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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

高中畢業18歲就離開家鄉花蓮，30歲才回到故鄉重新展開職涯，永慶不動產花蓮吉安中山加盟店店東林良澤表示，2015年加入永慶不動產，2016年就創業加盟永慶不動產花蓮美崙加盟店，2018年1月再開第二間永慶不動產吉安中山店加盟店。去年團隊寫下7,000萬的業績紀錄，今年要朝8,000萬目標前進。

林良澤分享，2005年輔大數學系畢業後，曾短暫在台北上班，2009年選擇回花蓮，原本要回老家水電工程行幫忙，但因工作理念不合，於是先在花蓮開中式熱炒餐廳，人生第一次創業，2年後卻發現，每天看似人來人往，卻沒有什麼利潤，最後結束餐廳。

之後5年回水電工程行幫忙，跟著父母還有二弟一起打拼，年收入也有100萬元。但回花蓮就開始關注房地產市場的林良澤，對於房仲業的嚮往一直沒有熄滅，最後鼓起勇氣取得母親首肯，2015年加入永慶不動產花蓮吉安中華加盟店，14個月創下近600萬業績，年收入直逼300萬元。

好品牌x好環境  每年業績以近1,000萬速度增加

2016年10月決定創業，林良澤從永慶不動產花蓮美崙加盟店出發，第一年達成業績2,200萬、第2年就成長到3,600萬。2018年1月開出第二店永慶不動產吉安中山加盟店，即使2月份遇上花蓮大地震，後續4個月都沒有業績，團隊那一年還是發揮超強戰力，總業績不斷創新高，從2019年4,800萬、2020年5,600萬，到2021年已經站上7,000萬大關。

對於總業績每年都以近1,000萬速度增加，林良澤認為都是同仁相挺，團隊人數也從當初草創的5人，到目前2家店共有61人。此外，今年1到4月的業績已經達3,100萬，光是3月單月業績就有1,300萬，成交近30件，幾乎是每天1成交。

不斷自我進修帶領團隊前進，林良澤表示，除了制定制度讓同仁遵守，關鍵是依照每個同仁的興趣與能力，引導發揮出最大戰力。當然，適時激勵團隊也很重要。以今年3月來說，同仁只要達成20萬業績，就能免費享有澎湖3天2夜旅遊，業績再往上，還有旅遊獎勵金。他笑說：「拿出3%總業績作為激勵金，可以讓業績從600萬翻倍成1,300萬。」

品牌力幫大忙  行銷、開發、聯賣都更輕鬆

除了同仁給力，他也十分感謝永慶房仲網的數位行銷力、以及堅持誠實服務。「花蓮有些房屋交易網站上，有很多假物件，是為了吸引消費者打電話、藉此推銷其他物件。這種狀況在永慶房仲網不會發生，物件在網站上，表示一定存在，可以安心來電洽詢。」

此外，永慶提供的i智慧系統跟行動智能經紀人APP超方便，林良澤說，出門在外一樣能零時差查詢物件資料，第一時間提供給客戶，管理團隊也能透過系統回報，掌握團隊的最新狀況。

對於永慶房產加盟四品牌獨有的區域聯賣環境，林良澤更是大力稱讚。全花蓮的案件超過3000件，在區域聯賣下，各加盟店都能靠聯賣銷售物件，不但節省開發時間，提升銷售速度，同仁有更多時間做好客戶服務。

他表示，自己店內的聯賣比例4到6成不等，大家合作關係非常緊密，甚至透露受訪前的連續3天成交4個案件，其中就有3件是跟友店聯賣完成，從中就能看到花蓮區域聯賣運作十分成功。

打造安心工作環境  助夥伴全力衝事業

結婚10年、有3個小孩的林良澤分享，星期天就是完全留給家庭，也因為自己跟同事平日都忙，就會趁著員工旅行攜家帶眷，像是之前的澎湖旅遊，他就帶著媽媽、妻小，和業績傑出的同事和他們家人。

「這是我們的團隊文化，同仁很喜歡帶家人一起。」他表示，一開始設定旅遊方案時，就已經把同事眷屬算進去，業績達到就有補助，所以當時有50人一起到澎湖玩。因為房仲工作需要家庭當後盾，透過出遊讓同仁更認識彼此和他們家人，暨安心又能給予更多支持。

為了提供團隊舒服的工作環境，可以沒有後顧之憂向前衝，林良澤租下原本日系高級進口車的銷售展場，打造堪稱全台最大的永慶不動產加盟店，基地面積120坪，面寬22米，共有2層樓，加上停車場總面積有600坪，震撼業界。今年預計7月加入營運的有巢氏房屋加盟店，擁有超強氣勢，220坪建坪、三角窗位置、面寬達36米，預計也將成為花蓮旗艦店。

對於想要創業的同業夥伴，林良澤真心建議可以加入永慶房產加盟四品牌永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產，有集團資源、強大品牌力、還有系統、數位工具跟區域聯賣環境，是房仲創業加盟的首選。

新聞照來源：林良澤提供

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