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屢破13年來個人業績  永慶不動產林立亞半年創2百萬收入
屢破13年來個人業績  永慶不動產林立亞半年創2百萬收入

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

從事房仲工作13年,目前在永慶不動產林口站前加盟店服務的房仲經紀人林立亞,即使今年新北房市備受疫情衝擊,仍在4月及6月持續衝高個人最佳業績紀錄,上半年業績更是遙遙領先,成為該區多店團隊中的Top1。除了歸功於天時、地利、人和,他認為永慶不動產在林口地區的品牌力加分許多,健全聯賣體系更成為創造業績的一大助力。

中興大學應用數學系畢業之後,林立亞希望擁有自己的房子,他認為既然要花一輩子的積蓄,當然要好好了解,於是退伍之後選擇加入提供教育訓練的信義房屋,花了半年時間練好基本功,就一直保持穩定表現,獲得北投區當月Top1

短暫換線汲取工作養分 為日後房仲服務大加分

一開始踏入房仲產業時,林立亞笑說:「因為沒有做過第一線服務業,人際交往的應對能力相對薄弱,進房仲業的前半年,真的每一天都想要離職,覺得很痛苦。」加上自己跟大多數的理工男一樣,雖然處理數字沒問題,但對「與人溝通」上卻是新的挑戰。他透露那時候幸好有老婆和爸爸在一旁鼓勵與支持,加上海軍陸戰隊不服輸的挑戰個性,半年後開始漸入佳境。

聊起難忘成交經驗,林立亞說非第一件成交案件莫屬,當時他在北投地區幫客戶尋找適合房子時,看到新北投巷弄內的一間小透天,按門鈴拜訪屋主、發現沒人在家,於是留下一封信說明找房原因並留下聯絡資訊,過兩天意外收到來自屋主的簡訊,對方表示被手寫信的內容與誠意感動,因此促成這筆交易。

在信義房屋北投地區服務快兩年,林立亞決定嘗試更多挑戰,去外面探索,待過花旗的房貸部門以及歐德系統傢俱,累積不同工作經驗,最後覺得還是房仲工作適合自己,所以再度重回信義房屋,服務地區從原本的北投區換成中山區。林立亞很感謝當初短暫脫離房仲工作的職涯體驗,讓他能夠為客戶帶來更多實用資訊,畢竟申請貸款、室內設計裝潢都是連動產業。

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轉換商圈業績依舊亮眼 永慶聯賣制度助攻收入翻倍

因為父母退休搬到林口,林立亞決定放棄在台北經營多年的人脈及資源,帶著家人一起到林口重新開始。他說當初選擇加盟房仲品牌時,因為相中永慶不動產的品牌力、業績、人效等表現都最好,於是20191月加入永慶不動產林口站前加盟店。

從信義房屋轉入永慶加盟體系,他認為兩者管理、作業SOP各有優點,不過到了永慶不動產覺得管理更加靈活有彈性,尤其永慶房產加盟四品牌的聯賣系統,開創更多成交可能性,讓收入因此翻倍。

「聯賣對公司、管理職、第一線經紀人、客戶都加分!」林立亞分析,客戶希望房子賣得快,透過聯賣效率最高,以林口為例,永慶不動產聯賣體系就有近200位經紀人,能聯賣合作的夥伴多了兩倍之多,永慶不動產店數多、人數多,經營客群廣,成交當然更快。

加入永慶不動產兩年半時間,業績年年成長,今年1月至7月個人業績就站上500萬元大關,光是聯賣成交的業績,幾乎佔了個人業績的6成。其中疫情最嚴重的5月到7月,業績逼近200萬元,聯賣業績占整體業績比例更是高達75%

林立亞分享,疫情三級警戒前就已經在洽談一個商辦案件,由於買賣雙方都是法人,需要經過比較多流程,最後在6月順利成交,總金額破1億元。另外,4月份也成交3件總價2千萬以上的住宅,很感謝各方條件水到渠成,促成案件源源不絕同時永慶的品牌力也吸引更多高總價客戶的信賴。

保持好奇心與自律生活 表現更好

「許多客戶說過,不管是長相、談吐,還是相處上,都覺得我不像房仲經紀人。」林立亞笑著說,這可能跟就讀科系或星座有關,因為自己是充滿好奇心的雙子座,因此能與客戶有更多的話題交流互動,帶來更多服務機會。

過去總是想盡辦法站上籃球場揮汗打球,現在林立亞把休假時間全部留給太太及寶貝兒女,等到孩子入睡後,才利用遊戲健身環、踩飛輪或拉單槓等方式,讓自己維持自律的運動習慣,才能以更好的身心面對客戶。

林立亞開心表示,今年預計要買下第一間房子,面對未來工作,他沒有任何預設目標,認為努力、盡力的去做,一定會有正向的回饋,就像是今年前七個月,拚出團隊業績第一名一樣。

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