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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

入行房仲業超過15年，永慶不動產蘆洲集賢加盟店東林緯信過去在信義房屋服務12年，他以誠實、專業、熱情的服務態度，從一竅不通的房仲小白成為全國名列前茅的TOP Sales，拿下各項大獎、屢創巔峰。2019年與5位夥伴一起創業加盟永慶不動產，目前團隊已有3家加盟店，值得一提的是，截至今年9月，團隊總業績已突破1億元，而且團隊中共27位業務夥伴，每人平均業績達300萬元以上！

在進入房仲業前，林緯信就對業務銷售工作很有興趣。20多年前，他在燦坤賣數位相機，從3千元到2萬元的機種都賣，最多曾1天賣出9台相機、獲得全台銷售業績第3名！會踏入房仲業，是因為他認為，房子是僅次於生命最重要的東西，「人不一定要買車、買保險，但一定要有遮風避雨的家。」加上當時家中突發狀況，在急需用錢的情況下，林緯信從領固定薪水的上班族，毅然決然踏入當時有保障底薪4萬元的信義房屋。

林緯信笑說，起初進入房仲業其實不太順利，受到2008年金融海嘯影響，前半年業績慘不忍賭，讓他一度想放棄。但回想起當初隻身北上，家人臨時湊了3萬元給他，讓林緯信下定決心要在最短的時間賺到錢，讓家人享福。

憑著這股決心，林緯信每天平均工作14小時，積極參與社區經營，訪遍商圈各個大樓管理員，累積人脈，終於在半年後開花結果。入職第二年他賣出58間房，拿到信義房屋全國TOP Sales，並在2年後買下新北的房子，還創下「長達6年8個月、月月有業績」的輝煌紀錄；第11年他升上店長。

為給家人更好的生活 到永慶挑戰更高薪資

接任店長一段時間後，林緯信在一位入行25年的資深店長身上看到警訊。林緯信詢問對方退休後的規劃，得到的答案卻是重返當房仲，繼續為生計而奮鬥。林緯信感到驚訝的同時，也意識到在信義房屋的薪資「天花板」，可能無法滿足未來的規劃，尤其是他想要供兩個孩子出國念書、追求更好生活。

抱著這個想法，林緯信和同樣出身信義房屋的妻子、及4位夥伴，2019年一起加盟創業永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店。會選擇永慶不動產，林緯信說，永慶不動產作為房地產領域中的龍頭品牌，深受消費者信任和認可，並有許多學長姐的成功先例，讓他放心加盟創業；加上永慶不動產提供的「履約保證」，能為消費者提供交易安全的保障，使買賣雙方更加安心，也是他所看重的要點之一。

永慶房產集團擁各項優勢 成功近在眼前  

此外，永慶房產集團的「深度聯賣」制度，讓旗下四個加盟品牌－永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產共同合作、配案銷售，提高客戶委託的成交速度，業績也因此大幅增長。林緯信表示，今年1-9月3店總業績突破1億元，有近5成業績來自聯賣。

永慶房產集團的數位工具也受到林緯信好評，包括〈i智慧PRO〉系統和〈行動智能經紀人APP〉，可以即時作業，提高工作效率。他讚賞表示，「比起前東家繁縟的行政流程，在永慶只要動一動手指就能完成。」

在加盟體系，多元彈性的行銷工具也是創造高績效的秘密武器。為了拉高網路來客數，林緯信團隊強化同仁拍攝技巧，完整呈現房屋空間，並在〈永慶房仲網〉黃金版位進行曝光，實境找房、專人導覽等素材也在第一時間完成、24小時內上架。多年來，同仁SOP執行如行雲流水般，成功帶動網路流量，來自〈永慶房仲網〉的買方一個月高達118組，不用擔心房子賣不出去。

林緯信團隊也擬定一系列行銷策略，像是今年團隊建立了自媒體部門，積極地拍攝社區開箱、房產知識等影片，以每周至少上架1支影片的速度，將熱騰騰的社區資訊分享給周遭居民，加深潛在客戶的良好印象，除了能成為居民眼中的社區達人，也為品牌增添知名度。

人均業績高達300萬 明年要開第4店

現在，林緯信團隊3間店平均一天會接4-5件委託，經紀人每年平均業績達300萬以上，更有不少沒經驗的新人在今年創下近千萬元業績。未來，他期許能帶領夥伴飛到更高的地方，目標是每位同仁每年平均都能達到500萬元業績，並計畫明年在三重、蘆洲開出第4間加盟店，創造新里程碑。

創業4年來，林緯信每天起床一睜眼，都會將自己歸零，「不管昨天有沒有簽約、開心或難過，要適時讓情緒宣洩，專注當下才是最重要的！」這也是他給想要轉職房仲和加盟創業者的話。

照片來源：林緯信提供

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