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房仲高手劉睿中加盟永慶不動產  半年薪資已突破去年薪資總和
房仲高手劉睿中加盟永慶不動產  半年薪資已突破去年薪資總和

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

中原大學電機工程系畢業的劉睿中,沒有跟同學一起留在相關產業發展,而是選擇一直深感興趣的房仲業。由於對房仲工作完全沒概念,所以,當時選擇加入房仲業上市公司-信義房屋,希望在底薪保障下,也能接受完整的教育訓練,幫自己快速上手。

在信義房屋桃園區工作5年多,深入耕耘地方商圈、社區,一直維持不錯績效!但,讓劉睿中感到不滿的是,信義房屋主管調動同仁的方式。原本他在縣府商圈服務,第一次調動還是到同一個商圈,後來就遠調八德區,多年來的長期在地經營、人脈關係,瞬間歸零。

「被調到八德區的3個月後,我就遞出辭呈了,因為調任前沒有諮詢本人意願,感覺很不受 尊重!加上商圈調動後,績效無法這麼快就發揮,卻又因為這一點被主管盯了滿頭包。」

曾暫離房仲行列 難忘迷人之處又歸隊

離開信義房屋之後,劉睿中沒有轉換到其他房仲品牌,而是選擇進入銀行,從事理財、放款、貸款相關業務。被問到為什麼選銀行業?他的回答很有趣。

「因為電視新聞常報導,銀行業年終可以領56個月,甚至12個月,當初被媒體報導的高獎金所吸引,再加上想到金融業跟房地產貸款方面也有關係,多了解也很不錯,如果真的不適合,回到房地產也能帶回一些相關知識。」劉睿中直說。

結果加入本土銀行工作的他,並沒有領到傳說中的高年終獎金!於是1年半後,他決定回到熟悉的房仲工作,這一次,劉睿中決定成為加盟品牌的一份子。在20193月份,加入永慶不動產南崁特力明加盟店,今年2月時到團隊另一店頭,擔任副店長職務。

「比較起來,我還是覺得房地產會比較迷人啦,不只收入有落差,成就感也差很多!」劉睿中大笑說,轉戰永慶不動產之後,雖然需要花時間重新建立基礎,但去年工作3季的收入,已經遠超過之前的收入。

2020上半年雖然有疫情攪局,不過他上半年收入已經超越去年年薪了。劉睿中分享,主要是桃園有一個交通建設題材正熱門-被稱為桃園航空城線的"桃園捷運綠線"正在動工,加上藝文展演中心周邊還有桃園市立圖書館總館跟電影院,吸引許多買家指名購買。

「甚至有一些新北、台北的客戶南下,表示他們從新聞中看到這個區塊很不錯,有發展前景,所以他們想進一步了解,準備置產。」對於這種有辦法吸引客戶自己上門的商圈,劉睿中覺得很興奮,更想積極經營這個極具發展潛力的商圈。

另一方面,劉睿中也指出另一個關鍵,「在永慶不動產,明顯感覺這裡尊重每個人的選擇跟 努力,不會因為組織異動等因素,就隨意將人調動到其他分店,在這裡工作很愉快。」

深耕社區加上品牌力奏效 接案當天立刻成交

劉睿中表示,永慶加盟總部提供的多項科技工具,除了幫助工作流程更順暢,深度經營社區或商圈方面也有極大助益,像是商耕系統,可以了解同一個社區的不同房型,加上深耕在地社區和商圈,馬上就能幫客戶找到最適合的物件。

劉睿中還分享了最近當天成交的特別案例。店內同仁在社區進行修繕紗窗服務時,接觸到因為好奇而過來詢問的屋主,透露正好有房子想要出售,剛好有客戶鎖定這個社區的房子,了解區域行情,一帶看馬上就成交了。

「能夠當天帶看就成交,其實綜合很多因素!首先、同仁經營商圈讓民眾留下深刻印象,加上永慶不動產的品牌力和提供的「實價登錄3.0」房價資訊很透明,讓客戶很信任,能即刻下決定。」劉睿中進一步表示。

加盟永慶不動產之後,劉睿中保持月月成交的好成績!目前更擔任副店長的管理職務,他表示,善用過去經驗協助相對資淺的同仁,同時讓大家可以習慣互相補位、協助,讓團隊運作更有效率。加上永慶加盟三品牌的聯賣制度,劉睿中說,成加速度更像23倍速在快轉,讓2家加盟店的同仁能夠更有效達成業績目標。

在工作之餘,他也會找同事一起去爬山、健行,享受健康的假日生活,排解工作上的疲累與壓力。疫情前,全部夥伴也曾到泰國、澎湖等地旅遊,在認真工作之餘,也努力享受精彩生活。

對於未來,首要目標是讓同仁都能賺到錢,「達到人人成交的境界!因為同仁好,團隊才會更好。」另一方面,因為第3店即將在桃園上南崁開幕,所以組織要持續成長,所以,除了繼續累積個人業績外,培育房仲高手也是另一個重要任務。

新聞照來源:劉睿中提供

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