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永慶不動產蔡慧芳夫妻檔 創業15個月突破5千萬業績
永慶不動產蔡慧芳夫妻檔 創業15個月突破5千萬業績

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

目前擔任永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店店東的蔡慧芳,大學就讀國際貿易系,畢業後跟同學一樣進入貿易公司工作2年多,發現埋首文書工作不是自己想做一輩子的工作,再加上想要快點實現買房子的夢想,並且讓自己買房時不吃虧,於是決定轉戰房仲經紀人,挑戰高收入、快速成為有殼一族。

之後,蔡慧芳跟著同學加入信義房屋的行列,從熟悉的新北市三重、蘆洲地區起步,沒多久就拿出亮眼成績,除了拿過「千萬經紀人」的肯定,平均年薪也突破100萬元,在工作上認識先生林緯信,組成美滿家庭,現在已經成了四口之家。

衝刺工作也想兼顧家庭 為了孩子毅然走上創業路

在大兒子出生幾年後,蔡慧芳為了維持穩定的工作時間,週末可以陪伴孩子,於是申請調往信義房屋位於台北市信義區的商仲單位,每天從三重花時間通勤往返,就是想要保留更多與孩子的相處時光。同時間在信義房屋服務的先生,也因為業績表現傑出,被調往台北市擔任店長。

在信義房屋服務9年多,蔡慧芳在衝刺工作之餘,內心想要兼顧家庭的想法也越來越鮮明,最後夫妻倆決定走上創業路,回到熟悉的三重、蘆洲地區,加盟永慶不動產,成立蘆洲捷運站前加盟店。

「決定離開老東家,最重要的考量點是,可以離孩子近一點!」蔡慧芳坦言。過去在信義房屋服務時,花了很多時間在會議上,因而延後下班時間。現在自己當老闆之後,蔡慧芳跟先生林緯信一致決議要做到「聰明工作.健康生活」,同仁可以彈性決定工作時段,但每天上班時間就是8小時。

將上班時段的決定權交到同仁手中,老闆當然要以身作則!在上班時間內做好每項工作,營造積極、有效率的工作團隊和環境,讓同仁可以集中精神、發揮最強戰鬥力。「時間掌握權在自 己,其實沒有理由辦不到。」蔡慧芳神彩奕奕地說。

每月超過80通網路客戶 造就單月平均業績730

20196月才加盟創業,蔡慧芳跟先生憑著超強實力,近半年來平均每個月成交9.5件,平均人效60萬元,比在地其他房仲同業表現都還亮眼。就算上半年遭遇疫情亂流,今年4月前店內平均業績200萬元,5月過後平均單月業績飆升至730萬元,成長高達3.7倍。

另一大亮點,就是有相當高的客戶比例是透過永慶房仲網搜尋而來!像今年58月份客戶來電累積突破320通,換句話說,每個月都有80個新客戶打電話洽詢店裡的物件,蔡慧芳興奮地說,之前沒有投入太多心力經營社群行銷,因為永慶房仲網的宣傳效果已經很好,加上同仁走入社區、做好商耕活動,承接的案件數量,已讓團隊運作接近滿載。

蔡慧芳分享,激勵團隊最好的方式就是想辦法達到「人人成交」,而要實現的前提,是協助每位新人奠定專業的房產基礎。

像是新人培訓完,除了業績到達一定的標準之外,還必須要經過考核,審核通過不動產專業知識以後,才能正式成為團隊戰力。「因為不動產交易過程複雜,牽扯層面廣,不夠專業,是無法成為客戶的房產顧問,更無法保障客戶權益。」蔡慧芳說。

此外,蔡慧芳也表示:「我們很重視服務的流程,從店內裝潢讓客戶感到舒適,到給每位進門的客戶氣泡飲、維他命發泡錠、到針對不同季節準備不同的飲品;天氣炎熱帶看時準備的水及扇子,當然現在最重要的口罩和酒精一應俱全,從這些細節中讓客戶能感受到我們的用心。」

人人突破年薪百萬元是最大目標  2店預計年底開幕

對於2020年的年度目標,蔡慧芳笑著說,她沒有設定一個精準的數字,因為,她希望以夥伴的年薪為出發點。

她清楚地分析著,目前團隊中已有8人年薪突破100萬元,有3位更站上年薪200萬元的大關!期待其他夥伴也能在剩下幾個月內積極衝刺,讓永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店成為「人人突破年薪100萬元」的目標。

此外,在衝刺業績之餘,為了帶頭落實「健康生活」,蔡慧芳將每週一訂為「運動日」!每周一上午所有夥伴一起打籃球或羽球,一起流汗、活動筋骨,讓身體更健康,事業才能做得更長久。每年店裡也會規劃春旅跟秋旅,原訂今年要前進韓國旅遊,受疫情影響改為國內旅行,夥伴們一樣攜家帶眷一起出遊,不減遊玩興致和樂趣。

因為好績效和好福利,讓各方好手絡繹不絕想加入!她正積極尋找適合地點,預計年底前就會開出第2間加盟店,延續永慶不動產蘆洲捷運站前加盟店的文化與風氣,提供經紀人一個「聰明工作.健康生活」的好環境,提供客戶紮實、優質的專業房仲服務。

新聞照來源:蔡慧芳提供

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