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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

雖然從經濟學系畢業，目前在永慶不動產南崁中山長春加盟店服務的專案經理賴愛華，退伍之後因為想要挑戰高收入的業務工作，人生第一份工作就選擇加入房仲業，至今已過了10年。去年，他從信義房屋轉戰永慶不動產加盟店，看到了外頭更寬廣的天空，也為自己迎來收入翻倍的甜美成果。

順著服役時看到的房仲業徵才資訊，賴愛華順利面試進入信義，並陸續拿下「百萬經紀人」、「龍虎榜」等績效卓越的肯定。他分享，自己其實更重視連續4年拿下「服務品質獎」這個年度獎項，因為這在信義是不容易獲得的榮耀。

因為重視服務客戶的細節，平常賴愛華出門時，會特別觀察不同行業的服務細節，覺得不錯之處就會運用到工作上。「希望自己怎麼被服務，未來就會在工作上將這樣的服務帶給客戶。」他說，像是帶看房子的整套流程，從物件基本資料、成交行情、周邊商圈機能等，到帶看過程中說明各項資訊，還有帶看後的關心與提供更多訊息，他都不斷精進，希望提供更 細膩且專業的房仲服務。

勇敢跳脫舒適圈  感受聯賣威力的強大

雖然在前東家服務期間年薪可以破100萬元，但是10年來就發現薪資成長幅度不夠大，再加上制度等問題，還要做很多瑣碎事務，一方面也覺得自己變得太過安逸，有點失去動力，讓賴愛華萌生轉換跑道的念頭。

「當時，感覺自己能力成長了、客群增加了，但是收入沒有相對增加。」賴愛華說，為了追求更大的收入成長空間，想給家人、還有另一半更多的陪伴時間，所以選擇離開。

去年6月賴愛華轉職加入永慶不動產南崁特力光明加盟店，因為他發現做一樣的事情，但是，加盟體系有收入翻倍的機會。在永慶不動產南崁特力光明加盟店服務半年之後，因為店東再展3店，便自告奮勇前往永慶不動產南崁中山長春加盟店開疆闢土。

「習慣認真的人，做什麼工作都很認真，到了加盟體系，依舊會投入100%到工作上。」賴愛華笑著分析自己，雖然工作依舊忙碌，但為了自己薪獎而忙的感覺，讓他充滿動力。問到為何永慶不動產收入，可以較之前成長1倍之多，他分析「關鍵在於前東家不跟其他房仲品牌聯賣，只能賣自己接進來的物件，成交機會和速度比較慢。」

再者，他所屬商圈的品牌市佔，約只有10%左右，「也就是其他9成市面上的待售房屋，之前我都無法合作，這樣業績怎麼會好？」他說，之前客人主動詢問的房子，若不是前東家簽約的物件，他就要花時間、想辦法接洽到屋主，才有機會進行下一步。但是到了永慶不動產，加盟三品牌的聯賣效益非常顯著，永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產可以跨店、跨區、跨品牌相互銷售的結果，就看到成交效率明顯快轉。

「只是關起門來自己玩，速度太慢了。」賴愛華看到自己工作前九年成交速度和業績無法拉高的原因！他更直言「永慶集團深度聯賣」效益驚人，每次接案進來之後，感覺到很多人都要來聯賣，聯賣成交率直逼5成，對客戶的服務效率等各方面都提升，只要做好把 關、讓交易安全進行，專心圓滿完成每一件委託。

鼓勵學弟妹勇敢出走  享受工作與生活兼顧人生

賴愛華轉戰加盟店的另一個體認，就是目前同事都是比較成熟的房仲經紀人，開會只要講重點就好，剩下的時間就是互相幫忙，不管工作效率跟氣氛都是大加分，下班之後也更有時間休息或是陪伴家人，平時會利用跑步跟健身，聽音樂等方式，釋放工作帶來的壓力，調整好再回到工作上繼續衝刺。

對於想要跨出信義房屋的學弟妹，賴愛華建議只要有能力、有心想要為收入多拼一下，可以趁年輕跨出這一步。他分享以前老師說過，每個人都有屬於自己的黃金十年，很有可能奠定未來的社會地位。所以不要輕易蹉跎，否則時機一過，你可能赫然發現，很多人已經跑到自己前面了。

他認為，最好不要被制度綁住，要勇敢跳出舒適圈，雖然當初放棄了100多萬的留任獎勵金離開前東家，但是下定決心的當下，卻有一種如釋重負的感覺，覺得自己放膽走出來，想做什麼都可以，而事實也證明「外面空氣真的不錯」。

對於未來，賴愛華希望服務好客戶，維持每年業績穩定成長，把握未來幾年在事業上好好衝刺，趕快把2年前結婚時買的房子貸款還清，把時間留給另一半，享受工作與生活兼顧的美好人生。

新聞照來源：CNEWS資料照

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