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林克威 / 數位資產買賣專家

延禧攻略一戲的爆紅，讓愛奇藝平台的聲勢水漲船高。今年3月29日，有「中國Netflix」之稱的愛奇藝在美國證券交易所納斯達克上市，儘管在上市後股價一度跌幅達13.61%，如今，愛奇藝的股價隨著追劇熱與流量變現，來到30.29美元，相當於上市當天最低股價的兩倍。

探究影音OTT市場，愛奇藝做對了一件事情：不同於過往內容平台首重流量，為的是吸引廣告做流量變現，愛奇藝真正發展出內容變現新模式，藉由大量的贊助商來支撐自製影片等成本，並透過熱門影劇持續吸引觀眾，讓流量、贊助商、內容三者形成一個良好的正循環。

不靠廣告商，直接找到贊助商

過往無論是媒體、亦或者是影音的內容平台，主要是透過內容來吸引流量，再依靠廣告聯播網的串接與投放，將內容吸引來的流量透過廣告變現，這是傳統媒體最經典的變現模式，然而，這個模式在網紅林立的至今，開始面臨到整體市場的萎縮，儼然可以看見用廣告做流量變現的天花板隱隱浮現。

隨著網紅的興起，將廣告主的預算大量分割，品牌投廣告，不再只是從電視轉移到線上，也開始從線上轉移到平台上，最明顯的例子，就是透過Facebook或是YouTube頻道，近年來，17Live、抖音等平台的崛起，也提供給廣告主更多的宣傳選擇。

看到廣告流量變現的模式越走越辛苦，愛奇藝的做法，由品牌直接對接贊助商，在產製節目前就由大批業務投入內容拉贊助，不僅在規劃階段就拿到第一筆資金，也讓愛奇藝即使自製內容，仍然吸金。

將贊助導入產品製作流程，形成內容新模式

林克威觀察發現，隨著贊助的潛在市場擴大，藉由贊助達到流量變現的方式也逐漸從明顯的打品牌廣告，到融入的置入型廣告。最早的贊助，除了將產品放入劇情外，還有節目名稱的冠名贊助，而現今，越來越多的內容願意花更多心思在贊助商身上，舉凡節目背景、劇情等，都可以是贊助商出現的時刻，置入的方式，也不再像過去內容一樣，強硬地提到品牌標語，而是將宣傳直接融入一開始的劇情與腳本設定，或是直接特製一集專門給品牌的好內容，發展成內容的新興模式。

不需先投大筆資金，內容社群詢問度大增

其實，內容拉贊助並非新玩法，然而，將贊助大量地在前至期就融入規劃，表面看似都是拉贊助，實際上的模式卻大不相同，因為在企劃階段就融入的贊助，不僅能在品牌投入階段，減輕平台的成本，更重要的地方在於，融入企劃的贊助，觀眾接受度較高，流量不會因為廣告而流失或反感，才是一個真正能長久運作的模式。

如今的贊助模式，讓內容平台可以先拿到錢，再開始動工，新模式的出現，也使得內容平台的詢問度大增，FlipWeb數位資產發現舉凡擁有大量粉絲的粉絲團、社團等，既有的流量與用戶，都有機會透過內容經營持續活化，而藉由贊助融入內容企劃的新模式，越來越多人開始詢問內容社群的購買。

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