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匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

學生時代嘗試過各式各樣的打工環境，翁皓堅退伍之後想嘗試業務工作，選擇加入房仲業，在信義房屋11年期間，擔任過7年店長職務。隨著人生進入不同階段，為了讓老婆與兩個寶貝女兒有更好的環境，他在2018年加入永慶不動產後，連續兩年榮獲「千萬經紀人」榮耀，今年更組團隊走上創業之路，十月底永慶不動產竹北縣三展義加盟店才正式開幕，試營運期間業績卻已突破1500萬元，令人眼睛為之一亮。

過去在信義房屋時期都在新竹市發展的翁皓堅，透過朋友介紹轉職加入了永慶不動產，轉戰不熟悉的竹北地區，離開工作超過10年的舒適圈，加上房仲是講求在地化商圈服務的工作，即使同樣都是服務科學園區的客戶，依然讓他有種「從頭開始」的感覺。

從直營到加盟體系，翁皓堅說，有點像是本土企業跳到外商的感覺。「本土企業有比較紮實的理念跟想法，可以從中薰陶、成長，但是缺點就是比較制式化，孰悉之後，大概都是重複的事情，而加盟體系可以施展的空間，就大很多。」

說不完的感謝 每份經歷都是成長的養分

十幾年的職場一路走來，翁皓堅只想表達滿滿的感謝，包括一開始踏入房仲，在信義房屋養成的良好正確的價值觀，一路以來支持的客戶，以及轉換跑道加入了永慶不動產，盛讚前東家黃大容店東是一個有胸襟、氣度的老闆，從他身上學到很多。

「進入加盟體系兩年來發展得不錯，跟黃店東和當時的加盟店夥伴有很大關係。」翁皓堅感激地說。

然而，當初決定離開信義房屋，從直營到加盟體系，就因為想要突破跟挑戰，心中那一股很想要成長、進步的欲望，再上成家之後經濟上的壓力更明顯，即使面對無法預知的未來，難免擔心、害怕，但「做就對了！」

所以，翁皓堅選擇再次離開舒適圈，成立永慶不動產竹北縣三展義加盟店。就算預定的店面因為新冠疫情延後交屋，但是團隊成員已經陸續到齊，於是他大膽將創業計劃提前半年，團隊在今年8月就開始運作。

7位前信義房屋店長及2位新竹超業  打造千萬業績

新團隊最先報到的9名成員，個個來頭不小，除了有7位前信義房屋的店長、1位新竹縣市連續說年成交件數第一的房仲高手，還有1位是去年新竹市業績第一的在地達人，堪稱新竹房仲業的夢幻團隊。

這個戰力強大的組合，也不負所望，在正式開幕前，因為善用永慶房產集團提供的i智慧和行動智能經紀人APP等科技工具，搭配永慶加盟三品牌的聯賣優勢，已經創下1500萬的超狂業績。

值得一提的是，17件成交案件中，有8件是跟友店聯賣而成交的，聯賣率逼近5成。業務同仁有半數以上已有業績，3分之1業績突破100萬，更有4位已破200萬業績。

「如果能有一些成就，除了感謝上帝的幫忙，這一路上合作過的人，都對我助益良多，都是我要感謝的對象。」翁皓堅再次傳達心中的感激之意，尤其現在的團隊同仁，願意在還沒裝潢完成的環境中開始作業，一邊上班一邊忍受油漆的味道，大家一起努力，才能一口氣打響了名號。

「有種大家牽手、一起戴著鋼盔，奮力往前衝的感覺。」翁皓堅笑開懷地分享。目前團隊19個人，都有房仲服務經驗，大家都渴望突破，人人也都急著想要做出突破；最棒的是，每個夥伴都很有勇氣，想讓自己更好、讓團隊更好，大家朝著共同方向前進，這種團隊合作氛圍，讓大家士氣滿滿、充滿鬥志。

一掃當初的不安和害怕！翁皓堅坦言，現在不管在心理上、報酬上，都有超越期待的收穫。他表示，等到店頭有更強大的能量，就會開始培育新人，為業界做出更多貢獻。

良好品牌文化 快速紮根站穩創業第一步 

雖然今年遇上新冠疫情對全球帶來衝擊，但是台灣房市表現穩健，尤其大新竹地區買氣依舊不墜。翁皓堅笑說，原本都以為市場不會很好，但是回頭看才知道，自己很幸運，遇到很好的時機點，而且永慶三品牌在新竹地區努力營造聯賣合作的優勢環境，讓後進的創業者有著肥沃的土壤與共好的文化底蘊，可以快速紮根穩，使創業成功更快速。

對於目前已經成功起跑的團隊，翁皓堅希望第四季拼一下，目標今年全店要做到4千萬的業績。接下來，就是幫助每個同仁都保持成交，透過科技工具和聯賣機制提供優質服務，讓同仁得到成就感、以及豐厚的收入。

對於未來，翁皓堅表示，接下來將把更多資源投入規劃同仁的休閒與生活，讓同仁享受人生、活得精彩，「因為工作是為了擁有更美好的生活，工作不能是生活的唯一。」工作是為了實現自己的理想，而不是被錢所奴役，這也是公司營運的理想。

即將邁入40歲，翁皓堅除了要留給家人更多時間，也許願要多找機會親近山與海，過去曾爬過雪山、到過嘉明湖，今年11月已經規劃好要去台灣第一高峰－玉山。透過置身大自然、調節心情，保持生活與工作的平衡，才能看清楚未來，帶著團隊一起拼出美好人生。

新聞照來源：翁皓堅提供

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