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匯流新聞網記者李映萱 / 台北報導

擁有12年房仲資歷，今年7月創業加盟永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店的陳麗英店東，帶領團隊短短一個月的時間，創造近2,000萬的驚人業績。她說，這一切不只靠運氣，而是與她的成長經歷息息相關。

在家排行老么的陳麗英，上有5個哥哥與1個姊姊，因家境並不富裕，凡事都要靠自己，她從小就熱愛賺錢，有打工的機會一個都不放過。國小便在同學爸媽的工廠幫忙清洗機械零件，過年到同學家大掃除，一天拿到500元酬勞就欣喜不已，笑說「什麼錢都賺」。

 打工奠定服務基礎 想買房成為最大動力

以前在僑光技術專科學校讀5年，由於一學期學費多達5萬元，家裡僅贊助1萬元，別人寒暑假可以玩樂，她卻在麵包店、便利商店、炸雞店、餐廳打工賺學費，由於工作經驗豐富，也成為日後當業務的養分。

從南台科技大學日文系畢業後，陳麗英當上日文秘書，後來轉科技業當業務助理4年，當年正值28歲的她，思考著若不趁現在挑戰其他行業，10年後可能還只是坐在電腦前的業務助理。賣車、賣保險、賣房她都考慮過，但因為不會開車，加上做過3年保險業務員的哥哥勸誡她，這行業成長空間有限，加上她對擁有自己房子充滿期待，最後選擇投入房仲業。

「小時候住在小小的平房裡，去同學家玩時，覺得為何同學家都是透天厝？讓我開始憧憬有錢人住的房子！為了打開視野，滿足好奇心，我喜歡去看各式各樣的房子，因此選擇做房仲。」陳麗英在2008年進入信義房屋，她4月剛起步，7月就遇到金融風暴，但她不感覺害怕，本著「從零開始」的勇氣，在市場低迷時，展現新人的高績效。

9年拿下20條「百萬經紀人」彩帶

進入房仲業3年，陳麗英就榮獲信義房屋新竹市99年年度業績第一名的肯定，在2009、2010年都交出成交38間房子的好成績，還被提名當儲備店長，終於在入職第6年晉升店長。她透露，在信義工作12年，扣掉當店長3年，9年的經紀人職涯，總共拿下20條「百萬經紀人」的彩帶。

以往沒做過業務，要怎麼締造傲人業績？陳麗英指出，汲取年輕時豐富的工作經驗，加上個性老實、誠懇，許多成交的客人，都會因她的親和力再介紹其他客人，即便陳麗英沒刻意經營人脈，好口碑也讓她的客戶源源不絕。

在信義屋房工作看似順遂，就像人生勝利組，問起她為何還想轉戰永慶不動產？她說有三大原因，第一是總是聽說加盟店很競爭，激起了陳麗英想積極挑戰看看的求勝心。二是同樣是前東家的夥伴，早幾年已轉職到永慶不動產，他分享加盟的高業績與種種的優勢，讓她萌生轉換跑道的念頭。

而另一個讓她想轉換跑道的主因，是她希望多一點跟媽媽、家人相處的時間！陳麗英分享，媽媽42歲時才生下她，一生辛勞拉拔7個孩子長大，陳麗英感謝母親每個月未拿太多家用，讓她將攢下來的錢，買了人生第一個房子。所以當她有經濟能力時，也想帶媽媽享受精彩人生，而不是被制式工作束縛，無法全權掌握自己的人生。

加盟永慶不動產開拓更寬廣事業

連續5年參加遶境活動，白沙屯媽祖一直是陳麗英的精神指標，她笑說，媽祖告訴我，有夢想就要勇敢去追！所以，她跳出在信義房屋的舒適圈，與有相同理念的夥伴，加盟永慶不動產展開創業夢，目前店內超過6成員工都是從前東家跟著過來一起打拼。

以前在信義房屋工時每天長達12小時，讓陳麗英感到疲累不堪，頭一年離職念頭高達20次，因她出身窮苦家庭，靠著「寧願辛苦一陣子，也不要辛苦一輩子」的意志力撐下去；但到永慶不動產後，發現公司制度相對彈性、自由，讓她更能有效運用時間，兼顧生活及品質。

陳麗英更指出，前東家較專注在賣中古屋，到永慶不動產後，發現產品除了原本就熟悉的中古屋，還有土地、辦公室、廠房、預售市場等，可以拓展出更多元化的不動產事業寬度。加上永慶加盟三品牌的聯賣制度，讓原本不太會買賣土地的陳麗英，接觸到永慶不動產新竹武陵湳雅加盟店的黃政忠店東，兩人交流了土地知識，物件互相合作，將聯賣制度效果最大化，快速成交！

今年7月才加盟，便在首月交出近2,000萬的店總業績，委託案件高達70件，成效驚人！陳麗英謙虛地說:「在永慶集團裡，比我努力、比我厲害的人太多了！我才剛起步，還有很多要學習的。」未來，她希望持續學習領導，以提攜後輩、傳承經驗為主要目標，成功幫助每位夥伴達到「每年300萬元業績」的階段目標，幫他們賺到錢，再一起擴展版圖、創事業高峰。

照片來源：陳麗英提供

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