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有巢氏房屋陳家俊回鍋房仲業 9個月業績破900萬、收入翻4倍
有巢氏房屋陳家俊回鍋房仲業  9個月業績破900萬、收入翻4倍

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

不到30歲,再創事業高峰!陳家俊今年2月回鍋房仲業,加入新開幕的有巢氏房屋青埔棒球場加盟店,不到一年累積業績已經衝破900萬元,是過往房仲工作年收的4倍以上,力拼在今年底可以達成年度業績破千萬元的里程碑。

陳家俊說,高中畢業後就開始到處工作、學習獨立,就讀金門大學期間也在餐飲業打工。退伍後跟著姊姊進入信義房屋服務,因為它有底薪跟培訓制度。

在當時店長及學長指導下,陳家俊拿過兩次龍虎榜獎項,但想追求更高的目標及收入,一年半後選擇離開。之後他曾到住商不動產服務半年,當時覺得業務工作和理想中生活差距甚大,因而萌生退意,於是在朋友介紹下進入桃園機場免稅店的餐飲部門上班。

回鍋不到一年  業績衝破900萬元、收入直上450萬元

「那時對房仲工作很倦怠,機場工作相對愜意、沒有業績壓力,覺得輕鬆許多」陳家俊直言,當時月薪大概四萬多元,年收入只有過去的一半。直到過了一年多,發現自己實在過得太安逸,才離開機場的工作,接受信義房屋學長羅云靖的邀約,到今年初新開幕的有巢氏房屋青埔棒球場加盟店一起打拼。

「這好像是一個契機!後來回想,它是一個很好機會。」陳家俊笑說,離開房仲工作一年多,剛開始確實有點生疏,不過再次跟現任有巢氏房屋青埔棒球場加盟店店長羅云靖搭檔,很快抓到合作默契,不到一個月就步入軌道。

今年2月加入,陳家俊就以每個月委託9件、成交2件的速度展現實力,9個月就已經達到業績900萬元、年收450萬元的好成績,創下人生新高,而且數字還在持續推進中。去年才完成終身大事、取回美嬌娘的他分享,職場走過一圈後,深刻體悟現在工作的回饋,比過去多出好幾倍,讓他能夠好好地為家庭和未來奮鬥。

「我的選擇很正確,蠻感謝找我進來的羅云靖店長。」陳家俊指出,如果是剛接觸房仲業的新人,能在信義房屋奠定基礎;不過對於已經有經驗、想再自我提升的房仲人員,永慶加盟體系的空間就寬廣許多,不會被一些制式化的SOP侷限住,待客服務上更流暢。

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永慶系統神助攻  堅持落實「先誠實再成交」承諾

由於在信義房屋、住商不動產工作過,陳家俊認為永慶房產集團提供的系統平台、數位工具,讓房仲工作更加簡單,推薦更精準、預約帶看更即時,服務和成交效率當然跟著提高。

像是自己在行動智能經紀人APP上,最常使用的功能是幫客戶配對房屋和需求,並即時透過社群軟體傳送給客戶;搭配上永慶加盟四品牌的深度聯賣機制,迅速幫客戶預約帶看行程,服務流程一氣呵成,既有效率又很專業。

過去曾發生成交後、房間漏水的事件,導致買賣雙方不滿意,陳家俊不斷居中協調,最後花了一個月才解決問題。這樣經驗,讓他在帶看房子時更加謹慎,不僅會幫客戶做專業的把關,找到問題。

「由衷希望客戶買賣房都是開心的。」他表示,寧願不要成交,有狀況一定會誠實且事先告知買賣雙方,如果沒辦法接受,再找下一間就好,落實永慶房產集團的品牌承諾「先誠實再成交」,才能真正成為客戶圓夢成家的推手。

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「千萬經紀人」到手  迎來工作與生活平衡的日常

即將迎來2021年終,陳家俊開心表示,今年達成「千萬業績經紀人」不是問題,很高興在30歲前夕,即將迎來全新職涯里程碑。雖然他常常有「不然這個月偷懶休息一下好了」等耍廢念頭,但轉頭看到團隊夥伴一個個都在為整體業績而努力,自己也被激勵、一起往前衝。

在工作上,陳家俊也細心觀察許多優秀學長姐的實務作業,作為優化的參考。「未來,會在客戶經營上更加細膩。」他說,維持人脈對業務工作很重要,只要能贏得客戶信任,之後就會介紹他的親朋好友來,讓服務範圍不斷擴大,績效就能蒸蒸日上。

喜歡運動的他,求學時期身兼壘球校隊與籃球系隊,現在,他可以自由安排活動和行程,除了陪伴家人外,朋友相約去球場奔馳的機會也多。

另一方面,他也期許自己能透過閱讀,提升自己專業和內涵,在客戶互動上更加分,而這也是另一半希望跟他培養的共同嗜好。他笑說,現正努力修練中,可能還要點時間,但他會持續努力的。

新聞照來源:陳家俊提供

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