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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

從事房仲工作13年，目前在永慶不動產林口站前加盟店服務的房仲經紀人林立亞，即使今年新北房市備受疫情衝擊，仍在4月及6月持續衝高個人最佳業績紀錄，上半年業績更是遙遙領先，成為該區多店團隊中的Top1。除了歸功於天時、地利、人和，他認為永慶不動產在林口地區的品牌力加分許多，健全聯賣體系更成為創造業績的一大助力。

中興大學應用數學系畢業之後，林立亞希望擁有自己的房子，他認為既然要花一輩子的積蓄，當然要好好了解，於是退伍之後選擇加入提供教育訓練的信義房屋，花了半年時間練好基本功，就一直保持穩定表現，獲得北投區當月Top1。

短暫換線汲取工作養分 為日後房仲服務大加分

一開始踏入房仲產業時，林立亞笑說：「因為沒有做過第一線服務業，人際交往的應對能力相對薄弱，進房仲業的前半年，真的每一天都想要離職，覺得很痛苦。」加上自己跟大多數的理工男一樣，雖然處理數字沒問題，但對「與人溝通」上卻是新的挑戰。他透露那時候幸好有老婆和爸爸在一旁鼓勵與支持，加上海軍陸戰隊不服輸的挑戰個性，半年後開始漸入佳境。

聊起難忘成交經驗，林立亞說非第一件成交案件莫屬，當時他在北投地區幫客戶尋找適合房子時，看到新北投巷弄內的一間小透天，按門鈴拜訪屋主、發現沒人在家，於是留下一封信說明找房原因並留下聯絡資訊，過兩天意外收到來自屋主的簡訊，對方表示被手寫信的內容與誠意感動，因此促成這筆交易。

在信義房屋北投地區服務快兩年，林立亞決定嘗試更多挑戰，去外面探索，待過花旗的房貸部門以及歐德系統傢俱，累積不同工作經驗，最後覺得還是房仲工作適合自己，所以再度重回信義房屋，服務地區從原本的北投區換成中山區。林立亞很感謝當初短暫脫離房仲工作的職涯體驗，讓他能夠為客戶帶來更多實用資訊，畢竟申請貸款、室內設計裝潢都是連動產業。

轉換商圈業績依舊亮眼 永慶聯賣制度助攻收入翻倍

因為父母退休搬到林口，林立亞決定放棄在台北經營多年的人脈及資源，帶著家人一起到林口重新開始。他說當初選擇加盟房仲品牌時，因為相中永慶不動產的品牌力、業績、人效等表現都最好，於是2019年1月加入永慶不動產林口站前加盟店。

從信義房屋轉入永慶加盟體系，他認為兩者管理、作業SOP各有優點，不過到了永慶不動產覺得管理更加靈活有彈性，尤其永慶房產加盟四品牌的聯賣系統，開創更多成交可能性，讓收入因此翻倍。

「聯賣對公司、管理職、第一線經紀人、客戶都加分！」林立亞分析，客戶希望房子賣得快，透過聯賣效率最高，以林口為例，永慶不動產聯賣體系就有近200位經紀人，能聯賣合作的夥伴多了兩倍之多，永慶不動產店數多、人數多，經營客群廣，成交當然更快。

加入永慶不動產兩年半時間，業績年年成長，今年1月至7月個人業績就站上500萬元大關，光是聯賣成交的業績，幾乎佔了個人業績的6成。其中疫情最嚴重的5月到7月，業績逼近200萬元，聯賣業績占整體業績比例更是高達75%。

林立亞分享，疫情三級警戒前就已經在洽談一個商辦案件，由於買賣雙方都是法人，需要經過比較多流程，最後在6月順利成交，總金額破1億元。另外，4月份也成交3件總價2千萬以上的住宅，很感謝各方條件水到渠成，促成案件源源不絕，同時永慶的品牌力也吸引更多高總價客戶的信賴。

保持好奇心與自律生活 表現更好

「許多客戶說過，不管是長相、談吐，還是相處上，都覺得我不像房仲經紀人。」林立亞笑著說，這可能跟就讀科系或星座有關，因為自己是充滿好奇心的雙子座，因此能與客戶有更多的話題交流互動，帶來更多服務機會。

過去總是想盡辦法站上籃球場揮汗打球，現在林立亞把休假時間全部留給太太及寶貝兒女，等到孩子入睡後，才利用遊戲健身環、踩飛輪或拉單槓等方式，讓自己維持自律的運動習慣，才能以更好的身心面對客戶。

林立亞開心表示，今年預計要買下第一間房子，面對未來工作，他沒有任何預設目標，認為努力、盡力的去做，一定會有正向的回饋，就像是今年前七個月，拚出團隊業績第一名一樣。

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