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穩居「東台灣第一品牌」永慶房產上半年業績大增4成4 加盟店東分享成功秘訣
穩居「東台灣第一品牌」永慶房產上半年業績大增4成4 加盟店東分享成功秘訣

匯流新聞網記者王佐銘/台北報導

永慶房產集團旗下永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產在東台灣持續深耕,即便在疫情衝擊下,仍然做出亮眼的期中成績。根據13日所公布的上半年績效成果,總成交金額累計達130億元,比去年同期大增3成5,店總業績突破6億元、年增4成4,帶動平均單店業績直逼1,300萬元、年增3成6,穩居「東台灣房仲第一品牌」。

永慶房產三品牌在宜蘭、花蓮、台東地區一直都是規模最大的房仲品牌,區域內60間加盟店、1千位房仲經紀人攜手服務客戶,搶占了4成店數市佔,輔以台灣唯一成功運作的「深度聯賣」,讓東台灣加盟店聯賣業績突破1.3億元,成長率高達3成4。

永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示,永慶房產集團願意投入大量資源整合及優化既有系統功能,帶領加盟店在東台灣以優質服務建立好口碑,用誠實態度穩健經營,造就了加盟店整體績效一年超越一年。今年上半年業績突破1千萬的店數,和去年同期相比成長8成;業績跨過3千萬元大關的店數,勁增3倍;其中更有加盟店業績超過4千萬元、5千萬元,完全體現永慶三品牌為店東最強創業平台和人員最佳發展平台。

其實不只東台灣績效搶眼,永慶房產三品牌2021年上半年全台灣新展110店,帶領店數市佔直逼4成,總成交金額衝破2,600億元,店總業績突破112億元、較去年同期成長4成4,成交件數突破2.2萬件,聯賣業績達32億元、年增6成,帶動單店平均業績站上1,300萬元大關。

贏得2020年「店總業績卓越獎」的永慶不動產花蓮吉安和平加盟店,今年上半年店業績突破5,500萬元、是去年同期的1.6倍。副店長林薇文表示,在店東帶領下,團隊去年開始研究雙網行銷、黃金曝光,為搶進前三頁、增加曝光率和點擊率,物件標題、照片、行銷文案等皆有一定規範。也因提前布局,今年上半年物件曝光數每月平均達280萬次,是去年的1.4倍,單月來電量最多達到85通。透過多面行銷,4至6月的業績突破2,100萬元,無畏疫情三級警戒,和去年同期相比多了1倍之多。

永慶不動產花蓮中山站前加盟店的溫文雅店東則說,今年4月總部開始推「雙網黃金曝光」的數位行銷,讓她感受到網路行銷的威力,在疫情三級警戒時,客戶來電詢問電話量更是比疫情前成長2成,有強大集團資源當後盾,讓業績節節攀升。另外,也因「實境找房」助攻,業績年增1倍。

有巢氏房屋花蓮謙誠富國加盟店店東劉協誠則表示,集團創新利器《行動智能經紀人APP》在追蹤客戶需求上即時又便利,加上將經紀人所需服務全部整合進去,一條龍作業模式提升業務的效率和服務品質,這和以前團隊僅仰賴紙本作業有很大的不同,而且藉由創新工具助攻,讓同仁可以持續學習進步,為自己創造漂亮成績單。

除此之外,用有巢氏房屋品牌招募上事半功倍,劉協誠說上半年網羅許多衝勁十足的房仲新血,團隊人員有三分之一都是沒經驗的白紙,但是他們透過總部提供的實境找房、深度聯賣等資源,引導客戶來店先線上賞屋,加上團隊資深幹部們從旁協助媒合,有人剛工作一個禮拜就成交,不僅激勵團隊士氣大增,面對疫情困境也能團結合作、積極突破重圍。

值得一提的是,擁有永慶不動產礁溪健康加盟店、礁溪信義加盟店、礁溪菁英加盟店且三店上半年業績已突破5,500萬元的店東游逸婷,更分享深耕在地的成功關鍵。她指出,不僅《i智慧系統》對於店東長管理方便,結合《行動智能經紀人APP》有效助攻團隊服務效率,重點是操作簡單又方便,即便是40歲以上的夥伴,也能輕易上手。此外,《商耕通》更是經紀人基本配備,看到適合物件立即用Line轉發,精準滿足客戶需求,獲得消費者不少好評。

游逸婷更透露,透過永慶房產集團的聯賣制度,甚至有客人臨時到礁溪健康加盟店,盤點客戶需求後,從帶看、下斡旋到成交不到2天時間,其他同業只能在後面追趕,再再顯現「房仲第一品牌」的實力,帶領旗下加盟店穩健獲利、永續經營。

照片來源:CNEWS資料照

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