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從直營到加盟! 房仲高手黃俊碩年收入成長1.5倍 樂享健康人生
從直營到加盟! 房仲高手黃俊碩年收入成長1.5倍 樂享健康人生

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

有聽過當房仲經紀人每天要跑3千公尺才上班嗎?聽到這個,或許很多人就打退堂鼓了。不過對黃俊碩來說,選擇轉換跑道進入永慶不動產林口站前加盟店,不僅因此養成運動習慣,加上 收入比過去增加5成以上,現在的他,在老婆和可愛女兒陪伴下,更勇於邁向人生新階段。

從龍華科技大學資訊管理系畢業後,黃俊碩一腳進入傳產公司擔任資訊工程師,當時他的年薪已經突破50萬元,雖然比起不少同屆社會新鮮人的22K要強上不少,但一路穩定工作下來,覺得未來發展性不高,因此服務約2年之後開始有了新想法。

曾經考慮當理財專員,黃俊碩還考到了金融相關照證,甚至到銀行工作過半年的時間,不過考量電子化交易盛行之後,銀行人員很容易被取代,認為房仲業能接觸的面相更多元,所以最後走上房仲之路。

初試啼聲拿下「新秀獎」 一路表現亮眼 因為薪資結構選擇離開

一開始加入國內知名直營房仲品牌時,黃俊碩剛好面臨內部學長學弟制度的改革過程,加上要花很多時間進行前置作業,他不諱言地說,前半年偶爾要工作到凌晨才能下班,到深夜還在整理房屋資料,就是為了讓隔天服務客人能馬上作業。

依照新進人員前半年業績表現評斷,一生只有一次機會,很不容易拿到的「新秀獎」,黃俊碩就拿到了!厲害的是,他服務的林口、泰山、五股、新莊這些區域,「在我進來之前,這些區域已經3年沒有人拿下『新秀獎』了!」黃俊碩笑著說。

黃俊碩在國內知名直營房仲品牌發展一路順遂,2年左右就升到了專案經理,在這個階段結婚、生子的他認為,公司制度已經無法滿足自己的人生新階段,因此,萌生轉換品牌的念頭!即使年薪不錯,他最後因為無法認同薪資結構,毅然決定離開。

「雖然公司讓經紀人無須擔心行銷、廣告、軟硬體等費用,但是獎金比例也相對低很多,再加上績優同仁留任獎勵辦法等制度,導致相當比例的獎金要3年之後才能領取,我不能認同,這 是我最後選擇離開的關鍵因素。」

理念相同加入新團隊 看見未來更多可能性

過去幾年看到不少房仲同業經常在換公司,黃俊碩發現不少都是因為店東經營不善、加盟總部資源不足、或規章制度不完善,讓經紀人空有一身專業能力,卻沒有好舞台可以發揮!

而他之所以選擇加入永慶不動產林口站前加盟店,黃俊碩說,因為裡面有不少之前在老東家的同事,除了有熟悉的工作團隊,還有理念相同的店東,因此一拍即合,到現在已經服務滿2年了。

再者,短短6年不到時間,永慶不動產林口站前加盟店已經擴張為4間店的團隊,員工將近90人,具有不小規模,在林口地區的房仲業當中市佔超過10%,整體經營跟走向都看好、覺得很有未來性。

也因為轉換品牌,黃俊碩去年成交超過20件,年度業績逼近500萬元,其中聯賣件數佔比超過4成,今年以來的聯賣件數佔比更飆升5成。他分享,永慶加盟三品牌的深度聯賣效益,真的是一大加分!大家手上的物件可以流通、聯賣,搭配好的制度規範,成交效率倍增,客戶滿意度也跟著增加,業績當然也跟著成長,這樣的團隊合作氛圍,甚至比老東家彈性更大,因為它可以跨品牌,跟有巢氏房屋、台慶不動產聯賣。

「在這裡成交的業績,跟在國內知名直營房仲品牌時期差不多,但是去年收入已經超過200萬,成長絕對超過50%!」

黃俊碩說,加盟永慶不動產之後,已經達到原本設定的收入目標!所以,自己一肩扛下家中經濟重擔,讓太太能夠專心在家陪伴女兒們不同階段的成長與學習。也因為進入加盟體系,工作上的自由度相對大很多,時間安排更彈性,跟老婆和女兒相處時間和品質也提升許多。

拼事業更要顧健康 一起運動讓同事關係更緊密

黃俊碩分享,其實永慶不動產林口站前加盟店早從6年多前就開始要求所有同仁每天一起跑步3千公尺。「就是每天上午9點大家一起跑步,然後回家沖個澡、換衣服就到公司上班。」現在跑完3千公尺只要15分鐘多的黃俊碩表示,自己因此保持了體態跟健康!

這一切的開始是因為老闆希望員工身體狀況更好,因為看見很多人都靠「吃飯」來慶祝,久而久之身材就默默變形,所以才會邀請大家一起運動。黃俊碩說,後來因為同仁反應週間每天運動時間太零碎,所以現在改為每週一次,每次運動一個半小時。

除了跑步之外,加盟店還有籃球、羽球、健走、爬山等各式運動,不但讓大家的身體狀況更好,同事間的關係也更加緊密。黃俊碩笑說,面對來應徵的人,一定會先說明這個公司制度,也會強調不會要求多少時間內完成,重點是養成運動習慣,逐步培養好體力。

穩健走向未來,黃俊碩希望下一步可以成為加盟店的股東。接著,期許自己在擔任管理職務之餘,未來階段性3到5年過後,可以轉變為純股東身份,繼續拓展人生的可能性。

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新聞照來源:黃俊碩提供

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