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從住商不動產到有巢氏房屋開創新事業  劉秀富靠聯賣制度打造高績效團隊
從住商不動產到有巢氏房屋開創新事業  劉秀富靠聯賣制度打造高績效團隊

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

房仲資歷27年,前後待過5個不同品牌的劉秀富,日前加盟成立了有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店,開業才10個月就締造近2000萬元的業績,表現十分亮眼。旗下7名房仲經紀人,即使在今年上半年遭受疫情衝擊,二月份和三月份的單月業績,仍舊各突破300萬元,實力驚人。現在的他,目標是持續帶領團隊成長,並將正向、健康的人生價值觀傳承下去,並深耕在地、成為名副其實的「社區專家」,打造成一輩子的事業。

學習成長在信義 成就發展在永慶

劉秀富年輕時看到信義房屋徵人廣告,覺得保障底薪很具吸引力,就這麼踏入了房仲業,

在信義房屋工作4年,最後因為前信義房屋同事的邀約,陸續在台北及新竹開店。

「那些年就是南征北討,到處開店。」劉秀富笑著說。在這過程中因為種種的不穩定性,讓劉秀富不停地轉換其他房仲品牌,直到去年才加入到有巢氏房屋,讓他直呼選對品牌真的很重要。

品牌聯賣極具優勢 永慶加盟三品牌帶來好業績

提起這些年來在不同房仲品牌之間的轉換,劉秀富表示,過去都是跟朋友合夥,根據團隊當時共同決議而選擇加盟創業的品牌!但,去年他決定離開加盟12年的住商不動產,獨自出來創業。

去年7月有巢氏房屋竹北高鐵文興加盟店正式開幕,劉秀富笑著說,「靠著永慶加盟三品牌的深度聯賣制度,業績大概是之前住商時期的倍數。我在有巢氏房屋的第一筆成交,就是靠聯賣達成。」

劉秀富分享房仲人生當中,對有巢氏房屋的品牌感覺最好!首先是「社區專家」的形象十分清新,對於竹北的科技新貴,十分受用。再者,深度聯賣制度讓單店不再單打獨鬥,區域內友店一起銷售、一起找物件,加快成交速度,經紀人也獲得很大成就感,客戶也有源源不絕 的物件可以挑選,是多贏的局面。

竹北房市剛性需求強 科技人明快加速成交

今年全球新冠疫情對許多行業造成衝擊,不過上半年業績反而比去年好!劉秀富分享原因,除了團隊更成熟、有經驗,永慶加盟三品牌聯賣有效助攻之外,他還發現新竹地區房地產比較沒有受到這一次疫情影響。

「因為市場剛性需求足夠,竹北地區主要都是自住客戶,市場行情持續看漲中。」加上這個地區的客戶需求很明確,劉秀富進一步說,「他們其實都做好功課了,對於房型、商圈、社區等,都有一定的想法,來就是指定要看什麼物件,服務相對很簡單。」

明快的客戶加快了成交速度!劉秀富表示,再透過永慶房產集團提供的科技工具、系統平台進行配對,如果店內沒有適合物件,直接透過聯賣系統店查詢友店物件,直接約帶看,若帶看一切順利,往往一個星期之內就會成交了。

傳承超過四分之一世紀經驗 帶領同仁正向發展職涯

將今年店內總業績目標訂在3000萬的劉秀富,雖然過去在不同階段開了近10間加盟店,但是現在的他卻不急著展店,而是希望做好教育訓練工作,以傳統方式訓練新人,從熟悉商圈、畫地圖開始,協助他們做好基本功;另一方面,希望傳承自己27年的房仲經驗,陸續交棒給年輕世代。

「希望把店的氣氛帶向正向、健康,然後專注在社區的長期經營。畢竟房地產金額高,交易流程牽涉廣,有時候承受的壓力,真的很大!我希望透過經驗傳承,協助夥伴建立正向的人生觀與價值觀,這樣才能長長久久做下去。」所以,他要求同仁在公司就認真上班、下班就是好好回去陪家人。

另一方面,為了讓同事擁有充沛體力、健康的身體,劉秀富每周一、四,都會帶著全店夥伴去打球、做運動。他笑說,幾個月下來,雖然沒有人減肥成功,但是大家體力真的變得比較好,比較耐操,不會動不動就喊累。

對於想要出來創業的房仲人員,劉秀富分享自己27年來的心得。「第一個就是信心要非常堅定,然後心情要很穩定,情緒控管各方面都要做好。」過去20多年都跟朋友合夥的他說,合夥就是要大家非常有默契,必要時各退一步,不要只看到眼前利益、事情都要看長遠,才能長久發展。

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