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永慶不動產陳俊元勇敢創業 跟著品牌邁向新高峰
永慶不動產陳俊元勇敢創業 跟著品牌邁向新高峰

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

每天上班就是黏在辦公桌前,聽到開會就想翻白眼,這應該是許多上班族的日常與心聲,但對於獨立創業不到1年的永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店店東陳俊元來說,每週3次的早會成了同仁展現才藝的最佳舞台,除了分享工作上的心得與表現,還要分享各自的才藝,從打鼓、八字、認識藥物到遊戲PK,透過活潑的工作氛圍帶領團隊一起成長。

「今天早會的內容是女夥伴教大家如何打鼓,因為她以前組過樂團。」陳俊元受訪當天笑著說,團隊每週一、二、五要開早會,主持棒全都交到同仁手上,鼓勵大家分享多元才藝與專長,藉此凝聚同仁間的關係。

「我會跟他們說,你也許是仲介新人,可是你的人生絕對有不一樣的經驗跟故事,是值得跟別人分享的。」所以,組過樂團的同事教大家樂器、上過八字課程的人教大家命理,過去是藥廠業務的同事,就教大家如何辨識及使用藥物,甚至來場switch的運動遊戲PK都沒問題。因為房仲是人的事業,團隊組成很多元,要讓每個人的優勢得以發揮才對。

正面迎向挑戰 跟著品牌成長、邁向新巔峰

畢業於朝陽科技學大學保險系的陳俊元,20062月第一份工作就是進入房仲業,一開始進入有保障底薪的信義房屋,經過4年業務歷練,接著就是8年店長資歷的累積。

陳俊元笑著說,「8年店長任內,我總共調動過5家店,平均17個月換一個團隊和商圈!」不少人覺得是苦差事的頻繁調動,但他卻視為是最好的磨練。

陳俊元的信義房屋店長職涯平均年薪將近220萬元,在中部地區已算高薪,但是他不願待在舒適圈,所以2018年跟著信義房屋其他店長加入永慶不動產,想要挑戰自己職涯的第二波高峰。

並在201912月成立永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店,陳俊元是店東、更兼任店長,決策權掌握在自己手上,就是想讓自我理念有更大的發揮空間。團隊從一開始的8人,半年多之後迅速成長到21人,其中近3分之1是完全沒有接觸過房仲業的新人。

過去店長的完整資歷,讓陳俊元擁有強大培育新人的知識與經驗,再加上團隊行銷策略成功,社群操作非常活躍,業績也穩健成長,不斷吸引老東家同事、其他品牌夥伴想要加入,預定明年將開出第2間店。

「大公司有很多規範,後勤能力強,雖然資源多,卻也容易僵化,相對不會珍惜資源。」陳俊元分享,就像是信義房屋是個很大的保護傘,卻容易讓人失去鬥志、難以跳脫舒適圈,加上考量永慶集團三品牌在中部已是第一品牌,店數多、人數多,聯賣效益更是勝過任何品牌。

「當初選擇加盟永慶不動產,是因為他們還在持續進步,比較過坊間其他房仲加盟體系,感覺那些品牌只想安穩待在既有位置,沒有要繼續擴展的意思!而永慶加盟三品牌給我的感覺,就是一直帶領加盟店往前跑,覺得跟著跑很安心,畢竟市場競爭激烈,不進則退。」

聯賣制度挹注強大動能 讓成交更輕鬆

除了永慶加盟總部提供良好的科技工具與系統支援,平時利用手機就能完成不少工作進度。陳俊元指出,永慶加盟三品牌的「聯賣制度」更是一大加分。「如果沒有聯賣的話,那麼多家店去拜訪同一個屋主,屋主應該會覺得不堪其擾,透過聯賣制度,只要一家委託,其他店就是專心銷售,更尊重屋主。」

陳俊元從不同角度來看永慶的聯賣制度,同時善用這項優勢,創業至今聯賣率高達36%,聯賣就創造700多萬元的績效。「去年122名到職的新人,第一個成交物件都是透過聯賣制度!他們就是接物件進來,然後其他店頭聯賣成交出去。」

陳俊元帶領永慶不動產北屯松竹旱溪加盟店創業至今9個月,全店業績更是已經超過3800萬,業績最佳的夥伴則已突破1200萬元、1位超過450萬元、5位超過200萬元,半數同仁已經超過百萬。

將年度總業績目標設定在5000萬元的陳俊元說,目前自己最重要的工作,就是幫每位同仁都達到年薪100萬元的最低標準,所以沒想過自己要有多少年收入,因為行銷資源要不斷投入才行。陳俊元認為,經營者要尋求長期且穩定的收入,如果只專注自己每年要賺多少錢,其實只是看到短利而已。

維持閱讀好習慣 規劃遠大藍圖逐步完成

結婚即將滿7年,擁有兩個寶貝兒子的陳俊元,2年多前加盟永慶不動產之後,就讓老婆專心在家陪伴孩子成長,過去喜歡爬山、游泳的他,現在假日都會將時間留給家人。而一直保有閱讀習慣的他,深刻體會:「因為我們是主管,需要持續進步,才能帶領別人前進!閱讀是一個很必備的技能,也會督促其他同事要多看書。」

人生40才開始,今年剛好40歲的陳俊元表示,未來希望能擴展到5間店,所以現在透過組長制度,積極培訓管理人才,也鼓勵同仁勇於嘗試,找到自己的天空,更將以後的事業方向全都規劃清楚,持續迎向不同挑戰。

對於想要創業的房仲同業,陳俊元的建議就是「勇敢」2字。「我覺得人生充滿了選擇,沒有一個選擇是錯誤的,前提就是真的要清楚,釐清自己想要什麼,做好決定就勇敢去追尋!不要三心二意,更要不忘初衷!」他這麼分享。

新聞照來源:陳俊元提供

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