加上永慶加盟三品牌市占率很高,推薦客戶時不怕沒案子,雙效加乘之下,工作起來一定更輕鬆。

「以前在信義工作3、5年,可能在這裡1年,就能達成想要的目標。」

鼓勵同仁找到生活節奏 期許培養管理人才

每個月都會聚餐、舉辦月會、頒獎,黃路加表示,主要就是創造舞台讓同仁有機會被肯定,他說,疫情發生前,每半年就會帶同仁出國旅行當作獎勵,島內旅行更不用說,還帶隊一起去打漆彈,體驗各種生活樂趣。

「我們都會跟同仁說,如果你真的累了,休息一下再工作,只要能夠讓自己業務更精進,做什麼事我們都非常支持。」黃路加創業以來一直秉持這樣的信念,未來更希望培養接手管理職位的人才,只要有目標,都願意提供舞台一展長才。

離開信義房屋之後,黃路加也邁入婚姻,臉書上看到許多跟老婆、愛貓的甜蜜合照,近期還大方分享自己減重成功,拿下瘦身比賽冠軍的的紀錄照。他坦言,這幾年忙著創業,對於心中的依舊在的音樂夢,在工作時間能自主分配的優勢下,他會找空閒時間到朋友的樂器行或是展演中心彈琴,讓自己稍稍解個癮,在下階段管理人才培育告一段落後,他將盡力一圓音樂夢。

對於想要創業的前同事們,黃路加的建議是:「選對加盟創業品牌,做好品質與服務,業績自然來。」

新聞照來源:黃路加提供

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