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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

從信義房屋轉職到永慶不動產的洪嘉慶，看好永慶房產集團品牌力強、店數市佔高，5年前創業永慶不動產台中文心大慶加盟店，去年帶領團隊創下5,200萬元業績，成績亮眼。他認為，選對品牌，比努力還重要。永慶房產集團旗下四大加盟品牌為加盟店提供眾多資源，擁有全台知名度、良好形象，讓經紀人在同樣努力下，能夠事半功倍、創造最高效益。

大學就讀建築科系的洪嘉慶，畢業後待過建設公司與建築師事務所，對營造設計端相當了解。後來因為921大地震，讓建築工程業、營造業受到嚴重打擊，市場萎靡不振，許多公司面臨倒閉，社會大眾對於地震災害人心惶惶。這時，洪嘉慶從報紙上看到信義房屋的徵才廣告，決定以建築工程相關經驗，轉換跑道、投身不動產仲介業。

洪嘉慶分享，早期房仲業沒有像現在有提供新人每個月好幾萬的收入保障，那時他1個月僅領1萬多元的底薪，以學徒的心態從零開始學習。憑藉以往在建築工程、營造業人脈，洪嘉慶在信義房屋期間，成交過多筆土地買賣，當時讓不少學長姐感到驚艷。

聯賣與科技工具加持  團隊業績每年成長300萬以上

在信義房屋待了幾年後，洪嘉慶就與其他7位信義房屋夥伴，跟隨當時的店長沈文昌轉職永慶不動產。到9年前，他接任店長一職後，接觸更多管理相關工作，當時已經累積超過13年房仲資歷的他，也認為「時機到了！」2018年5月洪嘉慶與沈文昌店東合作，共同成立了永慶不動產台中文心大慶加盟店。

回憶剛開店時，房市正逐步回溫，後續遇上疫情吸引台商回流，熱錢不斷湧入台灣房市，洪嘉慶坦言，「店門口常常門庭若市，出門帶看跟本沒停過。」在他帶領下，團隊業績每年以20%的幅度成長，去年更創下5,200萬元的好成績。雖然今年房市持續盤整，洪嘉慶團隊靠著5成聯賣率的輔助，今年上半年已拚出2,500萬元業績，且今年目前已成交51件，等於平均3天就能成交1件。

會有如此亮眼的業績，洪嘉慶說，除了聯賣制度，永慶房產集團的科技系統與品牌力也是快速累積業績的關鍵。在過去科技不發達的年代，經紀人需要手動查找文件，要搜索市面上案件，也要實地考察，耗時又耗力。現在有了〈i智慧系統〉與〈行動智能經紀人APP〉，只要輸入關鍵字、點擊搜尋，不到幾秒鐘立即完整呈現所有物件資訊，不論是速度或精確度都大幅提升。

永慶房產集團品牌力強 讓客戶慕名而來

洪嘉慶之所以會認為「選對品牌比努力重要」，是因為永慶房產集團的品牌力吸引許多慕名而來的顧客，讓經紀人不用擔心客源和案源。此外，他在永慶不動產近20年，見證許多加盟夥伴不斷跳槽、轉換品牌，但最終還是回到了永慶房產集團，從誠實房仲到科技房仲，集團與時俱進地進化發展令他深感佩服。

對於人才培育，洪嘉慶更比照直營體系、提供旗下新進經紀人每月5萬元保障底薪。他開心分享，目前店內有15位夥伴，因為薪獎等各項優渥福利，搭配良性競爭和正向成長的環境，多年來培養出不少年薪突破1,000萬元的超級房仲經紀人。

在經營策略上，洪嘉慶團隊專注中高總價的住宅、商辦、廠辦等市場，也致力於為企業尋找適合建置企業總部的土地。洪嘉慶表示，儘管成交件數相對較少，但每筆交易金額龐大，讓永慶不動產台中文心大慶加盟店成為高專業服務的加盟店。

誠實告知所有資訊 助客戶做出正確決策

洪嘉慶也相當認同永慶房產集團的誠實理念。若委託的社區曾發生非自然身故，夥伴們都會秉持誠實告知的理念，第一時間向客戶說明，並不在意案子可能無法成交，「我們的工作是向客戶提供最詳盡的已知資訊，協助他們做出適當的決策，進而降低售後可能產生的糾紛風險，同時建立起客戶的信任。」

對於想要轉職房仲或加盟創業的人，洪嘉慶建議，唯有走出舒適圈，才會發現這個世界比自己想像大得多；挑選像是永慶房產集團這樣的大品牌，集團所提供的資源與完整制度，能讓房仲小白少走許多冤枉路。展望未來，洪嘉慶與沈文昌店東預計明年開設第8間加盟店，打造更大舞台，培育更多房仲產業人才。

照片來源：洪嘉慶提供

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