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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

畢業於大葉大學企管系的劉兆晟，第一份工作跟同學一樣進入企業，擔任半導體產業的產線幹部，工作2年之後發現自己內心渴望突破的聲音，於是毅然放下台灣的一切，前往澳洲從事建築工作，體驗了1年的異鄉工作，更確認內心想要的方向！回台後加入房仲業至今，目前擔任有巢氏房屋台中北平立人加盟店的店東，創業1年來店內業績已經突破3000萬元。

劉兆晟說，因為父親從事裝潢業，從小就有興趣，所以當年才會選擇到澳洲體驗不同人生與工作。「在雪梨幫忙蓋大樓的那段時間，雖然很累，但也很好玩！」劉兆晟分享，本來就設定在澳洲待1年，想要趁年輕回台灣要找一份穩定的事業，所以2013年底回來後，看到弟弟在永慶不動產工作狀況不錯，於是也一同加入房仲業。

知道自己在房仲業是一張白紙，為了讓自己進入有良好培訓制度的品牌，劉兆晟在跟隨弟弟進入永慶不動產前，花了一番功夫比較過各品牌。並在加入後，一路從新人到組長，到協助管理公司一半同仁，年薪也超越百萬以上水準，服務近4年後因為熟識學長邀約，轉往住商不動產擔任店長工作。

在住商不動產擔任店長近1年時間，劉兆晟認為創業時機成熟，看見自己在職場的成長與改變之後，他決定踏出創業第一步，2018年底加盟成立有巢氏房屋台中北平立人加盟店，重回熟悉的永慶房產集團。

品牌、系統、聯賣大加分　為新手創業挹注強大動力

「擔任店長這1年對自己更有信心，不管是洽談案件或是管理領導，自己都可以獨當一面。」劉兆晟在選擇創業品牌前做了很多功課，越深入研究、越發現永慶房產集團的行事及規章都很正派，兼顧形象及服務，還有聯賣機制、系統平台、總部資源都很強大。

像永慶標榜的「先誠實再成交」，就是劉兆晟在工作上跟同仁溝通的第一個重點，「因為買賣不動產需要長時間經營，在過程中要兼顧買賣雙方，所以誠實是最好的策略。」而永慶集團的規則明確，且永慶加盟三品牌的店東長們會以團隊跟品牌為主，互求共好，希望一起把商機做大。

劉兆晟說，有巢氏房屋「社區專家」品牌形象鮮明，搭配強大「i行動系統」，新進同仁也容易上手，還有謄本的庫存比對系統建立得很完善，「行動智能系統」更提升系統使用便利性，加上領先業界的實價登錄揭露至門牌，以及永慶房仲網流量比其他網路平台強很多，在在都讓他慶幸自己選對品牌。

劉兆晟笑說，加盟後的第1件成交，就是透過永慶加盟三品牌的聯賣機制完成！讓我這個新手店東吃了定心丸。劉兆晟進一步分析，永慶加盟三品牌店數在台中市佔率高，搭配跨店、跨區域、跨品牌的深度聯賣機制，開店以來聯賣率高達3成，成為創業成功的一大助。

半數經紀人業績破百萬　年度店總業績超前達標

創業團隊從一開始的13人，目前也穩健成長為19人。劉兆晟說，剛開店資深人員只有4位，其他都是資歷未滿一年的新手。最大挑戰在於「如何讓年輕同仁快速成長？在這邊賺到錢？！」由於團隊年齡相仿，大家感情很好，看到店長、學長帶頭衝，大家也願意一起拚，帶動店業績持續成長。目前所有經紀人業績都破蛋了，半數業績更達到100萬元，還有夥伴已經拚到業績200萬至600萬元，表現十分亮眼。

創業第1年，已經達標當初期許的2500萬元業績，劉兆晟感謝同仁們的支持，為了慰勞團隊，除了固定聚餐、每月慶生活動，他也會帶著大家去旅遊及運動。為了讓團隊一起成長，劉兆晟也會請同仁一起去聽演講，也會找代書、法律顧問、資深學長來經驗分享，讓大家能成為獨當一面的在地房產顧問。

結婚快3年的劉兆晟說，太太原本在百貨公司專櫃服務，兩人從大學時代就開始交往，愛情長跑13年，6年前到永慶不動產工作後，說服當時還是女友的太太加入房仲業，現在兩人一起工作， 一同把工作經驗傳承給新進同仁。

別怕踏出創業第一步  勇於突破每個階段的自己

展望2021年，除了期許年度業績能突破3,000萬元，劉兆晟首要目標是－培養更多管理人才！期許可以培養出管理人才，協助帶領小組，進一步成為副店長。「房仲業的好管理人才難尋，基本上只能自己培養！所以，打算好手養成後再來考慮展店，否則很難產生凝聚力。」

而對於有創業開店打算的同業夥伴，劉兆晟認為在每個行業都要持續突破自己，堅持保持進步。他以自己為例：「我以前很排斥當業務，也不喜歡站在講台上。沒想到從澳洲回台灣後，就成為房仲經紀人，然後一步步從經紀人、組長到店長，這期間沒有少過在台上說話，最後還創業、成為老闆，每個階段都在突破自己極限。」

「當然有時候會很徬徨，壓力很大，但同時間，也會看到自己的突破與成長，一點一滴累積出能力和信心。」劉兆晟很建議在創業前，要好好培養自己的專業跟信心，更要爭取成為管理職的機會，有了成功的經驗傳承、把新人帶成達人，就能建立穩固的開店信心。

新聞照來源：劉兆晟提供

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