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匯流新聞網記者蘇元和／新聞分析

近來，中華電信董座鄭優再度向外報喜MOD衝破160萬大關，今年還要拚220萬戶與躍身為本土第一大影視內容平台的目標，此豪語一說出，果真引發媒體報導，媒體甚至拿MOD與富邦蔡明忠旗下有線電視凱擘與台固的戶數（167萬戶）一較高下並炒作了一番，儘管戶數成長固然可喜，但能否創造實質與大量現金流，在較勁之前，還是要務實的論戰，誰輸誰贏，恐怕是未定之數。

首先，過去，中華電信壟斷固網最後一哩的局面，中華電信以高收入的寛頻用戶綁住銷售MOD，穩住固網寬頻市場占有率，然而，13年以來，中華電對外稱MOD虧損逾300億元，鄭優要拚MOD戶數成長力挽狂瀾，而不爭的事實是長期靠交叉補貼的作帳方式之下，想美化MOD的數字，MOD能否止虧轉盈，甚至虧多虧少，顯然與中華電信如何做帳分攤有關。

再者，即使MOD衝高戶數，還要面臨開機率高低、退機客戶的挑戰；另外，從過去4年MOD ARPU（每用户平均貢獻）來看，MOD的ARPU逐年下降，從2014年的167元降至2017年的133元，從數字便可得知，用戶安裝MOD來看影視的消費需求並不明顯，MOD用戶要為MOD貢獻的金流也沒有很多，衝高戶數後能帶動的營收能突破多少？值得觀察。

鄭優對媒體表示，一旦MOD搶下200萬用戶，有線電視用戶數可能往下掉，MOD 200 萬戶將是與有線電視對抗的基準，可望與有線電視「黃金交叉」，未來一消一長態勢成型，MOD 將占有一席之地。

然而，在數位時代，OTT崛起，加上閱聽眾的收視習慣改變，MOD要面對的競爭對象絕非只有線電視。

反觀，近來整合電信事業、有線電視、OTT服務、金融事業與電商事業的蔡明忠，從今年訂下的目標來看，凱擘大寬頻及台灣大寬頻的有線電視寬頻上網滲透率要從約38%衝刺到50%；myVideo用戶數要達90萬戶的目標。

在固網寬頻市場上，蔡明忠祭出低資費搶客策略，推出凱擘500M光纖上網方案，月付1,099元起，相較於中華電信500M則要花2,399元來看，富邦旗下的凱擘與台灣大寬頻的競爭優勢不言而喻。

如果是跳槽到凱擘的用戶每月只要花799元，此價還比中華電信光世代的寬頻上網服務100M便宜，此舉也將挑戰中華電信固網的市占率。

數位匯流時代，寬頻匯流平台與數位電視加值應用服務的整合之下，業者不但要搶眼球經濟，還要拚遠距健康照護與居家保全等加值服務，創造多元的金流，發揮企業資源整合的最大效益。

蔡明忠不只在固網寬頻展開挖牆角的低價戰，第一波整合戰略還包括OTT服務myVideo整合有線電視通路，整合雙邊的影音內容，用戶只要透過單一帳號綁定，在家能從凱擘大寬頻或台灣大寬頻的雙向數位機上盒收看myVideo內容。

據台哥大總經理鄭俊卿說，這一次整合效果比預期還好，發揮不錯的綜效。

最後，從「家」的匯流服務來看優勢，中華電信的千里眼服務對象為企業用戶，針對一般居家用戶的關懷或安居方案，中華電信仍僅提供簡易化並無數位錄影的功能，而基本型的每月還要199元（不含其它費用）。

為了搶攻居家防護市場大餅，凱擘大寬頻與台灣大寬頻進軍店家市場；HomeSecurity則祭出每月只要100元（不含其它費用），提供24小時即時監看、WEB介面以及1天的全時錄影+30天的智慧縮時錄影，另外，還可整合至機上盒（TV）及手機APP操作。

總而言之，過去，中華電信壟斷連接每個人家中的last mile，這是因前身為國營電信事業的中華電信擁有市場的優勢與地位；如今，數位匯流時代，當中華電信無法從黨政軍條款的鬆綁得到受惠，民眾的選擇也多得是，中華電信能否殺出一條血路，且讓我們拭目以待。

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