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CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

34歲的林信全，2021年從信義房屋離職，與前東家夥伴一同經營永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店，成為團隊領導者；今年是他進入房仲業的第10個年頭，2月時再創業永慶不動產公學新城仕鑫加盟店，開業4個月來，聯賣率逼近9成，帶領同仁迎向好「薪」情的同時，他希望創造更大更好的舞台，讓夥伴有能力實現自我價值。

清華大學幼兒教育系畢業的林信全，在成為房仲經紀人之前，大部分的時間都在為教師實習課程及資格考試做準備，過程當中因為打工的關係，接觸到業務類型的工作，進而對銷售產生興趣，他曾考慮過賣保險、賣汽車，但不動產業的環境和收入更讓他憧憬，即便已經考到教師資格，他毅然放棄本科的教職工作、轉而成為房仲經紀人。

信義房屋任職8年 年收入80萬卡關

林信全擔任實習教師的過程中，溝通的對象包含孩子、家長及廠商，讓他學會良好的溝通技巧，因此在信義房屋工作期間，他能以同理心、換位思考去理解客戶的想法，進而獲得他們的信任，任職8年期間，他多次獲得龍虎榜、百萬經紀人等殊榮，工作上得心應手。

儘管業績做得不錯，但他的年收入僅落在7、80萬元左右，考量到人生將進入下個階段，準備結婚、買車、買房，這樣的收入明顯達不到林信全心中幸福成家的目標，於是萌生了轉職的想法。除了現實層面的考量，他更表示，比較喜歡團隊合作的氛圍、也擅長領導，想和夥伴們一起往前衝，而不是自己孤單的單打獨鬥。

另一方面，林信全看到學長姐離開信義房屋後的成功案例，也興起了創業的想法。於是他與其他6位前信義房屋的夥伴攜手創業，2021年共同加盟成立永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店，今年2月再開第二店－永慶不動產公學新城仕鑫加盟店，目前兩間店團隊夥伴近50人。

他笑說，「永慶不動產一直都是我們在信義房屋時，最敬佩的對手」。所以他和創業夥伴毫不猶豫地選擇了永慶不動產作為創業的起跑點。創業初期，他坦言很擔心資金及人力的問題，幸運的是，在學長姐們的協助下，加上家人的支持，問題最終都迎刃而解。

9成業績來自聯賣 科技系統提升效率

營運至今4個多月，永慶不動產公學新城仕鑫加盟店已幫助數十組客戶完成成家夢想！值得一提的是，將近9成業績來自於永慶加盟四品牌的聯賣制度。甚至在其他體系帶看多組、仍賣不掉的物件，加入永慶不動產之後，委託不到半天就順利成交。

林信全認為，規範公平、周全且透明的聯賣制度，對人員的成交速度及績效幫助非常大，雖屬於不同品牌或店家，但配合起來依舊默契十足，同仁們的業績也有很顯著的提升，而從信義房屋轉職加入的同仁，年收平均也提升為之前的2到3倍。

除此之外，永慶不動產的科技系統像是「行動智能經紀人APP」與「i智慧系統」，也幫助經紀人提升作業效率。林信全分析，以「行動智能經紀人APP」來說，介面直覺、好操作，若要開發或調件，一指點進去，項目排列清楚明瞭，第一線經紀人能快速把資訊提供給客戶，輔助案件迅速成交。

 秉持誠實服務 成交500組客戶零客訴

永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產2022年共同推動「誠實服務承諾」，林信全與夥伴們都非常認同。他認為，堅持誠實、心存善念，才是永續經營的關鍵。

他進一步分享，過去曾成交一間中古屋，查看屋況時發現牆壁有些許黑點，疑似漏水徵兆，並如實告知客戶；交屋後不到3個月，果然發生漏水情形，林信全以代位賠償方式，第一時間先為客戶修繕，之後再跟屋主申請費用，最後順利解決。

林信全加入永慶不動產2年多，帶領團隊秉持誠實服務，已成交500多組客戶，未接到任何客訴與訴訟，是他們引以為傲的地方。未來，林信全預計年底再開一間店，期望將自己的專業與經驗傳承給更多後輩。作為店東，他希望協助每一位同仁，在1年內達到人均業績300萬元、年收入突破150萬元的低標。

對於將來也想創業的經紀人，林信全真誠地建議，創業必定會面臨挫折，但只要想清楚自己在做什麼、設定好目標，堅持下去就對了。他也以自身的經歷證明－加盟永慶不動產，有了強大的品牌力與資源，要實現自我價值和目標一點也不難！

照片來源：林信全提供

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